出口營(yíng)銷及有效獲取、留住訂單技巧訓(xùn)練高級(jí)研修班課綱
關(guān)鍵詞：外銷,進(jìn)出口,國際貿(mào)易,海關(guān)
課程簡(jiǎn)介：(陳碩主講)
第一部分 出口營(yíng)銷與海外客戶溝通與談判
一、贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征
1、為什么中國出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動(dòng)？解決之道是什么
2、美、歐商人在國際采購中有和特點(diǎn)？如何應(yīng)對(duì)？
3、美、歐商人在國際采購中通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？
4、日韓商人在國際采購中有和特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？
5、中東、南美、印巴商人在國際采購中有和特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？
6、澳新、東南亞商人在國際采購中有何特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？
7、各國華裔貿(mào)易代表在進(jìn)行國際采購活動(dòng)中的特征差異？如何應(yīng)對(duì)？
8、一攬子溝通與分段式溝通策略
二、了解你的潛在客戶層級(jí)，是獲取超值海外訂單的必由之路
1、誰是優(yōu)秀的潛在客戶？他們到底在哪里？
2、國際零售集團(tuán)是如何進(jìn)行國際采購的？他們關(guān)心什么？應(yīng)該如何與他們溝通？
3、國際品牌采購商的采購模式？應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)品牌采購訂單？
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