成功的產(chǎn)品經(jīng)理高級實(shí)務(wù)(付國良)課程介紹：

課程背景
    獲得高利潤的能力往往是成功企業(yè)的重要特征之一，同時(shí)也是眾多企業(yè)積極努力的目標(biāo)；想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，產(chǎn)品管理能力是不可或缺的一環(huán)；產(chǎn)品經(jīng)理是直接面向客戶、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值的領(lǐng)軍人物，負(fù)責(zé)產(chǎn)品從創(chuàng)意到開發(fā)、制造以及上市運(yùn)營的全過程，因此產(chǎn)品經(jīng)理及其所率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的能力在很大程度上影響著產(chǎn)品的市場競爭力。
    產(chǎn)品經(jīng)理如此重要，那么他究竟應(yīng)該如何定位？應(yīng)該具有什么樣的素質(zhì)模型？誰來承擔(dān)比較合適？如何推動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)全流程的工作？如何協(xié)調(diào)產(chǎn)品的市場管理、開發(fā)管理、財(cái)務(wù)管理及如何打造產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，面臨全新的市場形勢，產(chǎn)品經(jīng)理又應(yīng)該如何進(jìn)行創(chuàng)新與突破，如何構(gòu)建產(chǎn)品的核心競爭力？這些都是擺在眾多企業(yè)和產(chǎn)品經(jīng)理面前棘手問題。
   本課程從產(chǎn)品經(jīng)理的角色、職責(zé)入手，由淺入深的闡述產(chǎn)品經(jīng)理必備的知識(shí)與技能，依托講師在世界500強(qiáng)企業(yè)多年的產(chǎn)品管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國企業(yè)的案例，梳理經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，針對性的給出解決方案，以期教授學(xué)員如何成為一個(gè)卓越的產(chǎn)品經(jīng)理之能力。

課程收益
1. 非產(chǎn)品經(jīng)理希望向產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)型
2. 剛?cè)腴T的產(chǎn)品經(jīng)理，了解相關(guān)職責(zé)、角色定位及技能要求等內(nèi)容
3. 作為有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理，掌握產(chǎn)品市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品需求管理與分析、產(chǎn)品定位與路標(biāo)制定等
4. 作為有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理。掌握產(chǎn)品競爭分析，市場環(huán)境分析與產(chǎn)品定位的方法，制訂清晰的產(chǎn)品策略
5. 作為資深產(chǎn)品經(jīng)理，掌握產(chǎn)品管理各階段的職責(zé)及角色，以及與相關(guān)職能部門之間的關(guān)系。
6. 產(chǎn)品經(jīng)理必備的軟技能，如何協(xié)調(diào)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和各職能部門，包括產(chǎn)品經(jīng)理的影響力提升等

課程特色
1. 系統(tǒng)理論指導(dǎo)：國際先進(jìn)的產(chǎn)品管理方法論，結(jié)合中國企業(yè)的最佳實(shí)踐案例，提煉成功產(chǎn)品經(jīng)理的知識(shí)體系。
2. 案例與互動(dòng)：講師結(jié)合自身成功的產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)及多年咨詢積累的企業(yè)案例，在互動(dòng)中使學(xué)員掌握相關(guān)的知識(shí)與方法。
3. 結(jié)合實(shí)際演練：通過對實(shí)際產(chǎn)品管理方法進(jìn)行角色演練、研討等方式提高課程轉(zhuǎn)化效率。
 
課程大綱

第一部分   產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)、角色與定位
講師觀點(diǎn)：產(chǎn)品經(jīng)理是做什么的，在團(tuán)隊(duì)中是一個(gè)什么樣的角色，自己如何提高，未來的發(fā)展方向和發(fā)展路徑如何，這是每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理都關(guān)心的問題。
1. 產(chǎn)品經(jīng)理的起源
2. 產(chǎn)品經(jīng)理是什么
3. 從招聘廣告看產(chǎn)品經(jīng)理的職能
4. 產(chǎn)品經(jīng)理的五項(xiàng)職能
5. 產(chǎn)品經(jīng)理的3個(gè)階段
6. 產(chǎn)品經(jīng)理分類
7. 產(chǎn)品經(jīng)理的角色認(rèn)知
8. 產(chǎn)品經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別及聯(lián)系
9. 產(chǎn)品經(jīng)理的展望
10. 產(chǎn)品誕生記

第二部分   市場調(diào)研
講師觀點(diǎn)：市場調(diào)研是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理研究客戶、需求和產(chǎn)品的第一步，如果第一步走錯(cuò)了，后邊要花很大的力氣來糾正；那么怎么才能走對第一步？用什么方法？這些方法都有哪些優(yōu)點(diǎn)和限制？產(chǎn)品經(jīng)理只有回答了上述問題，才能邁出堅(jiān)實(shí)的第一步。
案例分享：從幫寶適看市場調(diào)研
1. 市場調(diào)研方法及特點(diǎn)
2. 市場調(diào)查方法簡介
2.1次級研究
2.2問卷調(diào)查
2.3客戶訪談
2.4 Focus group
2.5 概念測試
2.6 產(chǎn)品使用測試
2.7 市場測試與驗(yàn)證
2.8 演練：調(diào)查問卷設(shè)計(jì)

第三部分   市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃
講師觀點(diǎn)：產(chǎn)品規(guī)劃是產(chǎn)品經(jīng)理最重要的工作之一，關(guān)系到產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品線、公司未來成功與否；那么哪些產(chǎn)品是有前景的？哪些機(jī)會(huì)是我們應(yīng)該抓住的？如何找到自己的競爭優(yōu)勢？如何設(shè)計(jì)自己的業(yè)務(wù)模式？公司的資源面對眾多的產(chǎn)品/項(xiàng)目如何分配？
1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）框架
2. 市場洞察及戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)
案例分享：巨人的倒掉——從諾基亞案例來看市場洞察
2.1 差距分析的過程和方法
2.2 市場洞察
2.3 產(chǎn)品線戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)
2.4 演練：銷售指標(biāo)差距分析
2.5 演練：宏觀環(huán)境分析
2.6 演練：如何進(jìn)行競爭分析和競品分析
2.7 演練：繪制市場地圖
2.8 演練：盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算
2.9 演練：盈虧平衡點(diǎn)的實(shí)際運(yùn)用
3. 業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)
案例分享：從優(yōu)衣庫看業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
案例分享：從Zara看業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
3.1 業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)評估和選擇
3.2 業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式
3.3 產(chǎn)品線業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)過程
3.4 新業(yè)務(wù)模式下的差距評估
3.5 產(chǎn)品組合分析
3.6 演練：業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)選擇和評估
3.7 演練：業(yè)務(wù)模式優(yōu)化
4. 產(chǎn)品及產(chǎn)品線規(guī)劃
4.1 產(chǎn)品業(yè)務(wù)策略分析
4.2 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
4.3 如何整合產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃？
4.4 如何整合產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃？及業(yè)務(wù)計(jì)劃模板分享
4.5 演練：業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)評估

第四部分   產(chǎn)品的需求管理
講師觀點(diǎn)：面對客戶浩如煙海的需求，我們是否都要采納？如何選擇需求？如何設(shè)置需求的優(yōu)先級？
1. 端到端的需求管理框架
2. 需求分類及優(yōu)先級
3. 需求解釋
4. 需求分析工具
5. $APPEALS方法及其在產(chǎn)品管理中的運(yùn)用
6. 需求開發(fā)與需求整理
7. 需求跟蹤

第五部分  產(chǎn)品上市管理
講師觀點(diǎn)：產(chǎn)品已經(jīng)做出來了，如何保證產(chǎn)品成功（賣的好）？作為產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該為產(chǎn)品上市準(zhǔn)備哪些步驟、材料？產(chǎn)品上市后如何管理？
1. 產(chǎn)品上市的幾項(xiàng)重點(diǎn)工作
2. 營銷宣傳計(jì)劃
3. 營銷資料計(jì)劃
4. 產(chǎn)品生命周期管理
5. 產(chǎn)品生命周期主要活動(dòng)
6. 產(chǎn)品生命周期的管理模式

第六部分   產(chǎn)品經(jīng)理自我修煉
講師觀點(diǎn)：產(chǎn)品經(jīng)理除了相應(yīng)的硬實(shí)力（懂規(guī)劃、懂技術(shù)、懂管理），還需要相應(yīng)的軟實(shí)力；跨部門溝通一直是大家的痛，如何才能讓其他部門愿意和產(chǎn)品經(jīng)理合作？產(chǎn)品經(jīng)理如何從繁蕪紛雜的事務(wù)性工作中解放出來？
1. 跨部門溝通
2. 時(shí)間管理
3. 會(huì)議管理
 
【講師介紹 — 付國良先生】
 ◇ 原華為產(chǎn)品經(jīng)理
 ◇ 業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM）專家
 ◇ 營銷管理專家
 ◇ 產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃咨詢專家
 ◇ 研發(fā)人力資源管理專家
 ◇ 研發(fā)績效管理專家

【工作經(jīng)歷及專業(yè)背景】
付國良老師曾先后就職于華為、亞信等知名企業(yè)，具有10年以上的研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，對BLM戰(zhàn)略規(guī)劃、MM產(chǎn)品規(guī)劃流程、需求管理體系、營銷管理、LTC流程及運(yùn)用等領(lǐng)域具有夯實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對市場體系的團(tuán)隊(duì)管理、人才梯隊(duì)的建立與培養(yǎng)、績效管理、流程運(yùn)作擁有其獨(dú)到的見解和分析。
付國良老師在華為任職期間，先后擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等職務(wù)。曾主導(dǎo)和參與了彩鈴項(xiàng)目、SDP 項(xiàng)目、CRM項(xiàng)目、CBS 項(xiàng)目、BSS項(xiàng)目等華為重量級產(chǎn)品的規(guī)劃工作。通過與客戶進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃等，成功成為世界級TOP電信客戶合作伙伴。
付國良老師在為眾多高新科技企業(yè)實(shí)施咨詢與培訓(xùn)的過程中，幫助企業(yè)有效的提升了產(chǎn)品規(guī)劃能力，尤其是在產(chǎn)品戰(zhàn)略體系構(gòu)建、營銷體系構(gòu)建、產(chǎn)品需求管理、產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)、研發(fā)組織績效管理等方面獲得了客戶的高度認(rèn)可和好評。
【授課風(fēng)格】
情景式教學(xué)，讓學(xué)員在案例情景中掌握知識(shí)，同時(shí)“理論＋實(shí)操”相結(jié)合的教學(xué)模式，結(jié)合公司和工作實(shí)際情況結(jié)合研討，學(xué)員輕松學(xué)習(xí)，感受深刻，獲益良多。
【擅長領(lǐng)域】
產(chǎn)品規(guī)劃體系構(gòu)建、營銷體系構(gòu)建、研發(fā)項(xiàng)目管理、產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)、研發(fā)績效管理與員工激勵(lì)、產(chǎn)品需求管理、研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力提升等。
【核心課程】
《基于BLM模型的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃》、《銷售管理流程》、《產(chǎn)品創(chuàng)新管理體系》、《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》、《產(chǎn)品需求管理與開發(fā)》、《研發(fā)項(xiàng)目管理務(wù)實(shí)》、《研發(fā)中高層干部領(lǐng)導(dǎo)力提升》、《研發(fā)績效管理與員工激勵(lì)》等。
【部分咨詢及培訓(xùn)客戶】
麥迪聰、邁瑞醫(yī)療、穩(wěn)健醫(yī)療、勵(lì)豐文化、好利達(dá)燈飾、白云通航、伽偉、香港李錦記集團(tuán)、美的集團(tuán)、中國移動(dòng)研究院、思科、金蝶軟件、同洲電子、歐珀移動(dòng)通訊、步步高通信、康佳集團(tuán)、東方通信、TCL通訊、東方網(wǎng)信、浪潮通信、從興電子、京信通信、百富環(huán)球、新國都、上海BCD、恒生電子、定點(diǎn)軟件、徐工集團(tuán)、三一重工、長安汽車、海爾電器、日立電梯、九陽小家電等。
【部分客戶評價(jià)摘錄】
1、非常有幫助，學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)化分析方法，希望能夠?qū)W有所用。
2、課程系統(tǒng)全面，例子案例形象，實(shí)際結(jié)合比較多。
3、課程內(nèi)容比較豐富，講師講得很精彩，尤其是案例分析深入淺出，很有啟發(fā)。
4、培訓(xùn)后收獲很大，老師講得通俗易懂。
5、系統(tǒng)的了解了產(chǎn)品規(guī)劃過程，可以指導(dǎo)實(shí)際工作。
6、課程比較實(shí)用，對管理理念幫助很大，使我對管理者應(yīng)具備有新的認(rèn)識(shí)。

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