商務(wù)談判全攻略——談判兵法(劉必榮)課程介紹：

【課程介紹】
     在當(dāng)今社會(huì)，無(wú)論是工作溝通，還是日常生活，都涉及到商務(wù)談判，然而在具體談判之中，我們卻遇見(jiàn)許多難題——
難以全面看清談判形勢(shì)和布局？
難以把握錯(cuò)綜復(fù)雜、環(huán)環(huán)相扣的談判結(jié)構(gòu)？
難以識(shí)破談判中可能出現(xiàn)的大小機(jī)關(guān)？
    為此，特邀臺(tái)灣最權(quán)威的談判專(zhuān)家劉必榮先生，與您一同分享《商務(wù)談判全攻略—談判兵法》的精彩課程。本課程凝結(jié)劉先生近三十年的研究成果與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，融中西方博弈智慧于一爐，將談判兵法精神貫穿于實(shí)操方法之中，重點(diǎn)在談判桌上的拆招與攻防，詳細(xì)闡述：我方出牌后，對(duì)方會(huì)怎么響應(yīng)，以及對(duì)方響應(yīng)之后，我們又該如何拆招？課程通過(guò)演練方式，展開(kāi)談判前、中、后的全過(guò)程，讓學(xué)員理解更透徹。

【課程收獲】
 ◇ 掌握談判桌上的拆招與攻防戰(zhàn)術(shù)；
 ◇ 掌握商務(wù)談判出牌的時(shí)機(jī)與節(jié)奏；
 ◇ 進(jìn)一步提升談判的全局觀與實(shí)戰(zhàn)能力；

【師資介紹】
劉必榮
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、臺(tái)灣最權(quán)威的談判專(zhuān)家。美國(guó)弗吉尼亞大學(xué)國(guó)際關(guān)系博士，臺(tái)灣東吳大學(xué)政治系教授，專(zhuān)門(mén)研究談判理論近30年，著有10余本談判專(zhuān)著，講授談判課程超過(guò)25年，學(xué)員達(dá)數(shù)十萬(wàn)、遍布兩岸三地及東南亞，其精彩的課程享譽(yù)整個(gè)華人圈。 專(zhuān)業(yè)背景 臺(tái)灣政治大學(xué)外交系學(xué)士、美國(guó)約翰•霍普金斯大學(xué)國(guó)際政。

【講座綱要】
一、談判的起手式: 先談哪一個(gè)?  “攻其所不守”?還是 “攻其所必救”?
二 、談判戰(zhàn)術(shù)的選擇: 這一回合我要贏? 要和? 要輸? 要破? 還是要拖?
三、開(kāi)場(chǎng)談判時(shí)，硬出牌的戰(zhàn)略邏輯是什么?
四、談判時(shí)可不可以發(fā)脾氣? 哪些文化可以允許發(fā)飆，那些文化最好不要?
五、.如果我選擇軟出牌開(kāi)場(chǎng)，背后的戰(zhàn)略邏輯又是什么?
六、開(kāi)高、開(kāi)低之外，還可以開(kāi)平。什么是開(kāi)平? 哈佛的原則式談判又是什么?
七、如何在控制談判的節(jié)奏? 談判桌上有哪些機(jī)關(guān)?
八、不同國(guó)家的人，在談判過(guò)程展現(xiàn)那些不同風(fēng)格?
九、如何在終場(chǎng)談判時(shí)運(yùn)用期限戰(zhàn)術(shù)，爭(zhēng)取最大的利益?
十、談判在收尾時(shí)可能有什么陷阱? 達(dá)成協(xié)議是句點(diǎn)還是逗點(diǎn)?

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