培訓(xùn)關(guān)鍵詞：品類管理培訓(xùn)

品類管理策略與支出分析(Max lin)課程介紹：

課程硬件要求
■ 學(xué)員會由培訓(xùn)機構(gòu)進行提前分組；
■ 每組需要至少1臺筆記本電腦由小組內(nèi)學(xué)員自帶，培訓(xùn)機構(gòu)的助理會與各小組成員提前進行協(xié)調(diào)；
■ 使用講師指定的匯報用Presentation模板進行練習(xí)，在此基礎(chǔ)上各小組可以自行增加其方案的匯總內(nèi)容或特別的支持頁；
■ 最后的展示練習(xí)由小組指派1位成員進行上臺演示：15分鐘/組，其余作為支持人員。

課程特點 
■ 在沒有標準的品類流程前提下，通過講師的跨界經(jīng)驗整理出一套切實可行的邏輯結(jié)構(gòu)，便于學(xué)員理解和掌握；
■ 由幾次遞進的小練習(xí)，最終進行現(xiàn)場實操，幫助學(xué)員體會品類管理的方法和戰(zhàn)略制定；
■ 了解何謂品類管理：發(fā)展和底層邏輯；
■ 熟悉品類管理的方法論及工具：3大基礎(chǔ)、4大支柱和STP方法；
■ 通過實際的舉例示范，理解一些品類管理的模板或報告的實際運用；
■ 通過課堂演練，基本掌握如何并制定品類戰(zhàn)略；
■ 以講師多年的管理經(jīng)驗，幫助學(xué)員理解有效地設(shè)計最終報告的關(guān)鍵點和流程。

課程大綱
 
品類管理概述
■ 品類管理的發(fā)展
■ 品類的劃分方法
■ 品類管理的3大基礎(chǔ)和4大支柱
■ 品類管理的流程

3大基礎(chǔ)之一：戰(zhàn)略尋源簡述
品類管理和戰(zhàn)略采購的區(qū)別
ATKearney戰(zhàn)略尋源7步法
■ 支出分析
■ 供應(yīng)鏈復(fù)雜度分析
■ 品類定位定位矩陣
■ 品類SWOT分析
■ 供應(yīng)商漏斗
■ 供應(yīng)商分析及選擇
■ 比價談判及反向競標流程
練習(xí)：需求分析

3大基礎(chǔ)之二：供應(yīng)商管理簡述
供應(yīng)商績效管理
■ 技術(shù)路線
■ 各種類型的質(zhì)量績效
■ 采購成本分析
供應(yīng)商分類或分級
供應(yīng)商關(guān)系管理
■ 供應(yīng)商身份證
■ 供應(yīng)商激勵模型
■ 形式：業(yè)務(wù)回顧
■ 對應(yīng)供應(yīng)商管理的組織結(jié)構(gòu)
■ 合同管理流程
■ 供應(yīng)商路線或生命周期管理
■ 供應(yīng)商退出
練習(xí)：供應(yīng)商分析

品類管理方法論
STP方法
■ 采購戰(zhàn)略需求分析
■ 上游供應(yīng)市場分析
價值鏈
Porter五力分析
競爭對手的供應(yīng)分析：Tear-down
市場競爭模型和定價模式
■ 基于各種定位的采購戰(zhàn)略目標管理

品類管理的軟技能提升
■ 時間管理
■ 4大支柱
■ 數(shù)字化戰(zhàn)略

制定品類戰(zhàn)略
■ 品類戰(zhàn)略制定的步驟以及關(guān)鍵問題
■ 結(jié)構(gòu)設(shè)計原理
■ 生成標準模板
■ 最終戰(zhàn)略報告的注意要點
■ 練習(xí)：品類戰(zhàn)略報告(以presentation匯報的形式)
講師介紹
Max lin
    目前任職于某著名全球500強跨國企業(yè),擔(dān)任全球商品采購總監(jiān)，負責(zé)7億多美金的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。
    曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心, 法國核電集團, 惠而浦(中國)投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項目采購，貼牌采購，全球?qū)ぴ床少徱约捌奉惞芾淼嚷氊?zé)。
    擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗, 涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應(yīng)鏈特點。20年世界500強公司豐富的采購經(jīng)驗和豐富的全球跨文化團隊的管理經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性。
擅長課程
采購談判管理、供應(yīng)商管理、成本分析與控制、戰(zhàn)略采購管理、采購必備的財務(wù)知識與技能等系列采購課程。
培訓(xùn)風(fēng)格
講課概念超前，但又注重實際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。善于幫助聽眾換位思考，采用現(xiàn)場答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智，條理性強，深受客戶歡迎。

曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過的企業(yè)有
德爾福汽車，康明斯中國，李爾公司,BMW, , Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，英格索蘭，聯(lián)合利華（中國）、唐納森過濾器、Intel（中國）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國（Sanofi）、美國藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國），康菲石油，大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、采埃孚、德克斯米爾、利潔時中國投資、天津雅馬哈、海航集團、中國國際貨運航空公司、喬治費歇爾汽車用品、中集集團、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。
其中有過內(nèi)訓(xùn)和咨詢的企業(yè)有：三一重工，徐工集團，BMW中國，華晨集團，Valmet唯美德, Husqvarna富士華機械, Alcoa美鋁中國, 臺山核電和中國南車集團。

課綱下載

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