營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新與市場規(guī)劃(程老師)課程介紹：

主講老師：程老師
 ◇ 著名營銷實戰(zhàn)專家；
 ◇ 華夏基石集團業(yè)務(wù)副總裁、高級合伙人；
 ◇ 北京迪智成管理咨詢有限公司董事長；
 ◇ 十多年來一直活躍在北大、清華、人民大學(xué)等多所高校的MBA課堂；同時還為美的集團、中化集團、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、歐普照明等知名企業(yè)的提供管理顧問與培訓(xùn)服務(wù)。
 ◇ 具有近二十年國內(nèi)企業(yè)的營銷管理和咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。

課程收益
 
一、為你全面解讀在當(dāng)前市場形勢下，企業(yè)營銷的挑戰(zhàn)與機遇，啟發(fā)你找到自己市場的突破方向；
二、教你如何分析目標(biāo)市場，優(yōu)化營銷策略的工具和方法，提高銷售的針對性和有效性；
三、結(jié)合實戰(zhàn)案例，講解客戶開發(fā)策略與技巧，使你快速提高一線業(yè)務(wù)運作能力，見利見效提升業(yè)績水平；
四、分享新一代營銷團隊管理的經(jīng)驗與實用方法，有效解決企業(yè)營銷人員穩(wěn)定和執(zhí)行力弱的問題。

課程大綱

一、當(dāng)前企業(yè)營銷環(huán)境分析與創(chuàng)新方向
對當(dāng)前企業(yè)市場環(huán)境與競爭格局的解讀
企業(yè)市場面臨的挑戰(zhàn)與機遇
新的營銷理念與模式創(chuàng)新方向
典型企業(yè)營銷創(chuàng)新案例分享

二、如何分析目標(biāo)市場，精準規(guī)劃策略
如何調(diào)研和選擇目標(biāo)市場，發(fā)現(xiàn)突破要點
科學(xué)的市場布局，聚焦突破重點市場，帶動周邊市場
如何做好產(chǎn)品的定位與優(yōu)化組合，實現(xiàn)量利兼得
優(yōu)化定價策略，把握調(diào)價節(jié)奏和技巧
面對電商崛起,如何優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，有效覆蓋區(qū)域市場
新媒體時代，如何做好營銷整合傳播與推廣活動
實戰(zhàn)案例分析與小組研討

三、具體營銷操作實務(wù)與要點
 ◇ 區(qū)域市場渠道建設(shè)與推廣
開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，以整合資源，快速啟動市場
如何強化終端建設(shè)， 夯實市場基礎(chǔ)
如何落實促銷活動，提高有效銷售
實戰(zhàn)案例分享與點評
 ◇ 大客戶營銷的操作要點
了解大客戶的需求特點，聚焦優(yōu)質(zhì)客戶
基于競爭態(tài)勢，調(diào)整交易策略與談判技巧
如何與關(guān)鍵人物達成有效溝通，促成業(yè)務(wù)
實戰(zhàn)案例分享與點評

四、提升營銷能力，打造高績效團隊
80、90后營銷人員的管理特點
如何促進營銷人員的職業(yè)化轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)技能提升
企業(yè)如何發(fā)育專業(yè)營銷職能，以有力支持一線業(yè)務(wù)
加強營銷隊伍的日常管理和培訓(xùn)，提升執(zhí)行能力
實戰(zhàn)案例分析與點評

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