高執(zhí)行力區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)(劉曉亮)課程介紹：

    實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)與輔導(dǎo)專家——?jiǎng)粤林髦v

● 課程收益：

  1、有效改變營銷總部各項(xiàng)政策（合同續(xù)簽、鋪底額度、價(jià)格體系、年終返利、廣告補(bǔ)貼、歷史遺留、跨區(qū)竄貨等）在全國市場(chǎng)執(zhí)行難的問題。
  2、培養(yǎng)正確的管理觀念，深刻認(rèn)知自身的角色與使命、職業(yè)道德。
  3、針對(duì)性掌握市場(chǎng)開拓策略、提高經(jīng)銷商積極性與忠誠度的實(shí)務(wù)管理方法。
  4、深刻領(lǐng)會(huì)營銷執(zhí)行力的24字方針,學(xué)會(huì)在服從前提下的創(chuàng)新。
  5、提升全面執(zhí)行力，確保區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績持續(xù)成長。
  6、深刻領(lǐng)會(huì)“把老掉牙的理念不折不扣地執(zhí)行下去，業(yè)績就會(huì)增長”這句話的含義。
  7、分享講師實(shí)戰(zhàn)案例，啟發(fā)新思維，學(xué)會(huì)新工具，提高自身對(duì)實(shí)際問題的應(yīng)變解決能力。

● 課程大綱：

 第一單元：區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)知
  1、區(qū)域經(jīng)理的角色與使命
  2、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德
  3、區(qū)域經(jīng)理八項(xiàng)核心營銷管理能力
  4、案例分析
 第二單元：區(qū)域市場(chǎng)的有效操控
  1、提升區(qū)域市場(chǎng)成效的途徑和關(guān)鍵要素
  2、經(jīng)銷商管理常見的問題與原因
  3、創(chuàng)造性解決問題的思路
  4、5W1H現(xiàn)狀改善方案
  5、案例分析
 第三單元：區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力
  1、辦事處承上（營銷總部）啟下（業(yè)務(wù)代表）的作用
  2、與公司總部的溝通與協(xié)調(diào)三要?jiǎng)t
  3、部屬輔導(dǎo)與活動(dòng)管理八大策略
  4、完全執(zhí)行公司的營銷策略
  5、案例分析
 第四單元：區(qū)域經(jīng)理“24字執(zhí)行經(jīng)”
  1、執(zhí)行前：“決心第一，成敗第二�！�
  2、執(zhí)行中：“照做第一，聰明第二�！�
  3、執(zhí)行后：“結(jié)果第一，解釋第二�！�
  4、案例演練

課程說明：本課程課時(shí)1天7小時(shí)，專門針對(duì)民營企業(yè)區(qū)域經(jīng)理的各種現(xiàn)狀問題而設(shè)計(jì)，有效改善“將在外，令有所不從”的執(zhí)行難痼疾。課程由實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)與輔導(dǎo)專家——?jiǎng)粤林髦v，采取“理念+方法+工具”的培訓(xùn)方式，幫助區(qū)域經(jīng)理樹立高效執(zhí)行的理念與應(yīng)變處理問題的能力，達(dá)到上午學(xué)下午用的培訓(xùn)效果。

● 講師介紹：

    劉曉亮先生，實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師 渠道營銷專家；香港國際商學(xué)院 EMBA客座教授；飛利浦照明（上海）外聘講師第一人；“理念+方法+工具”咨詢式培訓(xùn)倡導(dǎo)者。
    曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國培訓(xùn)經(jīng)理6年；還在全球著名的麥肯錫咨詢公司平安集團(tuán)咨詢項(xiàng)目組中擔(dān)任過輔導(dǎo)顧問。
    劉曉亮先生是國內(nèi)少數(shù)精通生產(chǎn)、營銷、人力資源管理三個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)有超過10年對(duì)企業(yè)營銷鏈作深入研究的管理顧問。專注于渠道營銷管理，對(duì)品牌廠家全國代理商、分銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富，效果顯著。在“營銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)代表→經(jīng)銷商→店長→導(dǎo)購→顧客”的各價(jià)值營銷要素中，他認(rèn)為提升品牌業(yè)績關(guān)鍵是“誰來賣”的問題，同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)還是二流的經(jīng)銷商隊(duì)伍將形成兩個(gè)完全不同競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)格局。所以十分注重業(yè)務(wù)流程的規(guī)范與專業(yè)技能的提升。他主講的顧問式銷售、經(jīng)銷商管理、高執(zhí)行店長、店面銷售技巧、中層管理才能、高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績效，大幅提升銷量。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。
    專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過的客戶包括：
    飛利浦照明、通用電氣、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤涂料、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。

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