無(wú)敵中標(biāo)-決勝招投標(biāo)營(yíng)銷的“勢(shì)道法術(shù)”(陳偉)課程介紹：

投標(biāo)—-企業(yè)營(yíng)銷核心手段！中標(biāo)—-企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理終極目標(biāo)！
隨著黨中央強(qiáng)力反腐和依法治國(guó)的推進(jìn)，我國(guó)物資采購(gòu)、工程建設(shè)、工業(yè)品營(yíng)銷、項(xiàng)目管理等已全面進(jìn)入招投標(biāo)時(shí)代。招投標(biāo)已成為中國(guó)基本的商業(yè)規(guī)則和市場(chǎng)營(yíng)銷的核心模式，是與你密切相關(guān)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“新常態(tài)”。
你公司存在對(duì)招投標(biāo)規(guī)則認(rèn)識(shí)不深、適應(yīng)不夠的問(wèn)題嗎？你公司存在業(yè)務(wù)拓展不力、中標(biāo)率不高的問(wèn)題嗎？你有過(guò)意外丟標(biāo)損失慘重的教訓(xùn)嗎？你有在招投標(biāo)“新常態(tài)”下快速提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)烈愿望嗎？
中國(guó)十大創(chuàng)新品牌課程體系--《招投標(biāo)贏利模式》以全新的觀念、系統(tǒng)的思維、真實(shí)的案例和實(shí)訓(xùn)的方式為你開(kāi)啟一條全新的贏銷通道--，促你成為具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的商界大贏家。

課程研發(fā)主講人 
陳偉老師，《招投標(biāo)贏利模式》課程體系著作權(quán)人。中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)行委員、中國(guó)“最佳招投標(biāo)講師”、中國(guó)首位招投標(biāo)專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”、中國(guó)企業(yè)管理能力建設(shè)工程“特聘專家”、工信部《中國(guó)招標(biāo)》周刊社“特聘專家講師”。陳偉老師有十多年上市公司大客戶營(yíng)銷、招投標(biāo)管理經(jīng)驗(yàn)，親手主持操盤中標(biāo)多個(gè)國(guó)家部委和中央企業(yè)成功案例。

課程大綱
 
開(kāi)場(chǎng)投標(biāo)情景還原導(dǎo)入
1、齊誦開(kāi)訓(xùn)詞
2、還原投標(biāo)真實(shí)場(chǎng)景：組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，形象展示，投標(biāo)角色認(rèn)知
3、 每一輪打分規(guī)則

第一章  招投標(biāo)規(guī)則進(jìn)展與理念更新
一、 案例切入：1.8億元項(xiàng)目的起死回生
二、 云平臺(tái)背景下政府招投標(biāo)新舉措
1、 云平臺(tái)建起來(lái)：無(wú)平臺(tái)不交易
2、 電子化聯(lián)起來(lái)：互聯(lián)互通的共享時(shí)代
3、 大數(shù)據(jù)用起來(lái)：監(jiān)管更加多樣有效
三、 招投標(biāo)三大認(rèn)知
1、 標(biāo)書是本
2、 分?jǐn)?shù)是命
3、 內(nèi)功是金
四、 把握招投標(biāo)五大特征
1、 招投標(biāo)形式強(qiáng)制化
2、 招投標(biāo)流程規(guī)范化
3、 招投標(biāo)責(zé)任法律化
三、招投標(biāo)方法論基礎(chǔ)
基于傳統(tǒng)文化經(jīng)典的認(rèn)識(shí)論和方法論思想來(lái)源：
知已知彼，百戰(zhàn)百勝。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
四、五步投標(biāo)要點(diǎn)
五、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工具分享《招投標(biāo)規(guī)則的十大應(yīng)用要點(diǎn)》

第二章  尋標(biāo)：準(zhǔn)確獲取招標(biāo)信息的方法
  信息來(lái)源渠道及價(jià)值分析：
1. 電話拜訪
2. 主動(dòng)上門
3. 網(wǎng)絡(luò)查找
4. 會(huì)議推介
現(xiàn)場(chǎng)摹擬演練：就以上渠道進(jìn)行排序，并說(shuō)明原因
二、優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn)：
1. 是否與公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合？
2. 是否處于項(xiàng)目營(yíng)銷的黃金期？
3. 是否能接觸到兩條線上的關(guān)鍵人？
4. 是否比對(duì)手提前介入？

第三章  跟標(biāo)：大客戶關(guān)系突破的智謀
一、圖形展示：客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖
 1、從點(diǎn)到面：基于招投標(biāo)的全新客戶關(guān)系認(rèn)知
    項(xiàng)目采購(gòu)招標(biāo)的流轉(zhuǎn)路線
 2、三橫二豎一個(gè)圈的把握方法
二、 客戶關(guān)系突破“三交”法則
三、客戶關(guān)系不到位的補(bǔ)救措施
四、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工具分享
《客戶關(guān)系快速突破三交具體方法》《客戶“鐵關(guān)系”十大檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》

第四章  控標(biāo)：把控投標(biāo)大局的秘密
一、找準(zhǔn)通路
二、把控文件：招標(biāo)文件案例解析，
   招標(biāo)公告
   投標(biāo)人須知
  技術(shù)（產(chǎn)品）功能與需求
三、掌握標(biāo)準(zhǔn)：真實(shí)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)解析
四、分析權(quán)重
五、吃透基準(zhǔn)價(jià)：真實(shí)基準(zhǔn)價(jià)解析
   1、以最低價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法
第五章 以中間價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法

第五章  投標(biāo)：開(kāi)標(biāo)注意事項(xiàng)與標(biāo)書編制
案例導(dǎo)入：12億的集中采購(gòu)是如何丟掉的
一、工具：開(kāi)標(biāo)防廢標(biāo)注意事項(xiàng)
二、投標(biāo)文件的五大定位
三、投標(biāo)文件編制如何突出亮點(diǎn)
四、報(bào)價(jià)考慮多種因素
六、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工具：某某集團(tuán)公司投標(biāo)報(bào)價(jià)因素分析表

第六章  投標(biāo)模擬演練與行動(dòng)計(jì)劃
一. 情景演練：
根據(jù)給定的招標(biāo)文件，由各投標(biāo)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)標(biāo)打分。
二．每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總
三.每個(gè)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制訂課后行動(dòng)計(jì)劃，包括：
1、結(jié)合實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)擬定投標(biāo)管理工作改進(jìn)計(jì)劃 ；
2、列出兩個(gè)月內(nèi)要做到的五項(xiàng)改進(jìn)措施；
3、列出一個(gè)月內(nèi)的首要突破點(diǎn)。
三．評(píng)選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
四．評(píng)選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。
五．頒獎(jiǎng)。

講師介紹
 
陳偉老師——實(shí)戰(zhàn)管理訓(xùn)練專家
現(xiàn)擔(dān)任招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)學(xué)院院長(zhǎng)
中國(guó)招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任、首席專家
中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷研究院招投標(biāo)研究所所長(zhǎng)、首席專家
中國(guó)“十佳培訓(xùn)師”（中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)）
中國(guó)招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心特聘“首席專家”
中國(guó)人力資源研究會(huì)特聘“專家團(tuán)成員”

陳偉（達(dá)流）老師是具有獨(dú)創(chuàng)管理思想和課程體系的資深咨詢師、培訓(xùn)師和著名文化學(xué)者。在招投標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)學(xué)智慧、企業(yè)文化領(lǐng)域理論精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富。他將招投標(biāo)從一般性的政策法規(guī)和營(yíng)銷技巧提升到管理學(xué)的層面，開(kāi)創(chuàng)出“招投標(biāo)管理學(xué)”學(xué)科，被業(yè)界譽(yù)為“投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)大師”。 他出版了《墨子智慧心解》等多部國(guó)學(xué)著作，是我國(guó)墨家思想企業(yè)應(yīng)用傳播的代表性人物。陳偉老師應(yīng)邀擔(dān)任多個(gè)央企和著名企業(yè)的常年咨詢培訓(xùn)顧問(wèn)，廣受贊譽(yù)！

服務(wù)客戶

北京大學(xué)國(guó)學(xué)總裁班、北京大學(xué)和諧之道國(guó)學(xué)講堂、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心，中紀(jì)委、國(guó)務(wù)院三峽建委、鐵道部（現(xiàn)中國(guó)鐵路總公司）、南水北調(diào)中線管理局、國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家檔案局、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)委、國(guó)家認(rèn)監(jiān)委、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化院、新疆自治區(qū)發(fā)改委培訓(xùn)中心、新疆武警邊防部隊(duì)、新疆克拉瑪依中小企業(yè)服務(wù)中心、上海工業(yè)品營(yíng)銷研究院總裁班、中石油新疆油田、中石油長(zhǎng)慶油田、中石化中原油田、中海油能源建設(shè)公司、中海油秦皇島鉆井平臺(tái)、中海油工程股份公司、中核集團(tuán)江蘇公司、中廣核集團(tuán)公司、中國(guó)一汽集團(tuán)、一汽富維集團(tuán)、中國(guó)航天科工集團(tuán)二院、中國(guó)廣視索福瑞媒介研究公司、中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)總部、中國(guó)聯(lián)通上海、北京、山西、湖南、青海、陜西、吉林、遼寧公司，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)總部、中國(guó)移動(dòng)北京公司、上海公司、湖北公司、四川公司、河南公司、廣東公司、陜西公司、江蘇公司、重慶公司，中國(guó)移動(dòng)卓望公司、中國(guó)電信上海公司、山東電信公司、上海電信南區(qū)局、國(guó)家電網(wǎng)南瑞集團(tuán)、中電普華公司、中國(guó)人保健康股份公司、中國(guó)三峽集團(tuán)、中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)下屬50多家企業(yè)

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