采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營(王老師)課程介紹：

● 課程目標(biāo)
   隨著采購人員的經(jīng)驗(yàn)增長，越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上。而供應(yīng)商問題處理和內(nèi)部問題處理原則和方法都大相徑庭。 當(dāng)采購人員強(qiáng)化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時，問題迎刃而解。

● 課程背景
    “這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠(yuǎn)不好…...” “計(jì)劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”
    這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？
    伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展競爭的日趨激烈及金融危機(jī)這個大環(huán)境的影響，就需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是：
 → 如何通過供應(yīng)市場的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫及評估體系？
 → 如何有效的分析和降低采購成本？
 → 如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍？
 → 如何科學(xué)的綜合評價供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績效？
 → 如何促進(jìn)公司內(nèi)部各部門的溝通和工作配合，統(tǒng)一而供應(yīng)商問題處理和內(nèi)部問題處理原則和方法？
 → 采購人員如何成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”？在內(nèi)外關(guān)系的處理上游刃有余？
    《采購人員綜合技能訓(xùn)練》將提高采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進(jìn)的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家��！

● 課程大綱：
一、采購管理的發(fā)展
 → 傳統(tǒng)采購管理 
 → 全球統(tǒng)一采購管理
 → 國產(chǎn)化采購
 → 聯(lián)合采購戰(zhàn)略
 → 采購的六大模塊
 → 采購的功能轉(zhuǎn)化  
二、供應(yīng)市場（注重供應(yīng)市場調(diào)查方法和如何做調(diào)查分析）
 → 供應(yīng)的需求
 → 確定供應(yīng)群
 → 如何進(jìn)行供應(yīng)市場調(diào)查
 → 可以使用的工具 
 → 五力分析模型
 → 角色練習(xí)/案例分析（某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場的調(diào)查分析）
三、供應(yīng)商評估（注重供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度）
 → 精確確定供應(yīng)商群
 → 供應(yīng)商能力評估
 → 有效評估
 → 可以使用的工具
    審計(jì)報告表
    審計(jì)檢查清單
四、供應(yīng)商選擇（注重供應(yīng)商的整體匹配度分析）
 → 制定采購戰(zhàn)略
 → 有效選擇
 → 團(tuán)隊(duì)合作 
 → 可以使用的工具
    標(biāo)桿法
    水平測量法
 → 案例分析（某大學(xué)選擇復(fù)印機(jī)服務(wù)商的SWOT分析）
五、供應(yīng)商績效評估
 → 建立績效考核標(biāo)準(zhǔn)
 → 供應(yīng)商績效分析
 → 供應(yīng)商質(zhì)量管理
 → 如何制訂供應(yīng)商質(zhì)量缺陷改善方案
 → 供應(yīng)商交期管理
 → 為何供應(yīng)商出現(xiàn)交期延誤
 → 為何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估
 → 如何獎勵供應(yīng)商
 → 如何淘汰供應(yīng)商
 → 如何協(xié)助供應(yīng)商改善
 → 可以使用的工具
六、采購成本管理 
 → 成本構(gòu)成的財務(wù)分析
 → 采購方的制造成本
 → 供應(yīng)商的制造成本
 → 價格分析方法
    ABC 法則
    價格細(xì)分法
 → 如何做到成本逐年降低
 → 如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價
 → 案例分析 （變壓器供應(yīng)商報價分析 ）
七、采購績效評估
 → 采購績效評估方法
 → 杜絕無效的采購行為

● 講師介紹：王老師  
教育及資格認(rèn)證：
西北工業(yè)大學(xué) 機(jī)械學(xué) 學(xué)士
中國人民大學(xué) MBA 工商管理碩士
瑞典Celemi機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師
曾接受過美國KT公司--問題分析與解決 KT法 講師培訓(xùn)
曾接受過高德拉特協(xié)會，TOC應(yīng)用專家的培訓(xùn)
工作經(jīng)歷：航空航天部629所 生產(chǎn)主管  工藝主管-3年某美資企業(yè)生產(chǎn)主管-5年企業(yè)管理顧問公司, 現(xiàn)場管理專職顧問-5年
擅長課程
TWI（一線班組長技能訓(xùn)練）、現(xiàn)場管理與改善、基層領(lǐng)導(dǎo)力、
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)及培訓(xùn)風(fēng)格：
NOKIA、 國際交換系統(tǒng)、索尼愛立信、西門子、 艾默生雅達(dá)電子、天津通用半導(dǎo)體、樂庭電線、美的6大事業(yè)部、TCL集團(tuán)、廣東北電、世成、天馬微電子、亞特蘭斯、歐貝特卡、 依利安達(dá)電子、TCLAV事業(yè)部、深南電路、鄭州日產(chǎn)汽車、德爾福派克電氣、天津奧的斯電梯、AMECO、SUBS、西子重工、西門子VDO 、天津漢高洗滌劑、亨斯邁、阿樂斯絕熱材料、歐文斯科寧、圣戈班、拜耳化學(xué)、德美精細(xì)化工、百事可樂飲料、太古可口可樂、銘基食品、加多寶飲料、鄭州太古、中萃食品、九惠制藥、日冷食品、屈臣氏、艾貝服飾、
輔導(dǎo)案例
1.山東某食品集團(tuán)，現(xiàn)場效率改善的方案設(shè)計(jì)和實(shí)施，含階段性的培訓(xùn)與現(xiàn)場輔導(dǎo)，項(xiàng)目受到高層領(lǐng)導(dǎo)肯定，已連續(xù)3年與續(xù)約。
2.某寬帶公司，中高層管理人員的管理能力訓(xùn)練的方案設(shè)計(jì)及實(shí)施，并對其實(shí)施階段性輔導(dǎo)。效果得到客戶高層肯定，已連續(xù)3年與續(xù)約。
3.參與貝爾、TCL現(xiàn)場改善咨詢項(xiàng)目，承擔(dān)現(xiàn)場一線管理人員的技能訓(xùn)練和能力轉(zhuǎn)化等部分項(xiàng)目，得到客戶的一致認(rèn)可，王老師語言精辟生動、案例豐富、課程中穿插錄相和角色扮演，并提供很多優(yōu)秀企業(yè)的班組管理工具樣本，能實(shí)際運(yùn)用。

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