[課程簡介]：談判是所有職場人士都要面對的實(shí)際工作難題，成敗與否直接影響企業(yè)目標(biāo)的達(dá)成和員工士氣。 本課程從談判的準(zhǔn)備、談判策略技巧、專題探討等方面，結(jié)合心理學(xué)剖析談判對手的性格，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)有效談判技巧報(bào)價(jià)技巧等，促成企業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。 ...
| 【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2022年11月17~18日 上海 | |
| 【培訓(xùn)講師】 | 季婉 | |
| 【參加對象】 | 管理者，HR,采購、銷售人員等所有企業(yè)中需要談判的人員 | |
| 【參加費(fèi)用】 | ￥3980元/人 含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金 | |
| 【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（www.drawell.net）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠） | |
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | |
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載  |
| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | |
備注
案例式教學(xué)，小班授課，限招35人；
以報(bào)名先后順序?yàn)闇?zhǔn)，滿班后的報(bào)名學(xué)員自動轉(zhuǎn)為下期；
課程背景
◇ 談判是所有職場人士都要面對的實(shí)際工作難題，成敗與否直接影響企業(yè)目標(biāo)的達(dá)成和員工士氣。然而，對于如何輔導(dǎo)下屬完成有效談判，許多管理者深感困惑——
◇ 如何才能找到客戶的利益點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)？
◇ 如何運(yùn)用談判來使自己處于有利地位？
◇ 如何才能擺脫談判困境，并達(dá)成目標(biāo)？
◇ 本課程從談判的準(zhǔn)備、談判策略技巧、專題探討等方面，結(jié)合心理學(xué)剖析談判對手的性格，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)有效談判技巧報(bào)價(jià)技巧等，促成企業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。
課程收益
1. 提高成交率
2. 獲得更多的利潤
3. 提高談判技能
4. 提高價(jià)格談判素養(yǎng)
課程大綱
開場白：挑戰(zhàn)墻+團(tuán)隊(duì)公約
導(dǎo)入：《DELL電腦》
DAY1
模塊一：談判類型
（一）、談判四類型
（二）、交易型和顧問型談判區(qū)別
1、顧問型談判的核心：等值交換
教學(xué)活動：案例練習(xí)
2、談判變量
1)產(chǎn)品和服務(wù)
2)交易條件
3)價(jià)格
模塊二：準(zhǔn)備談判——時(shí)機(jī)
（一）、四大談判條件
1、獲得了客戶有條件的承諾
2、提交產(chǎn)品和服務(wù)，交易條件，價(jià)格
3、已經(jīng)用銷售技巧去嘗試消除客戶的顧慮（SC-SC)
4、客戶表達(dá)了所有顧慮
（二）、洞察力
教學(xué)活動1：解讀微動作微表情
教學(xué)活動2：自我測試
（三）、談判策略
1、彈性區(qū)間
2、四大策略
3、三人活動：談判計(jì)劃表一一制定備選方案
（四）、心態(tài)
1、力量Vs．壓カ
2、改善你的心態(tài)
DAY2
模塊三：無效行為
（一）、無效行為12條
1、教學(xué)練習(xí)活動
2、重新引導(dǎo)無效行為四步驟
模塊四：開始談判
（一）、鋪墊談判
◇ 構(gòu)建談判框架
◇ 制定談判議程
（二）、解決分歧
解決分歧三步驟
◇ 定義分歧
◇ 探討備選方案（假設(shè)性問題）
◇ 達(dá)成暫時(shí)的共識
(如果其他條件不變的情況下，這個(gè)問題就解決了。您是這個(gè)意思嗎？）
（三）、打破僵局
◇ 承認(rèn)僵局
◇ 說明繼續(xù)下去的理由
◇ 建議暫時(shí)變換節(jié)奏
1、變換節(jié)奏
2、負(fù)面擺錘---探測對方底線
◇ 接受
◇ 中立
◇ 不接受
3、教學(xué)活動與練習(xí)
（三）、達(dá)成最終協(xié)議
1、談判破裂
◇ 表示遺憾
◇ 解釋你的決定，突出對對方的損害
◇ 不要關(guān)閉合作之門
2、達(dá)成協(xié)議話術(shù)
◇ 總結(jié)新的提案
◇ 突出利益
◇ 確定雙方行動計(jì)劃
模塊五：綜合練習(xí)
1、融會貫通角色扮演：談判
2、總結(jié)：談判
講師介紹
季婉老師
◇ 曾是前程無憂全國業(yè)務(wù)明星
◇ 曾任智聯(lián)易才全國銷售支持總監(jiān)
◇ 十九年銷售和營銷管理經(jīng)驗(yàn)
◇ 2018年中華人民共和國文化司特邀講師
◇ 東廣新聞臺《職場江湖說》特約嘉賓
◇ 《銷售羅盤》&《信任五環(huán)》認(rèn)證導(dǎo)師
◇ 2018年STA講師大賽上海賽區(qū)決賽冠軍
◇ 2018年ITS全國百萬課酬大賽最佳創(chuàng)意獎及全國十強(qiáng)
【背景介紹】
具有央企、外企、民企十九年工作經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的銷售及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
2015-至今，職業(yè)銷售教練、咨詢師。近150天授課經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)桿合作客戶包含但不僅限于中石化、交通銀行、日立化成、光明集團(tuán)、東方有線、上海電氣、上汽集團(tuán)、南京銀行、江南農(nóng)商銀行、FX168財(cái)經(jīng)網(wǎng)、上海匯金百貨、貝勒醫(yī)療、浙江大學(xué)，上海大學(xué)，山東大學(xué)等。
2013-2015，全國知知名的人力資源服務(wù)公司上海銷售總監(jiān)/全國銷售支持總監(jiān)，帶領(lǐng)247名銷售創(chuàng)造2.5億行業(yè)銷售神話，人均銷售業(yè)績超過行業(yè)三倍；
2004-2013，全國網(wǎng)絡(luò)招聘排名第一的外企，客戶經(jīng)理，全國業(yè)務(wù)明星；
1999-2004，全國電子百強(qiáng)之首的央企，江蘇省銷售經(jīng)理，全國優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)；
【擅長領(lǐng)域】
銷售實(shí)戰(zhàn)及職業(yè)能力提升，如銷售心態(tài)激勵、顧問式營銷技巧、大客戶營銷、談判技巧、銷售團(tuán)隊(duì)管理等內(nèi)容。
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