[課程簡介]：【課程收益】
1. 掌握銷售管理的基本方法和工具。
2. 掌握提升銷售團隊執(zhí)行力的核心方法。
3. 學習輔導下屬的教練技巧。 ...
| 【時間地點】 | 2021年10月29-30日 深圳 | |
| 【培訓講師】 | 張嵐 | |
| 【參加對象】 | 銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、企業(yè)負責人等中高級銷售管理人員 | |
| 【參加費用】 | ￥3800元/人 （含培訓費、教材費、稅費、茶點） | |
| 【會務組織】 | 森濤培訓網(wǎng)（www.drawell.net）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠） | |
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | |
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載  |
| 【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓，歡迎來電預約！ | |
【課程收益】
1. 掌握銷售管理的基本方法和工具。
2. 掌握提升銷售團隊執(zhí)行力的核心方法。
3. 學習輔導下屬的教練技巧。
【課程大綱】
一．如何制訂和分配銷售目標？
1. 銷售目標制訂的SMART原則
- Specific 明確的
- Measurable 可衡量的
- Attainable 可行的
- Relevant 相關的
- Time-phased 有時限的
2. 目標制訂的四種方法
- 歷史數(shù)據(jù)法
- 外部標桿法
- 內(nèi)部標桿法
- 理論目標法
3. 如何梳理業(yè)績邏輯和關鍵行動？
- 核心業(yè)務的業(yè)績邏輯梳理
- 找出銷售中的關鍵行動點
- 擬定過程指標和考核指標
4. 與下屬溝通目標的三大原則
- 有理有據(jù)
- 因人而異
- 給予支持
二．如何管理團隊績效？
1. 日常銷售活動的計劃和跟蹤
- 業(yè)績是所有銷售動作的累積
- 銷售活動管理的三個要點（方向、數(shù)量、質(zhì)量）
- 銷售活動的日常管理工具
2. 銷售經(jīng)理如何在銷售現(xiàn)場培養(yǎng)下屬技能？
- 協(xié)同拜訪前的準備工作
- 協(xié)同拜訪期間
- 協(xié)同拜訪之后
- 銷售經(jīng)理在協(xié)同拜訪上的誤區(qū)
3. 如何通過復盤提升下屬技能和業(yè)績？
- 復盤的重要性
- 4F復盤法
- 通過經(jīng)驗萃取和分享提升下屬技能
4. 如何有效管理銷售費用？
- 規(guī)范管理銷售費用的必要性
- 銷售費用統(tǒng)計的三大維度（客戶維度、項目維度、銷售員維度）
- 銷售費用的管理工具
- 如何處理對費用的“雞肋決策”？
三．如何建設高效團隊？
1. 管理者的四大角色
- 督導
- 導師
- 顧問
- 教練
2. 幫助下屬找到內(nèi)驅(qū)力
- 職業(yè)生涯規(guī)劃
- 找到工作的非貨幣價值
- 將大目標分解為小目標
3. 巧用外驅(qū)力激勵下屬
- 制訂有效的考核指標
- 過程管理與結果管理并重
- 十大激勵手段
5. 利用管理中的“高杠桿時間”
- 欣賞是生產(chǎn)力
- 學習用教練的方式溝通
- 讓下屬自己思考
6. 如果管理不同類型的銷售人員？
- 銷售冠軍
- 業(yè)績中等的銷售
- 業(yè)績落后的銷售
四．如何提升銷售執(zhí)行力？
1. 管理的PDCA循環(huán)
- Plan：制訂有效的行動計劃
- Do：執(zhí)行過程中的反饋和輔導
- Check：管理不跟蹤，最后一場空
- Action：采取后續(xù)糾偏或改善措施
2. 從機制的層面保障執(zhí)行力
- 執(zhí)行力工具：行動計劃
- 保障執(zhí)行力的秘訣
3. 如何有效進行遠程團隊管理？
- 建立信任
- 以身作則
- 日常工作日志
- 線上團隊例會
- 一對一溝通和輔導
五. 銷售經(jīng)理的教練技術
1. 什么是管理者的教練技術？
- 教練的起源
- 教練的四種角色
2. 輔導下屬的技巧
- 輔導下屬的基本步驟
- 與下屬溝通的技巧
- 輔導下屬的注意事項
3.教練工具
- 欣賞式探尋
- 深度匯談
【講師簡介】
張嵐老師擁有上海財經(jīng)大學MBA學位。1994-2009年期間，她曾先后供職于通用電氣中國（GE）、飛利浦中國和國內(nèi)上市公司，任總經(jīng)理、業(yè)務總監(jiān)等高層管理工作�，F(xiàn)任上海培訓協(xié)會（STA）理事會主席。
她帶領數(shù)百人的團隊，在管理、市場和銷售等領域具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和心得。她親身經(jīng)歷了國內(nèi)外企業(yè)的不同文化和運作模式， 扎實的管理理論、豐富的企業(yè)實戰(zhàn)、十幾年的兼職內(nèi)訓師和專職講師經(jīng)驗，為她的授課沉淀了深厚的基礎。
張老師在銷售和市場領域?qū)嵺`多年，深感業(yè)務是企業(yè)發(fā)展的引擎。所有的培訓，都必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導向、為業(yè)務發(fā)展服務、并落地轉(zhuǎn)化為行為的轉(zhuǎn)變和業(yè)績的提升。
因此，張老師除了內(nèi)訓需求調(diào)研，還會調(diào)研企業(yè)的行業(yè)特征、市場地位、主要競爭對手、銷售渠道等業(yè)務狀況，并選用行業(yè)或企業(yè)的案例來進行分析討論，力求有的放矢、貼近企業(yè)現(xiàn)狀。
近年來，張嵐老師致力于研究互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)轉(zhuǎn)型與營銷的深刻影響，開發(fā)了相關課程，受到客戶的一致好評。
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