采購成本優(yōu)化、控制與供應(yīng)商管理(Jered Wang)課程介紹：

【課程背景】
    “企業(yè)每年物質(zhì)采購占銷售總額的60%以上，是我們企業(yè)成本管控的重中之重！”這是一家企業(yè)的總經(jīng)理在年度成本大會上說的第一句話。由于采購成本對總體成本占比較大，因此采購成本管理成為企業(yè)成本管控的重點(diǎn)對象。對世界500強(qiáng)企業(yè)的調(diào)查表明：“采購成本每降低 1%，相當(dāng)于企業(yè)業(yè)績提高10-15%”。故如何緩解成本壓力，有效的控制采購成本，提升企業(yè)經(jīng)營效益。同時(shí)，談判能力已經(jīng)成為一個(gè)現(xiàn)代商務(wù)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際談判要求，通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成合作協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過程。

【課程收益】
通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：
➢ 掌握并評估供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
➢ 團(tuán)隊(duì)研習(xí)理解采購成本管理重點(diǎn)與技術(shù)
➢ 學(xué)會如何全面降低采購成本
➢ 掌握談判策略與步驟
➢ 熟練掌握談判籌碼構(gòu)建
➢ 供應(yīng)商管控方

【課程大綱】
 
第一部分：采購成本優(yōu)化與控制技巧

一、采購成本分析與報(bào)價(jià)管理
1 理清楚成本的認(rèn)識誤區(qū)
2 成本發(fā)生才結(jié)果
3 降低成本是降低可降成本
4 建立成本結(jié)構(gòu)管理方案

二 采購價(jià)格分析與成本管控
1 供應(yīng)商定價(jià)的方法分析
2 市場狀況與價(jià)格分析
3 簡單價(jià)格分析工具
4市場分析的11種分析手法

三 成本降低方法與具體運(yùn)用研討
1 建立長期的供應(yīng)伙伴關(guān)系
2 集權(quán)/聯(lián)合采購
3 談判/折扣
4 標(biāo)準(zhǔn)化/品質(zhì)分級
5 目標(biāo)成本
6 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
7 VE/VA價(jià)值工程/價(jià)值分析
8 產(chǎn)品生命周期成本LC
9 總成本TCO
10 供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）
11 作業(yè)成本

第二部分：供應(yīng)商選擇、評估與管理

一、尋源決策
1.尋源定義
2.識別供應(yīng)源的決策方法
3.尋找戰(zhàn)略匹配的供應(yīng)商
4.制訂戰(zhàn)略采購計(jì)劃
5.通過采購戰(zhàn)略來節(jié)省開支

二、供應(yīng)商的選擇開發(fā)
1.供應(yīng)商的新職能與責(zé)任
2.供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)的基本分類
3.供應(yīng)商開發(fā)的流程
4.供應(yīng)商開發(fā)與反向營銷的比較
5.采購部門與企業(yè)中其他部門的關(guān)系
6.跨部門合作及多功能團(tuán)隊(duì)
7.供應(yīng)商選擇和評估的重點(diǎn)
8.評估目標(biāo)
9.評估方式

三、供應(yīng)商績效管理
1.績效考核規(guī)定事項(xiàng)的確定
2.績效考核的作用
3.幫助,處理有績效問題的供應(yīng)商

四：供應(yīng)商交期和庫存管理
1．供貨商交期管制如何防止供應(yīng)商延期
2. 供貨商交期管制
3. 采購物料交期跟催監(jiān)控工具
4. 庫存控制的關(guān)鍵問題：訂購點(diǎn)、訂購量、存量基準(zhǔn)
5. 庫存控制和供應(yīng)商供貨方式（模塊化供貨、VMI、JIT、MilkRun等）
結(jié)束語: 課程總結(jié)；行動計(jì)劃

【認(rèn)證費(fèi)用】高級證書1600元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)　
【備　　注】
1.高級證書申請流程：完成12課時(shí)的培訓(xùn) 取得證書（需提交身份證號、手機(jī)號，2寸電子照片）
2.凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“是由中國管理科學(xué)學(xué)會培訓(xùn)中心頒發(fā)的《高級采購管理師》專業(yè)人才職業(yè)技能證書”。（全國通用/國家認(rèn)可／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。
3.證書查詢：登錄中國管理科學(xué)學(xué)會培訓(xùn)中心www.msstc.org.cn查詢。
3.課程結(jié)束后20個(gè)工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；
 
講師簡介：
Jered Wang老師  
 ◇ 華東理工特邀實(shí)戰(zhàn)型講師
 ◇ 15年世界500強(qiáng)外企中高層管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 10年以上精益生產(chǎn)、供應(yīng)鏈項(xiàng)目推行實(shí)施經(jīng)驗(yàn)
曾就職于：
DEAWOO汽車、龐巴迪軌道交通 、瑞典HADEX貿(mào)易，歷任大型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理，物資供應(yīng)經(jīng)理，采購經(jīng)理等職，曾赴韓國研修JIT精益生產(chǎn)模式，具有豐富的生產(chǎn)、采購和物料管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉整個(gè)供應(yīng)鏈的流程和實(shí)際操作，對供應(yīng)鏈管理有著深刻的認(rèn)識和理解。
專長領(lǐng)域
 ◇ 供應(yīng)鏈管理
 ◇ 柔性生產(chǎn)計(jì)劃與排程
 ◇ 采購、供應(yīng)商管理
 ◇ 庫存與倉庫管理
授課風(fēng)格
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)派講師，精通ERP，熟識采購、計(jì)劃、物料和庫存控制系統(tǒng)
 ◇ 結(jié)合自身豐富的實(shí)踐經(jīng)歷，教授大量的方法和工具，主張學(xué)員提出實(shí)際問題并加以引導(dǎo)，注重落地實(shí)操性，倡導(dǎo)學(xué)以致用
 ◇ 針對性的協(xié)助企業(yè)進(jìn)行流程優(yōu)化和導(dǎo)入，咨詢式的培訓(xùn)帶動學(xué)員參與，啟發(fā)學(xué)員思考，給學(xué)員以震動性反應(yīng)和實(shí)際的收獲。
服務(wù)企業(yè)（部分）
汽車交通：上汽、廣汽研究院、長安汽車、通用五菱汽車、大眾汽車、大連一汽發(fā)動機(jī)、江鈴控股、延鋒偉世通汽車電子、采埃弗、敏實(shí)集團(tuán)、北汽新能源、河南西峽內(nèi)燃機(jī)、四方龐巴迪、株洲機(jī)車、京車裝備
食品醫(yī)藥：中煙青島煙廠、上海煙草機(jī)械、貴州煙草、天津煙廠、云南煙草實(shí)業(yè)、汾酒集團(tuán)、河套酒業(yè)、青島啤酒、百事可樂、天津嘉里荷牧業(yè)、云南白藥、西安正大制藥、石家莊藥業(yè)、華仁藥業(yè)、四川南格爾生物、通威股份、臨沂金鑼
化工能源：太原煤氣化集團(tuán)、神華寧煤、中核核電運(yùn)行，金風(fēng)科技，銀川寶豐能源、廣西華銀鋁業(yè)、吉林天池礦業(yè)、建業(yè)化工、天津石化、圣戈班（廣漢）陶粒、江蘇井神鹽化、遼寧科隆精細(xì)化工、陜西北元化工集團(tuán)、皇明熱水器、協(xié)鑫光伏、尚德光伏
機(jī)械機(jī)電：山推集團(tuán)、三一重載、龍口港集團(tuán)、意大利戴博泵業(yè)、海信日立、凌云集團(tuán)、西門子西伯樂斯，長虹模塑、煙臺來福士鉆井平臺、齊耀瓦錫蘭菱重工船泊柴油機(jī)
其他制造：云南湄公河集團(tuán)、北京京東方、四川集成科技、重慶建設(shè)集團(tuán)、廣西登高集團(tuán)、賀州電力，成都自來水、吉林移動、怡瑞豐服飾、雙虎家私、全友家具、維達(dá)紙業(yè)、寶雞寶光集團(tuán)

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