| 【時間地點】 | |||
| 【培訓(xùn)講師】 | 朱老師 | ||
| 【參加對象】 | 銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售業(yè)務(wù)員等從事銷售工作的人員；公司負責(zé)海外業(yè)務(wù)拓展的主管及相關(guān)業(yè)務(wù)人員 | ||
| 【參加費用】 | ￥1280元/人 講義、培訓(xùn)費、培訓(xùn)當(dāng)天午餐、茶點 | ||
| 【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（www.drawell.net）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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| 【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | ||
● 課程目標(biāo)：
◇ 認清當(dāng)前市場競爭特征和營銷特點；
◇ 了解客戶的購買動機及需求；掌握客戶的消費心理；
◇ 掌握關(guān)鍵銷售因素，提升銷售水平和業(yè)績；
◇ 提高建設(shè)高績效的銷售團隊的管理技能。
◇ 如何分析和識別海外市場的機會；
◇ 通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰(zhàn)能力
● 課程大綱：
第一單元 行銷觀念的變遷
◇ 營銷理論演變及現(xiàn)代營銷趨勢；
◇ 市場營銷的核心元素；
◇ 國際營銷導(dǎo)論；
◇ 組織如何走向全球化；
第二單元 客戶心理分析
◇ 顧客性格分析；
◇ 客戶的購買動機及需求；
◇ 觀察客戶購買欲望技巧；
第三單元 客戶溝通技巧
◇ 達成銷售重要階段；
◇ 接近客戶的技巧；
◇ 與客戶洽談的技巧；
◇ 價格談判技巧；
◇ 銷售異議處理技巧；
第四單元 團隊建設(shè)
◇ 如何建立高效的銷售團隊；
◇ 銷售隊伍激勵與管理；
◇ 銷售團隊內(nèi)的溝通；
◇ 銷售團隊建設(shè)中應(yīng)注意的問題；
第五單元 中國大陸市場分析
◇ 六大經(jīng)濟區(qū)塊；
◇ 世界工廠；
◇ 磁吸效應(yīng)；
◇ 西部大開發(fā)的機遇；
第六單元 海外市場拓展
◇ 國際市場營銷中的宏觀環(huán)境；
◇ 國際行銷－市場分布；
◇ 進入海外市場的決策流程和要素；
◇ 國際客戶開發(fā)技巧及風(fēng)險防范；
● 授課講師：
朱老師,臺灣合威實業(yè)董事長，臺灣輔仁大學(xué)講師，復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理博士，在國際行銷方面具有二十幾年的實務(wù)經(jīng)驗，在臺灣被譽為“踏遍全球的實踐家”。朱老師實戰(zhàn)經(jīng)歷豐富，學(xué)識廣博，授課風(fēng)格生動流暢。
培訓(xùn)課程特色：
課程設(shè)計深入淺出，生動活潑，結(jié)合豐富的個人實踐和國內(nèi)外企業(yè)的銷售團隊管理現(xiàn)狀，具有很強的針對性與實用性。通過理論闡釋、案例分析，互動交流等方法的學(xué)習(xí)，從而提高學(xué)員對理念和工具的理解與掌握。
課程主要特征：
專題演講+案例剖析+互動討論
培訓(xùn)專長：
其專精領(lǐng)域為行銷管理、國際行銷、人際溝通、團隊建設(shè)等。
課綱下載 
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