| 【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2023年6月26-27日 上海 | |
| 【培訓(xùn)講師】 | Richard | |
| 【參加對(duì)象】 | 營銷和銷售中高級(jí)管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級(jí)政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場(chǎng)營銷專業(yè)師生等； | |
| 【參加費(fèi)用】 | ￥3980元/人 （包括會(huì)務(wù)費(fèi)，講義，證書；不含所有的食宿） | |
| 【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（www.drawell.net）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠） | |
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | |
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載  |
| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | |
【課程收益】
如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動(dòng)渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂！
【課程大綱】
1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)
◇ 分銷渠道的定義
◇ 分銷渠道的職能
◇ 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異
2．影響渠道選擇的因素
◇ 影響渠道選擇的六大因素
◇ 商品因素
◇ 市場(chǎng)因素
◇ 競爭者
◇ 制造商
◇ 環(huán)境因素
◇ 尋求合適的渠道
◇ 渠道成員選擇的程序和方法
◇ 渠道成員選擇的誤區(qū)
3.經(jīng)銷商管理
◇ 建立共同的績效期望
◇ 廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃
◇ 銷售的指標(biāo)（過程）化管理
◇ 監(jiān)控日常運(yùn)營
◇ 經(jīng)銷商會(huì)議
◇ 與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
◇ 建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式
◇ 經(jīng)銷商激勵(lì)
4.分銷渠道中的沖突與解決方案
◇ 渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
◇ 渠道竄貨的預(yù)防和解決方法
◇ 經(jīng)銷商的終止及更換程序
5.企業(yè)營銷渠道的新變革
◇ 渠道變革的趨勢(shì)
◇ 應(yīng)對(duì)渠道變革的舉措
◇ 重新制定渠道策略，完善渠道管理
◇ 建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
◇ 建立自己專有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)
講師介紹
張老師Richard
工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。
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