| 【時間地點】 | 2017年11月11-12日 廣州 | ||
| 【培訓(xùn)講師】 | 王梁燕 | ||
| 【參加對象】 | 企業(yè)采購相關(guān)管理人員 | ||
| 【參加費(fèi)用】 | ￥3800元/人 | ||
| 【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（www.drawell.net）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | ||
【課程背景】
供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴，可是現(xiàn)實是“我們不斷對”綿羊“供應(yīng)商們下壓降低成本的指標(biāo)，可是那些壟斷行業(yè)的“老虎“供應(yīng)商們拿著超高利潤卻就是不配合降低成本的舉措。
談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。通常采購人員將〉60% 的時間用于各種采購談判，諸如詢價，供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊(yùn)涵了采購談判的較量。而公司內(nèi)部團(tuán)隊的無縫隙合作更體現(xiàn)了博弈的結(jié)果。
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力,從聯(lián)合國的采購專家看來,他們認(rèn)為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升。 在這其中，采購人員對于合同管理和風(fēng)險管控能力成為了最重要的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。我們開始聽到采購人員被稱之為“風(fēng)險管理專家”。
【講師介紹】
王梁燕老師
◇ 采購與供應(yīng)鏈管理獨(dú)立培訓(xùn)師
◇ 聯(lián)合國采購和供應(yīng)鏈管理學(xué)士學(xué)位
◇ 世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）授權(quán)高級培訓(xùn)師
◇ 中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師
◇ 歐洲采購學(xué)院資深雙語采購培訓(xùn)師
◇ 美國供應(yīng)鏈協(xié)會ISM等同CPSM認(rèn)證
王老師擁有從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理，全球采購總監(jiān)等職務(wù)，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理，采購成本降低項目制定和實施，采購組織集中化，全球采購中心管理等有深刻的理解及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；王老師具有犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合。
【課程大綱】
■ 采購管理的發(fā)展
◇ 采購發(fā)展50年
◇ 全球統(tǒng)一采購管理
◇ 國產(chǎn)化采購
◇ 低成本國家采購
◇ 聯(lián)合采購戰(zhàn)略
◇ 供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢
◇ 采購由“推動”轉(zhuǎn)向“拉動“管理 “
■ 采購戰(zhàn)略
◇ 采購的4種戰(zhàn)略
◇ 影響采購戰(zhàn)略的四大因素
◇ 采購組合分析
◇ 供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂
◇ 根據(jù)不同物料分類的特性制定不同的評估和選擇標(biāo)準(zhǔn)
■ 供應(yīng)商選擇評估之內(nèi)容和流程
◇ 評估前的４項準(zhǔn)備工作
◇ 評估的九大步驟
◇ 何時需要評估供應(yīng)商?
◇ 供應(yīng)商評估模型建立
◇ 企業(yè)在國際標(biāo)準(zhǔn)化要求之外有個性化要求嗎？
◇ 零部件和成品級供應(yīng)商評估體系的重點差異探討
參考資料: 供應(yīng)商調(diào)查表(美國汽車制造商和汽車電子制造廠)
歐洲知名卡車制造商的評估模型
電子企業(yè)成品貼牌供應(yīng)商評估
■ 供應(yīng)商評估
注重供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度
◇ 精確確定供應(yīng)商群
◇ 供應(yīng)商信息搜集方法八大類及優(yōu)缺點
◇ 供應(yīng)商全面能力匹配度評估
◇ 評估過程和計劃
◇ 有效評估
◇ 單一供應(yīng)商要評估嗎？
◇ 公司指定的全球供應(yīng)商該如何評估？
◇ 注重供應(yīng)商的風(fēng)險評估
◇ 現(xiàn)場評估的幾大誤區(qū)和竅門
◇ 可以使用的工具
ＳＷＯＴ模型
Audit Report Sheet (知名美國電腦廠／法國電子制造廠評估表格)
Audit Checking List
Supplier Risk Evaluation Form
◇ 角色練習(xí)/案例分析
案例1 模擬評估-----某手機(jī)制造企業(yè)國產(chǎn)化供應(yīng)商現(xiàn)場評估演練
■ 供應(yīng)商的培養(yǎng)計劃和實施
◇ 選擇需要培養(yǎng)的供應(yīng)商
◇ 制定培養(yǎng)的完整計劃
◇ 建立合適的供應(yīng)商培養(yǎng)團(tuán)隊
◇ 實施
◇ 評估培養(yǎng)計劃
案例1：某電子企業(yè)成品供應(yīng)商的培養(yǎng)計劃
案例2: 某電子部件供應(yīng)商的培養(yǎng)計劃
■ 供應(yīng)商優(yōu)化
注重供應(yīng)商的整體匹配度分析
◇ 有效選擇的兩種核心方法
◇ 團(tuán)隊合作
◇ 供應(yīng)商的積極性如何發(fā)現(xiàn)，評估和激發(fā)
◇ 如何制定有效的評估改善方案和制定風(fēng)險預(yù)案
◇ 可以使用的工具
案例2： 某自行車制造企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)商群的選擇評估及風(fēng)險備案
■ 持續(xù)供應(yīng)中供應(yīng)商的績效管理和供應(yīng)商淘汰
注重供應(yīng)商群更新中的誤區(qū)分析和工作首要性分析
◇ 全面成本介紹
◇ 新產(chǎn)品開發(fā)中如何評估和管理供應(yīng)商?
◇ 供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型 ESI
◇ 如何幫助供應(yīng)商持續(xù)改善
◇ 質(zhì)量／交期／庫存如何作用于供應(yīng)鏈的持續(xù)穩(wěn)定
案例3：某航空制造公司供應(yīng)商質(zhì)量事故發(fā)生后的改善方案制定
◇ 更新供應(yīng)商群
◇ 建立雙贏的合作伙伴關(guān)系
◇ 產(chǎn)品下市時如何管理供應(yīng)商
◇ 淘汰供應(yīng)商的完整方案和風(fēng)險評估
◇ 可以使用的工具
80/20 principle
SMART
(歐洲電器產(chǎn)品制造企業(yè)年度評估表)
案例：工作中的PARETO 演練
案例：供應(yīng)商節(jié)的組織策劃
案例：某鑄造供應(yīng)商在新產(chǎn)品開發(fā)中的淘汰方案和實施
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