供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇和績(jī)效考核(沙煒)課程介紹：

課程背景
    在供應(yīng)管理中，企業(yè)不可避免地會(huì)承擔(dān)因?yàn)楣⿷?yīng)商提供的產(chǎn)品與服務(wù)存在的可獲得性差，質(zhì)量缺陷與不足而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致供應(yīng)中斷，延遲或成本上升。研究表明，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題有50%是因?yàn)楣⿷?yīng)商問(wèn)題所導(dǎo)致的。2017年6月，日本著名的汽車部件制造商高田因?yàn)榇笠?guī)模的氣囊質(zhì)量申請(qǐng)破產(chǎn)，導(dǎo)致19家汽車制造商損失至少100多億美金。而2018年10月印尼獅航和2019年3月埃塞俄比亞航空的兩起空難事件，震驚全世界，導(dǎo)致346人遇難，研究發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致這一災(zāi)難的原因是兩家航空公司的供應(yīng)商，其重要產(chǎn)品波音737MAX8 存在著嚴(yán)重的設(shè)計(jì)缺陷。這兩個(gè)案例表明，企業(yè)要做好產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，就必須對(duì)于供應(yīng)過(guò)程中的供應(yīng)商管理進(jìn)行系統(tǒng)性的有效管理，而這個(gè)管理必須貫穿從新供應(yīng)商導(dǎo)入，產(chǎn)品驗(yàn)證，批量供應(yīng)，問(wèn)題的處理與解決，直至雙方關(guān)系結(jié)束，而在整個(gè)關(guān)系生命周期內(nèi)，需要推動(dòng)供應(yīng)商進(jìn)行持續(xù)改善。這就要求采購(gòu)與供應(yīng)管理人員，必須做好對(duì)供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇和績(jī)效考核的管理，能夠建立供應(yīng)商質(zhì)量管理的體系，并且在管理過(guò)程中，制訂，完善管理措施并有效實(shí)施。

課程收益
1. 理解供應(yīng)商開發(fā)管理的重要性
2. 掌握基于需求與供應(yīng)市場(chǎng)制定供應(yīng)戰(zhàn)略的方法與工具
3. 掌握實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)管理的流程步驟
4. 掌握管理從開發(fā)，導(dǎo)入到與供應(yīng)商終止合作各階段步驟的方法與工具
5. 掌握推動(dòng)供應(yīng)商持續(xù)改善的方法與工具

課程大綱

一、供應(yīng)商管理與采購(gòu)職能
1. 采購(gòu)職能與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系（SCOR模型）
2. 什么是采購(gòu)職能的核心職責(zé)？（六大職責(zé)）
3. 不同組織形式有哪些不同的供應(yīng)商管理方式差異？
4. 不同職能對(duì)于供應(yīng)商要求的差異有哪些？
5. 要做好供應(yīng)商管理，必須具備哪些核心能力？
6. 企業(yè)供應(yīng)資源庫(kù)應(yīng)該具備哪些不同級(jí)別的供應(yīng)商？
案例：從蘇丹紅事件看供應(yīng)管理安全性

二、做好供應(yīng)商能力需求匹配
1. 如何分析與管理業(yè)務(wù)需求？
2. 盡早介入需求管理：EPI與ESI的重要性
3. 面對(duì)采購(gòu)需求的三重?cái)?shù)據(jù)收集怎么做？
4. 需求的分析與確認(rèn)應(yīng)該怎么做？
5. 如何制定針對(duì)不同類型供應(yīng)商的開發(fā)步驟？

三、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代如何實(shí)施高效尋源
1. 有哪些信息收集的方法：兩種尋源方式在實(shí)踐中如何應(yīng)用  
2. 如何提高尋源效率:如何快速與精準(zhǔn)匹配,如何妙用互聯(lián)網(wǎng)+工具 

四、開發(fā)供應(yīng)商的準(zhǔn)備工作
1. 如何獲取供應(yīng)商的信息-RFx
2. 這家供應(yīng)商這個(gè)業(yè)務(wù)重要嗎？（品類樹與ABC分類，卡拉杰克模型）
3. 我們應(yīng)該采取怎樣的供應(yīng)關(guān)系策略？（供應(yīng)庫(kù)分類管理，關(guān)系管理-競(jìng)爭(zhēng)或合作）
4. 如何制定確認(rèn)供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)？（按需求分類制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)）
5. 哪些是開發(fā)供應(yīng)商應(yīng)該識(shí)別和考慮的問(wèn)題？
6. 供應(yīng)商為什么可能不歡迎評(píng)估？
案例：星巴克對(duì)于供應(yīng)商的關(guān)系策略

五、用初審來(lái)篩選出潛在的合格供應(yīng)商
1. 資料審查：讓供應(yīng)商提供哪些資料？（SBI和SSS）
2. 有哪些調(diào)查分析工具？
3. 資格預(yù)審與資格后審適用于哪些業(yè)務(wù)場(chǎng)景？
4. 如何對(duì)初審結(jié)果進(jìn)行評(píng)定？
案例：從四張圖評(píng)判供應(yīng)商

六、做好供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核
1. 如何來(lái)策劃一次完善的現(xiàn)場(chǎng)審核計(jì)劃？
2. 如何明確現(xiàn)場(chǎng)審核的內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)與重點(diǎn)？
3. 應(yīng)該讓誰(shuí)來(lái)參與現(xiàn)場(chǎng)審核？
4. 在審核各個(gè)階段應(yīng)該怎么做？（審核前，審核中和審核后）
5. 如何決定審核結(jié)果？
6. 供應(yīng)商審核不合格怎么處理？
案例：毒奶粉的教訓(xùn)
案例：高田是如何造成客戶超百億損失的？

七、管理供應(yīng)商產(chǎn)品導(dǎo)入階段
1. 質(zhì)量先期策劃APQP
2. 生產(chǎn)件批準(zhǔn)程序PPAP
3. 失效模式及效果分析FMEA
4. 測(cè)量系統(tǒng)分析MSA
5. 統(tǒng)計(jì)過(guò)程分析MSA

八、有效管理供應(yīng)商的績(jī)效表現(xiàn)與持續(xù)改善
1. 全生命周期中有哪些約束可以讓供應(yīng)商重視績(jī)效？
2. 如何讓供應(yīng)商維持高績(jī)效水平？
3. 有哪些推動(dòng)供應(yīng)商持續(xù)改善的工具與方法？
4. 如何處理好雙方關(guān)系結(jié)束時(shí)的合作？
工具：QBR
工具：多種審核方式

沙煒/Victor Sha
 ◇ 工商管理碩士
 ◇ 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家/培訓(xùn)師/企業(yè)管理顧問(wèn)
 ◇ 2018年度華人好講師總決賽10強(qiáng)
 ◇ 國(guó)際教練聯(lián)合會(huì)（ICF）認(rèn)證高管教練
 ◇ 國(guó)家認(rèn)證二級(jí)心理咨詢師
 ◇ 西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師（供應(yīng)鏈研究生導(dǎo)師）
 ◇ 英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程講師
 ◇ 多個(gè)全球著名采購(gòu)與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師

[職業(yè)經(jīng)驗(yàn)]：
 ◇ 20年500強(qiáng)歐美中國(guó)大型企業(yè)中國(guó)，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理、運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，專注于采購(gòu)與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購(gòu)、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購(gòu)二維視角，以及運(yùn)營(yíng)管理視角的與全球化大企業(yè)合作的項(xiàng)目案例；豐富的多團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國(guó)建立過(guò)5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過(guò)多個(gè)在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項(xiàng)目。
曾任職于：
 ◇ 空調(diào)與重工行業(yè)：美資/中資
 ◇ 汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：德資
 ◇ 光電與通訊行業(yè)：美資
 ◇ IT與3C行業(yè)：英國(guó)/加拿大
 ◇ 歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理，資深采購(gòu)與質(zhì)量經(jīng)理，采購(gòu)總監(jiān)，亞洲運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù)
 ◇ 擅長(zhǎng)于供應(yīng)商開發(fā)，采購(gòu)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，物流與倉(cāng)儲(chǔ)管理，運(yùn)營(yíng)管理以及項(xiàng)目管理，擁有豐富的理論知識(shí)以及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 標(biāo)準(zhǔn)課程包括供應(yīng)商開發(fā)，采購(gòu)管理，供應(yīng)商管理，合同管理，供應(yīng)商關(guān)系管理，供應(yīng)鏈管理，價(jià)格與成本管理，供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理，供應(yīng)鏈變革，計(jì)劃與交期管理，精益采購(gòu)與供應(yīng)鏈，商務(wù)談判，倉(cāng)儲(chǔ)與物流管理等等
[授課風(fēng)格]：
 ◇ 幽默風(fēng)趣|案例豐富|實(shí)戰(zhàn)演練|嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)|謙遜親和
 ◇ 20多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無(wú)難點(diǎn)無(wú)疑點(diǎn)；
 ◇ 從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實(shí)操；
 ◇ 課程覆蓋采購(gòu)管理的各個(gè)方面，模塊化設(shè)計(jì)，可按不同類型的企業(yè)與學(xué)員需求，組合成中端與高端兩種不同級(jí)別的體系課程，即適合公開課，也適合企業(yè)大學(xué)建立內(nèi)部的采購(gòu)管理體系認(rèn)證班，以及企業(yè)內(nèi)部系列內(nèi)訓(xùn)
[參訓(xùn)與內(nèi)訓(xùn)企業(yè)]：
 ◇ 行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機(jī)械制造，手機(jī)通訊，半導(dǎo)體，軍工，化工，快消品，服裝，設(shè)備制造，新材料，儀器儀表，檢測(cè)，物流，供應(yīng)鏈管理等行業(yè)；
 ◇ 服務(wù)客戶：中車時(shí)代電器，中車時(shí)代電動(dòng)汽車，威孚股份，先導(dǎo)股份，三星電子，艾默生流體控制，科達(dá)股份，蒲城化工，享通光電，晶湛半導(dǎo)體，匯川科技，誠(chéng)立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應(yīng)鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線，萬(wàn)寶至馬達(dá)，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

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