互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的研發(fā)財(cái)務(wù)與成本管理(張翱翔)課程介紹：

——在研發(fā)階段構(gòu)建成本優(yōu)勢(shì)

課程背景
    中國(guó)商圈有個(gè)奇怪的現(xiàn)象：談的都是情懷，拼的都是價(jià)格。

    繼小米喊出硬件不賺錢(qián)后，賈躍亭開(kāi)始公布BOM價(jià)格了。之后周鴻祎在一次內(nèi)部講話中說(shuō)：我們以前膽子太小了，我們的膽子可不可以再大些，硬件可不可以不要錢(qián)呢？連情懷王子羅永浩最新發(fā)布的手機(jī)降級(jí)到899。
 
    面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的價(jià)格戰(zhàn)，很多老板在和我吃飯聊天的時(shí)候無(wú)奈的感慨：這真是個(gè)狗娘養(yǎng)的時(shí)代！
    對(duì)于國(guó)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)，你可以討厭它，鄙視它，但你必須面對(duì)它，因?yàn)樵谥袊?guó)商圈里，你永遠(yuǎn)逃不掉。那么傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)呢？如何在研發(fā)階段打造產(chǎn)品的成本競(jìng)爭(zhēng)力？
 
課程收益
1. 面對(duì)殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)該怎么破？
2. 如何采取系統(tǒng)的成本策略？
3. 成本管理的組織和職責(zé)是什么？
4. 如何定義高性價(jià)比的產(chǎn)品？
5. 如何選擇適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行投資分析？
6. 如何在研發(fā)階段打造產(chǎn)品的成本競(jìng)爭(zhēng)力？
7. 如何經(jīng)營(yíng)好一個(gè)產(chǎn)品？
8. 如何看懂并分析產(chǎn)品的利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表？
9. 如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)？掌握產(chǎn)品的六大定價(jià)策略
10. 如何運(yùn)用Tear-down、VA/VE？
11. 如何發(fā)揮CBB、產(chǎn)品平臺(tái)的作用？

培訓(xùn)特色——MBA案例式教學(xué)
1. 與傳統(tǒng)培訓(xùn)不同：傳統(tǒng)的培訓(xùn)是培訓(xùn)師站在聚光燈下舌燦生花的表演兩天，老師講的很激動(dòng)，學(xué)員聽(tīng)的很感動(dòng)，但與學(xué)員的應(yīng)用、行為的改變的關(guān)聯(lián)很小，所以培訓(xùn)下來(lái)學(xué)員往往一動(dòng)也不動(dòng)，培訓(xùn)效果微乎其微。
2. 張老師根據(jù)成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，采用MBA案例式教學(xué)，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)過(guò)程中“體驗(yàn)—反思”的螺旋，強(qiáng)調(diào)能力的提升和行為的改變，運(yùn)用教練技術(shù)，啟發(fā)學(xué)員對(duì)自己日常工作中的態(tài)度，知識(shí)，技能進(jìn)行檢討、修正，從而大幅提升學(xué)員的業(yè)績(jī)。

課程大綱

第一部分、 研發(fā)財(cái)務(wù)和成本的概念、框架和誤區(qū)
做產(chǎn)品如同做企業(yè)，并不是開(kāi)發(fā)出來(lái)，賣(mài)出去那么簡(jiǎn)單，我們通過(guò)擴(kuò)張、降低設(shè)計(jì)成本和控制費(fèi)用提高了產(chǎn)品的利潤(rùn)，還要通過(guò)加強(qiáng)管理，提高經(jīng)營(yíng)效率獲得豐厚的現(xiàn)金回報(bào)，才能稱(chēng)得上真正經(jīng)營(yíng)好了一個(gè)產(chǎn)品。
1.1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的價(jià)格戰(zhàn)緣何越演越烈？
1.2 業(yè)界關(guān)于波特三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的成本優(yōu)先的誤區(qū)
1.3 案例分析：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何賺錢(qián)的？
1.4 案例分享：楊元慶為何炒掉聯(lián)想手機(jī)的老大劉軍？
1.5“經(jīng)營(yíng)”與“管理”的誤區(qū)
1.6 討論：如何經(jīng)營(yíng)好一個(gè)產(chǎn)品
1.7 如何看懂利潤(rùn)表
1.8 毛利率、凈利率、凈利總額、盈虧平衡點(diǎn)背后隱藏的產(chǎn)品信息
1.9 如何選擇精準(zhǔn)產(chǎn)品？如何決定一個(gè)產(chǎn)品上還是不上？
1.10 靜態(tài)投資分析與動(dòng)態(tài)投資分析
1.11 影響企業(yè)企業(yè)的貼現(xiàn)率的要素
1.12 凈現(xiàn)值與內(nèi)部收益率
1.13 投資組合管理的四個(gè)主要活動(dòng)
1.14 多算勝少算，以SPAN（戰(zhàn)略定位分析）和FAN（財(cái)務(wù)分析）
1.15 案例分析一：眼見(jiàn)他起高樓、眼見(jiàn)他宴賓客，眼見(jiàn)他樓塌了：凡客大廈緣何坍塌？
1.16 歷史何其相像？“中華酷聯(lián)”緣何淪落為何“巨大中華”同樣命運(yùn)
1.17 討論：傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的價(jià)格戰(zhàn)？

第二部分、 產(chǎn)品的目標(biāo)成本管理
2.1 經(jīng)驗(yàn)分享：華為公司時(shí)如何確定成本的？
2.2 案例分享：華為公司應(yīng)對(duì)產(chǎn)品成本的8大措施
2.3 目標(biāo)價(jià)格與目標(biāo)成本
2.4 產(chǎn)品定義（企劃）決定目標(biāo)成本
2.5 客戶產(chǎn)品需求定義工具$APPEALS
2.6 以客戶價(jià)值為核心選擇細(xì)分市場(chǎng)
2.7 案例分析：西南航空；
2.8 案例分析：APPLE I是如何成功的
2.9 成本與功能（性能）的平衡——VA/VE(價(jià)值工程)
2.10 提升客戶價(jià)值的幾種方式
2.11 VA/VE的程序方法
2.12 QFD與VA/VE相結(jié)合，分析產(chǎn)品功能與成本的合理性

第三部分、降低目標(biāo)成本的常用措施
3.1 Tear-Down（“拆解分析”或“反向工程”）
3.2 Tear-Down的作用
3.3 如何用Tear-Down分析成本差距、優(yōu)化產(chǎn)品成本
3.4 使用Tear-Down注意事項(xiàng)
3.5 Tear-Down與VA/VE結(jié)合，分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與改進(jìn)點(diǎn)
3.6 研討：華為如何運(yùn)用Tear-Down優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)？
3.7 通過(guò)DFX降低產(chǎn)品的制造與維護(hù)費(fèi)用
3.8 DFX對(duì)產(chǎn)品綜合成本的影響
3.9 DFX在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的主要活動(dòng)
3.10 后端人員如何在研發(fā)過(guò)程中對(duì)DFX起到重要作用
3.11 案例分析：一場(chǎng)質(zhì)量引發(fā)的血案
3.12 CBB（共用構(gòu)件模塊）與產(chǎn)品平臺(tái)用以大幅度降低成本
3.13 CBB與平臺(tái)的概念
3.14 CBB與平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品成本的影響
3.15 產(chǎn)品平臺(tái)分析方法
3.16 案例分析：某專(zhuān)用車(chē)集團(tuán)如何通過(guò)平臺(tái)建設(shè)大幅度降低產(chǎn)品成本
3.17 物料選型與供應(yīng)商管理對(duì)產(chǎn)品成本的影響
3.18 物料選型對(duì)采購(gòu)總成本的影響
3.19 新增物料對(duì)綜合成本的影響
3.20 外購(gòu)和自制決策
3.21 研發(fā)過(guò)程中的供應(yīng)商管理職責(zé)
3.22 研發(fā)過(guò)程中有哪些供應(yīng)商管理活動(dòng)，何時(shí)進(jìn)行
3.23 建立與供應(yīng)商的戰(zhàn)略關(guān)系
3.24 案例分析與研討：豐田的供應(yīng)商管理模式

第四部分、研發(fā)項(xiàng)目中質(zhì)量、進(jìn)度與成本的平衡
4.1 研發(fā)項(xiàng)目SQCT（范圍、質(zhì)量、成本、進(jìn)度）的約束關(guān)系
4.2 進(jìn)度與成本的平衡
4.3 進(jìn)度的機(jī)會(huì)成本模型
4.4 案例：項(xiàng)目費(fèi)用與進(jìn)度的權(quán)衡
4.5 質(zhì)量與成本的平衡
4.6 質(zhì)量成本的概念，保證成本與失敗成本
4.7 產(chǎn)品研發(fā)各階段的缺陷對(duì)成本的影響
4.8 質(zhì)量成本曲線，最佳質(zhì)量成本
4.9 案例研討：豐田的質(zhì)量成本教訓(xùn)

第五部分、如何在產(chǎn)品研發(fā)全流程中落實(shí)成本管理
5.1 研發(fā)成本管理組織
5.2 研發(fā)流程中的成本管理活動(dòng)——面向成本設(shè)計(jì)的要點(diǎn)
5.3 產(chǎn)品規(guī)劃及預(yù)研階段的成本管理要點(diǎn)
5.4 考慮競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系與產(chǎn)品定位
5.5 考慮平臺(tái)選用對(duì)成本的長(zhǎng)期趨勢(shì)
5.6 考慮關(guān)鍵零部件及供應(yīng)商
5.7 開(kāi)發(fā)各階段的與成本相關(guān)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與管理活動(dòng)要點(diǎn)
5.8 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)與選擇階段目標(biāo)成本對(duì)比與選擇
5.9 概念及概要設(shè)計(jì)階段競(jìng)品分析、CBB計(jì)劃對(duì)目標(biāo)成本的綜合影響
5.10 案例分析：目標(biāo)成本的分解
5.11 詳細(xì)設(shè)計(jì)時(shí)對(duì)目標(biāo)成本的落實(shí)
5.12 如何跟蹤重點(diǎn)零部件的目標(biāo)成本達(dá)成情況
5.13 各階段降成本的可行措施分析

講師介紹 — 張翱翔先生
 ◇ 產(chǎn)品管理專(zhuān)家
 ◇ PMP項(xiàng)目管理專(zhuān)家
 ◇ 美國(guó)PMI、PDMA會(huì)員
 ◇ 中國(guó)項(xiàng)目管理聯(lián)盟特聘點(diǎn)評(píng)專(zhuān)家
 ◇ 上海交通大學(xué)MBA，工學(xué)士、管理學(xué)雙學(xué)位

工作經(jīng)歷及專(zhuān)業(yè)背景
十三年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于華為、藍(lán)韻等知名企業(yè)。先后擔(dān)任開(kāi)發(fā)工程師、SE，項(xiàng)目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，研發(fā)總監(jiān)，產(chǎn)品總監(jiān)。作為華為第一代商用WCDMA ——SUNDAY技術(shù)平臺(tái)BEFV5技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目經(jīng)理，所帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)曾連續(xù)兩個(gè)季度被評(píng)為“高績(jī)效團(tuán)隊(duì)”，并于當(dāng)年榮獲華為少數(shù)金牌團(tuán)隊(duì)。帶領(lǐng)過(guò)華為3G業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，藍(lán)韻醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，親歷華為快速成長(zhǎng)和擴(kuò)張至十余萬(wàn)人的管理及流程變革�；谏习賯�(gè)成功和失敗的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，形成了豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理和產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)。專(zhuān)注于研發(fā)管理領(lǐng)域，對(duì)研發(fā)管理的IPD模式有深入的研究，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)組織重整、研發(fā)流程再造，產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品平臺(tái)及技術(shù)開(kāi)發(fā)管理、研發(fā)績(jī)效管理、人力資源管理理體系的設(shè)計(jì)與推行實(shí)施具有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域
公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略、戰(zhàn)略解碼、研發(fā)組織流程再造、產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃、集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(IPD)、研發(fā)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、研發(fā)人力資源管理、市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)項(xiàng)目管理、產(chǎn)品需求管理。

核心課程
《集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(IPD)》 、《研發(fā)項(xiàng)目管理》 、《研發(fā)成本管理》 、《市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃》、 《產(chǎn)品需求管理》 、《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》 、《研發(fā)人員溝通實(shí)務(wù)》 、《研發(fā)質(zhì)量管理高級(jí)實(shí)務(wù)》 、《從技術(shù)走向管理》 、《研發(fā)績(jī)效管理》等。

部分咨詢及培訓(xùn)客戶
世界五百?gòu)?qiáng)中的部分客戶，涉及通信、軟件、自動(dòng)化、家電、機(jī)械、化工等行業(yè)。
部分客戶有：西門(mén)子醫(yī)療、思科（網(wǎng)迅）、海格集團(tuán)、GE集團(tuán)（中國(guó)）、飛利浦醫(yī)療（中國(guó)）、平安集團(tuán)、美的集團(tuán)、三一集團(tuán)、中聯(lián)重科、車(chē)友互聯(lián)、中集集團(tuán)、無(wú)限極、山特電子、招商銀行、中國(guó)衛(wèi)星、賦安集團(tuán)、東進(jìn)集團(tuán)、晶辰電子、珠海網(wǎng)博、深圳寶瑞明、江蘇潤(rùn)源、深圳新為軟件、深圳美賽達(dá)、億鑫新能源、深圳英飛拓、武漢精倫電子、歐帝爾照明、松井新材料、燕京啤酒等。
客戶評(píng)價(jià)摘錄
1. 講解貼近實(shí)戰(zhàn)，能夠帶來(lái)很多啟發(fā)，并很好的指導(dǎo)實(shí)際工作。
2. 風(fēng)格明快、嚴(yán)謹(jǐn)、幽默；講師知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)豐富；交流深刻生動(dòng)，學(xué)習(xí)收效明顯。
3. 系統(tǒng)的理清管理方法，受益匪淺，后續(xù)嘗試改進(jìn)自己的（管理）方式。
4. 嚴(yán)謹(jǐn)，幽默，富有邏輯性，實(shí)用性強(qiáng)。
5. 感覺(jué)講師在研發(fā)管理方面的知識(shí)很深厚，二天課下來(lái)學(xué)到很多，真心感謝。

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