供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本控制(徐鯤)課程介紹：

課程背景：
    良好的供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本控制， ……
    不僅僅幫助采購(gòu)部門獲得職能級(jí)績(jī)效成果，
    還能夠?yàn)楣緞?chuàng)造利潤(rùn)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
    與最合適的供應(yīng)商進(jìn)行交易對(duì)公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，尤其是那些對(duì)于公司運(yùn)營(yíng)起關(guān)鍵作用的采購(gòu)品項(xiàng)或者是一些供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)或成本支出很高的采購(gòu)品項(xiàng)。知道如何識(shí)別這類供應(yīng)商——評(píng)估它們相應(yīng)的能力以及它們與公司進(jìn)行交易的積極性——將為公司發(fā)展長(zhǎng)期高效的供應(yīng)商關(guān)系建立穩(wěn)固的基礎(chǔ)。面對(duì)惡劣的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境，支撐企業(yè)利潤(rùn)的兩大舉措——提價(jià)和增銷變得千難萬(wàn)難。此時(shí)，成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就顯得更為至關(guān)重要！企業(yè)成本中的70%是采購(gòu)成本，專業(yè)、高效、可行的低成本采購(gòu)策略將幫助企業(yè)獲得戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

課程收益：
 ◇ 供應(yīng)商評(píng)估和選擇的主要目的；
 ◇ 何種情況下要進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估；
 ◇ 供應(yīng)商評(píng)估的主要步驟；
 ◇ 供應(yīng)商評(píng)估所包含的兩個(gè)主要維度；
 ◇ 進(jìn)行供應(yīng)商開(kāi)發(fā)時(shí)需考慮的綜合因素;
 ◇ 評(píng)定供應(yīng)商的總體積極性；
 ◇ 識(shí)別供應(yīng)商的方法與信息源管理；
 ◇ 篩選公司最有可能與之合作的供應(yīng)商;
 ◇ 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況測(cè)評(píng)；
 ◇ 向供應(yīng)商通報(bào)評(píng)估結(jié)果并輔導(dǎo)改進(jìn)
 ◇ 掌握低采購(gòu)成本的專業(yè)手段和技巧
 ◇ 國(guó)內(nèi)外一流企業(yè)采購(gòu)成本控制的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)分享

課程主要內(nèi)容：

第一講：供應(yīng)商研究和市場(chǎng)分析
1. 供應(yīng)目標(biāo)的制訂
 ◇ 何謂供應(yīng)目標(biāo)（QDSC）
 ◇ 供應(yīng)目標(biāo)在采購(gòu)工作中的應(yīng)用
 ◇ 供應(yīng)目標(biāo)對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的指導(dǎo)意義
 ◇ 企業(yè)供應(yīng)鏈管理對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的要求
2. 供應(yīng)商定位
 ◇ “供應(yīng)商定位”與傳統(tǒng)“供應(yīng)商分類”的區(qū)別
 ◇ 制定最適合企業(yè)自身供應(yīng)戰(zhàn)略的“供應(yīng)定位模型”
 ◇ PIP等級(jí)對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的影響
 ◇ 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的影響
 ◇ 采購(gòu)支出對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的影響
3. 供應(yīng)商多樣性
 ◇ 多樣性項(xiàng)目
 ◇ 供應(yīng)商多樣性最佳實(shí)踐
 ◇ 全球供應(yīng)商多樣性
 ◇ 多樣性推廣組織
案例：華為公司與眾不同的供應(yīng)商類別管理

第二講：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
1. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程
2. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)必備的工具
 ◇ 采購(gòu)商—供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
 ◇ 供應(yīng)商感知模型
 ◇ 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)模型
3. 不同類型供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的建立
4. 供應(yīng)商的識(shí)別與篩選
5. 評(píng)估供應(yīng)商過(guò)程中的權(quán)重分析
6. 對(duì)選擇關(guān)鍵供應(yīng)商的SWOT分析
7. 對(duì)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的重新評(píng)估
案例：美的集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

第三講：大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)供應(yīng)商管理
1. 為什么不是每家企業(yè)都在應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析法管理供應(yīng)商
2. 應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析法存在的障礙
3. 占得先機(jī)
4. 大數(shù)據(jù)與采購(gòu)環(huán)節(jié)
5. 企業(yè)到底有多需要大數(shù)據(jù)分析法
6. 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)外包
7. 風(fēng)險(xiǎn)管理
案例：Hadoop分析工具助力中國(guó)企業(yè)“點(diǎn)球成金”

第四講：供應(yīng)商關(guān)系管理
1. 供應(yīng)鏈管理流程
2. 供應(yīng)鏈管理流程的跨部門和跨公司特性
3. 供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵鏈接
4. 衡量SRM的財(cái)務(wù)影響
5. 在供應(yīng)鏈上建立高績(jī)效的關(guān)系
6. SRM的流程框架
7. 戰(zhàn)略級(jí)供應(yīng)商關(guān)系管理流程
 ◇ 審核公司營(yíng)銷、制造和資源組織戰(zhàn)略
 ◇ 確定對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
 ◇ 為產(chǎn)品及服務(wù)協(xié)議的差分度提供指南
 ◇ 制定指標(biāo)評(píng)估模板
 ◇ 制定與供應(yīng)商分享流程改進(jìn)收益的指南
8. 運(yùn)營(yíng)級(jí)供應(yīng)商關(guān)系管理流程
 ◇ 區(qū)分供應(yīng)商
 ◇ 籌建供應(yīng)商/細(xì)分供應(yīng)商管理小組
 ◇ 內(nèi)部審查供應(yīng)商/細(xì)分供應(yīng)商
 ◇ 識(shí)別與供應(yīng)商的改進(jìn)
 ◇ 制定產(chǎn)品及服務(wù)協(xié)議
 ◇ 衡量業(yè)績(jī)并生成供應(yīng)商成本/收益報(bào)告
案例: 摩拜單車憑借更具競(jìng)爭(zhēng)力的SRM致勝OFO

第五講：采購(gòu)哲學(xué)和采購(gòu)心理學(xué)
1. 采購(gòu)哲學(xué)；
2. 采購(gòu)哲學(xué)與采購(gòu)心里
3. 供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)人員的影響
4. 個(gè)人性格類型和處事態(tài)度
5. 風(fēng)險(xiǎn)控制
案例：Amazon的采購(gòu)哲學(xué)構(gòu)成其削減成本后續(xù)工作的基礎(chǔ)

第六講：與采購(gòu)成本有關(guān)的重要概念
1. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)
 ◇ 削減成本
 ◇ 控制成本
 ◇ 可避免成本
2. 采購(gòu)組合
3. 帕累托原則（80/20原則）
4. 單一采購(gòu)渠道與多元采購(gòu)渠道
5. 購(gòu)買力和內(nèi)在成本削減潛力
6. 市場(chǎng)細(xì)分
7. 采購(gòu)質(zhì)量
8. 總體擁有成本
案例：采購(gòu)質(zhì)量過(guò)剩給企業(yè)帶來(lái)的額外成本

第七講：有效降本工具與技巧
1. 采購(gòu)細(xì)分
2. 估計(jì)和搜尋削減成本的機(jī)會(huì)
3. 采購(gòu)周期
4. 價(jià)格基準(zhǔn)
5. 采購(gòu)規(guī)格—商品
6. 采購(gòu)規(guī)格—資產(chǎn)設(shè)備
7. 采購(gòu)規(guī)格—服務(wù)
案例：CostDown no PriceDown

第八講：以改變削減成本
1. 在現(xiàn)有供應(yīng)商和潛在供應(yīng)商間周旋
2. 改變采購(gòu)品種
3. 改變采購(gòu)方式
4. 改變采購(gòu)時(shí)間
5. 改變采購(gòu)人員
6. 改變采購(gòu)貨源
7. 寧租勿買嗎？
8. 在采購(gòu)周期的前期采購(gòu)
案例：日產(chǎn)汽車的采購(gòu)降本啟示

第九講：市場(chǎng)測(cè)試
1. 為什么市場(chǎng)測(cè)試如此重要
2. 市場(chǎng)測(cè)試的類型
3. 搜尋潛在的新供應(yīng)商
4. 國(guó)際采購(gòu)
5. 困難市場(chǎng)的市場(chǎng)測(cè)試
案例：領(lǐng)跑新零售的盒馬鮮生大膽測(cè)試新市場(chǎng)

第十講：外包與自制
1. 外包的背景
2. 確定外包的業(yè)務(wù)
3. 外包的程度
4. 三大法律問(wèn)題
5. 自制
案例：昔日利豐，今日怡亞通

第十一講：課程總結(jié)，學(xué)員問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)分析與解答
 
徐鯤老師介紹----采購(gòu)供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家

【講師背景】
英國(guó)諾丁漢大學(xué)供應(yīng)管理碩士
武漢大學(xué)工商管理碩士（MBA）
美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）職業(yè)培訓(xùn)師
美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)（CSCMP）特聘講師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)（CIPS）特聘講師
英國(guó)皇家物流學(xué)會(huì)（ILT）特聘講師
聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心（ITC）“國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理”
項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)（CFLP）授證講師
國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈管理理論與實(shí)踐相結(jié)合的先行者
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
徐鯤老師職業(yè)經(jīng)歷豐富，曾分別就職于美的集團(tuán)PMC經(jīng)理、瑞士Lexmark國(guó)際技術(shù)股份有限公司采購(gòu)總監(jiān)、美國(guó)BAX物流公司供應(yīng)鏈經(jīng)理、香港希信集團(tuán)運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈總監(jiān)、達(dá)晨創(chuàng)投供應(yīng)鏈金融項(xiàng)目總監(jiān)……，在全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)流程、供應(yīng)鏈、采購(gòu)及物流運(yùn)作管理具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
就職美的期間，主要負(fù)責(zé)美的集團(tuán)物料管理、采購(gòu)業(yè)務(wù)流程再造，領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目包括集團(tuán)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、端對(duì)端業(yè)務(wù)流程再造、精益六西格瑪、供應(yīng)戰(zhàn)略制訂流程再造、產(chǎn)品生命周期管理等，同時(shí)還領(lǐng)導(dǎo)該集團(tuán)小家電事業(yè)部IT系統(tǒng)升級(jí)與電子商務(wù)架構(gòu)建立等項(xiàng)目，項(xiàng)目預(yù)算超過(guò)3000萬(wàn)美金。全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)流程與采購(gòu)運(yùn)作管理具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
在BAX工作期間主要負(fù)責(zé)DELL中國(guó)供應(yīng)鏈商務(wù)流程外包管理（BPO），任多個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理；
在希信工作期間主要負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈成本控制、預(yù)算管理等工作；
……
【咨詢業(yè)績(jī)】
 ◇ 主持香港新世界電訊重新規(guī)劃并設(shè)計(jì)其物流體系；
 ◇ 策劃貴州電網(wǎng)逆向物流改造項(xiàng)目，并為其設(shè)計(jì)物料回收方案
 ◇ 新華瑞德新華食品：以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，成功參與策劃funs phone韓庚定制手機(jī)項(xiàng)目，教育云項(xiàng)目、新華輿情食品行業(yè)推廣、騰訊企業(yè)微信植入新華瑞德技術(shù)平臺(tái)等項(xiàng)目；
 ◇ 負(fù)責(zé)Wal-Mart和海格物流共同策劃的為Wal-Mart中國(guó)珠三角供應(yīng)商提高配送效率項(xiàng)目，提出并實(shí)施Milk-run方案；
 ◇ 主導(dǎo)步步高音樂(lè)手機(jī)彈性訂單履約方案實(shí)施；
 ◇ 主持四維爾丸井（廣州）汽車零部件有限公司重新規(guī)劃和設(shè)計(jì)其采購(gòu)體系；
 ◇ 規(guī)劃廣州移動(dòng)采購(gòu)流程改造項(xiàng)目，并為其設(shè)計(jì)其供應(yīng)商管理模型；
 ◇ 中興通訊股份有限公司移動(dòng)終端產(chǎn)品海外供應(yīng)商開(kāi)發(fā)項(xiàng)目指揮；
【授課風(fēng)格】
徐老師擅長(zhǎng)基于價(jià)值的管理、戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理、業(yè)務(wù)模式與組織再造、物流管理、創(chuàng)新管理、跨國(guó)營(yíng)銷與渠道管理、項(xiàng)目管理等專題咨詢與培訓(xùn)課程。授課風(fēng)格輕松幽默，理論與實(shí)際相結(jié)合，集西方工商管理先進(jìn)授課理念與東方傳統(tǒng)哲思倫理之綜合，充分發(fā)揮互動(dòng)與協(xié)作，在傳授知識(shí)的同時(shí)，亦溝通人生之感悟，深受學(xué)員歡迎。曾應(yīng)邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、上海、成都、西安、貴陽(yáng)、廈門、泉州、吉安、沈陽(yáng)等地舉辦近千場(chǎng)供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流管理專題演講、其中的部分成功實(shí)踐案例已成為業(yè)界經(jīng)典。
【徐老師培訓(xùn)三大特點(diǎn)】
協(xié)調(diào)勝于控制 — 充分發(fā)動(dòng)學(xué)員的參與感，強(qiáng)調(diào)辯論出真知，在課堂現(xiàn)場(chǎng)探究提煉出的結(jié)論讓學(xué)員更有成就感；
形散神聚 — 教學(xué)形式生動(dòng)豐富，蘊(yùn)藏知識(shí)主線于其中，每堂課程都能將碎片化的知識(shí)凝練成系統(tǒng)；
追蹤式輔導(dǎo) — 督導(dǎo)學(xué)員在課后不斷實(shí)踐課堂中學(xué)習(xí)的知識(shí)，并變通應(yīng)用于日常工作中。
【品牌課程】
采購(gòu)供應(yīng)商管理系列：
1. 采購(gòu)成本控制與核價(jià)管理
2. 供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本控制
3. 供應(yīng)商交付管理與采購(gòu)成本控制
4. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與采購(gòu)成本控制內(nèi)訓(xùn)
5. 供應(yīng)商評(píng)估、選擇與采購(gòu)談判技巧
6. 采購(gòu)招投標(biāo)管理與案例分析
7. 采購(gòu)合同管理與法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
8. 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)控制
9. 雙贏采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)技能提升
10. 服務(wù)外包與供應(yīng)商比選
供應(yīng)鏈管理系列：
1. 供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵流程之訂單履約篇
2. 供應(yīng)鏈關(guān)鍵流程運(yùn)作管理
3. 供應(yīng)鏈環(huán)境下的質(zhì)量管理
4. 企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)
5. 供應(yīng)鏈運(yùn)作管理
【服務(wù)客戶】
大型國(guó)有/跨國(guó)企業(yè)
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中石油、中石化、中海油、東風(fēng)汽車、南方電網(wǎng)、中糧集團(tuán)、神華集團(tuán)、云南白藥、沙鋼集團(tuán)Dell電腦、英國(guó)BP、荷蘭皇家殼牌、德國(guó)博世、日本東芝、日立存儲(chǔ)、韓國(guó)LG
汽車/航空領(lǐng)域：
廣汽本田/豐田、上海大眾、樂(lè)視汽車、比亞迪、獵豹汽車、四維爾丸井、成飛集團(tuán)、南玻集團(tuán)、鴻圖科技
電商、零售
京東商城、蘇寧云商、唯品會(huì)、凡客誠(chéng)品、科通芯城、慧聰網(wǎng)、震坤行、米思米集團(tuán)、茂業(yè)百貨、天虹商場(chǎng)、新一佳、壹加壹、歲寶百貨、天合百貨、天音通信、百果園
家用電器：
格力空調(diào)、美的集團(tuán)、新寶電器、格蘭仕、TCL集團(tuán)、德賽數(shù)碼、海信電器、創(chuàng)維集團(tuán)、廣東萬(wàn)和新電氣股份、廣東新寶電器、卡爾蔡司光學(xué)、深圳傳音控股、海德照明電器
IT、通訊電子：
聯(lián)想集團(tuán)、北大方正、臺(tái)電科技、神舟電腦、海爾電腦、漫步者科技、奮達(dá)集團(tuán)、航嘉電源、朗科集團(tuán)、臺(tái)灣鴻海、偉創(chuàng)力、德豪潤(rùn)達(dá)、中興通訊、Oppo、Vivo、魅族、傳音控股、廣州邦訊、遠(yuǎn)峰電子、鉑恩氏電子、科德電子、科陸電子、風(fēng)華高科、國(guó)威電子、致豐微電器、太上集團(tuán)、珠海東之尼電子科技
教育行業(yè)：
中山大學(xué)、暨南大學(xué)、北京交通大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)、廈門大學(xué)、澳大利亞巴拉瑞特商學(xué)院中國(guó)分校
家具家居：
歐派廚柜、華帝股份、阿斯丹頓、東泰集團(tuán)、廣東炬森、蘇州金螳螂、紅星美凱龍
食品飲料
臺(tái)灣徐福記、康師傅集團(tuán)、阿爾卑斯奶糖、均瑤集團(tuán)、金威啤酒、廣東金蘋(píng)果、樂(lè)高食品
物流：
順豐速運(yùn)、韻達(dá)快遞、天天快遞、宅急送、郵電EMS、天地華宇、飛馬物流、國(guó)電物流、能源物流、神彩物流、珠海勵(lì)和供應(yīng)鏈管理
醫(yī)藥健康
海王藥業(yè)、三九藥業(yè)、麗珠集團(tuán)、聯(lián)邦制藥、一致藥業(yè)、南北藥行、健康元、湯成倍健
【客戶評(píng)價(jià)】
 “過(guò)去我在分析公司供應(yīng)鏈的過(guò)程中缺少清晰的結(jié)構(gòu)性，經(jīng)常是眉毛胡子一把抓的混亂感覺(jué)。此次培訓(xùn)讓我明確感受到了徐老師在咨詢過(guò)程中的解決邏輯。另外通過(guò)其他同學(xué)的問(wèn)題也學(xué)到了很多有用的供應(yīng)鏈管理方法和技巧”
            ——中山大洋電機(jī)COO：劉學(xué)文
“徐老師對(duì)課程的規(guī)劃和目標(biāo)都很清晰，投入了很多的熱情來(lái)教學(xué)。老師的授課經(jīng)驗(yàn)非常豐富，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)解答還是按組指導(dǎo)，這樣的采購(gòu)管理實(shí)操指導(dǎo)部分讓我司同仁非常有收獲，面對(duì)面的分享形式，是線上課程無(wú)論如何也達(dá)不到的感受”。
——阿斯丹頓采購(gòu)總監(jiān)：吳麗華
 “徐老師傳授的經(jīng)驗(yàn)非常寶貴，很多時(shí)候感覺(jué)他在一個(gè)很高的高度上提出解答和建議，給人豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，通過(guò)同學(xué)們的分享，我從中獲得了很多啟發(fā)，對(duì)于供應(yīng)鏈管理工作更有信心了。一天的課程強(qiáng)度很高，有大量的知識(shí)、能量、信息在流動(dòng)，需要慢慢消化吸收，雖然有點(diǎn)疲憊，但非常有滿足感！”
——朗科集團(tuán)PMC經(jīng)理：王一帆
“徐老師的講解很精彩，用人本主義的方法，情境式的描述，深入淺出的講解，讓我感覺(jué)到了供應(yīng)鏈物流管理的精妙之處。同學(xué)之間的互動(dòng)學(xué)習(xí)，因各人看問(wèn)題的角度不同，從中都收獲了不少心得，這種學(xué)習(xí)模式值得提倡�！�
——能源物流副總經(jīng)理：鞠魯生
“非常欽佩徐老師的專業(yè)風(fēng)范，課程內(nèi)容十分充實(shí)，且深入淺出，讓我們意識(shí)到供應(yīng)鏈管理不再是高高在上遙不可及的天外之物，它一直存在并發(fā)生于我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，只是我們后知后覺(jué)罷了�！薄木S爾丸井制造發(fā)展總監(jiān)：肖冰

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