采購人員核心技能訓(xùn)練(李海)課程介紹：

● 課程目標(biāo)、收益
    俗話說：人再淡泊也要掌握本領(lǐng)，人再無名也要有所作為。當(dāng)面臨新的工作，什么是職業(yè)道德？基本工作流程是怎樣的？采購人員要掌握哪些工作技巧？怎樣在短期內(nèi)提高效率？本課程將著眼于提高您的核心采購技能、工作效率和專業(yè)程度，以達(dá)到有效降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢的目的。事實(shí)表明：核心技能方面培訓(xùn)對采購人員有很深的職業(yè)影響力。

● 課程大綱ScopeandCoverage
一 建立先進(jìn)的采購理念
 ◇ 企業(yè)盈利模式的改變
 ◇ 為什么采購是企業(yè)新的利潤源泉？
 ◇ 采購職能與供應(yīng)職能的區(qū)別
 ◇ 采購人員的角色定位
 ◇ 建立全新的采購理念
 ◇ 供應(yīng)鏈管理對采購的要求
 ◇ 采購人員的基本素質(zhì)和核心技能分析
二 采購的計(jì)劃管理技能
 ◇ 采購管理四要素分析
 ◇ 生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計(jì)劃與采購計(jì)劃的邏輯關(guān)系
 ◇ 庫存成本分析與控制技術(shù)
 ◇ 訂貨點(diǎn)控制技術(shù)
 ◇ 如何制定合理的采購經(jīng)濟(jì)批量
 ◇ 如何理解安全庫存
三 采購的市場分析技能
 ◇ 如何正確判斷賣方與買方市場
 ◇ 如何制定賣方與買方市場的策略
 ◇ 什么是戰(zhàn)略采購
 ◇ 為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法
 ◇ 采購物料的正確分類：采購四象限分類（價(jià)值與市場）
 ◇ 四大類采購物料的特點(diǎn)與策略
 ◇ 兩類基本采購策略與實(shí)施的具體方法
 ◇ 對原料價(jià)格波動(dòng)變化很大市場的策略應(yīng)用：
 ◇ 套期保值舉例
四 供應(yīng)商開發(fā)與管理技能
 ◇ 為什么說供應(yīng)商是培養(yǎng)出來的：供應(yīng)商關(guān)系管理SRM
 ◇ SRM的核心管理體系
 ◇ 優(yōu)秀供應(yīng)商的基本特點(diǎn)
 ◇ 供應(yīng)商選擇的一般原則
 ◇ 如何搜尋供應(yīng)源、擴(kuò)大選擇余地？
 ◇ 案例討論：如何進(jìn)行供應(yīng)商的管理與評估
 ◇ 供應(yīng)商績效評估的基本方法
 ◇ 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評估管理
五 采購談判基礎(chǔ)技能
 ◇ 正確認(rèn)識采購談判的本質(zhì)：雙贏
 ◇ 必須明確的談判首要原則
 ◇ 四種談判風(fēng)格分析
 ◇ 認(rèn)識主要的談判變量
 ◇ 練習(xí)：單人分組談判
 ◇ 正確認(rèn)識談判過程的五個(gè)步驟：準(zhǔn)備、開局、提議…
 ◇ 分組演練：原材料采購談判
 ◇ 如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備
 ◇ 成功談判的主要策略
 ◇ 根據(jù)談判場景分析談判策略的綜合應(yīng)用
 ◇ 采購談判過程常用技巧
 ◇ 談判僵局如何處理
 ◇ 沒有不能變化的價(jià)格…
 ◇ 其他…

● 講師 Trainer  李海
    西安交通大學(xué)碩士，曾在上海貝爾、某大型通信企業(yè)等著名跨國公司任職，具有多年外資企業(yè)生產(chǎn)管理和項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)具備良好的企業(yè)管理素養(yǎng)和的寬闊的企業(yè)管理視野。負(fù)責(zé)過現(xiàn)場生產(chǎn)管理工作包括樣品試制、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)工藝等工作；負(fù)責(zé)過大型項(xiàng)目的項(xiàng)目推廣和項(xiàng)目管理工作，具備豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；作為跨國集團(tuán)在亞太的生產(chǎn)基地和采購中心，負(fù)責(zé)企業(yè)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)管理工作：預(yù)測與生產(chǎn)計(jì)劃、訂單執(zhí)行、公司采購與供應(yīng)商管理、庫存管理、集團(tuán)OUTSOURCING等，在生產(chǎn)管理、項(xiàng)目管理、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈管理、業(yè)務(wù)流程重組（BPR）等領(lǐng)域具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技巧；參加過企業(yè)ERP、PDM等管理信息系統(tǒng)的實(shí)施和業(yè)務(wù)優(yōu)化項(xiàng)目。
    對國內(nèi)制造領(lǐng)域的咨詢項(xiàng)目具有深刻的項(xiàng)目理解和豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，其輔導(dǎo)客戶多為擴(kuò)張發(fā)展的民營企業(yè)，作為高級咨詢顧問和項(xiàng)目經(jīng)理參與并負(fù)責(zé)多個(gè)咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施，主要客戶遍及汽車、電子、通信、機(jī)械、醫(yī)藥、食品、汽車配件等多個(gè)行業(yè)，項(xiàng)目以制造型企業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)化、生產(chǎn)計(jì)劃與庫存控制、現(xiàn)場管理等為主要領(lǐng)域。
    課程特色
    李老師學(xué)識豐富、思維敏銳，講授條例清晰，邏輯性、實(shí)務(wù)性強(qiáng)。善于針對學(xué)員和企業(yè)的實(shí)際需求組織課程內(nèi)容，用生動(dòng)豐富的實(shí)際案例與學(xué)員共同探討解決方案，課程內(nèi)容翔實(shí)，啟發(fā)性強(qiáng)。
    主講課程
    制造型企業(yè)的供應(yīng)鏈管理、ERP與企業(yè)業(yè)務(wù)流程重組（BPR）、采購管理與供應(yīng)商評估、生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制、庫存控制與倉儲(chǔ)管理、采購成本控制
    服務(wù)企業(yè)
    上海汽車集團(tuán)、Alcatel蘇州、無錫阿特拉斯壓縮機(jī)、昆山六和鋁輪、、浙江鄭泰集團(tuán)上海微創(chuàng)醫(yī)療器件、青島軟控、南京火天、上�？剖窟_(dá)華陽、上海先進(jìn)半導(dǎo)體、大連中遠(yuǎn)集團(tuán)、上海嘉里糧油、青島圣戈班玻璃、青島海爾電子……

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