大宗原材料分析與采購(gòu)策略(南老師)課程介紹：

課程背景 
    2021年制造型企業(yè)依然面臨新的“三座大山”壓力即人民幣升值，原材料價(jià)格暴漲，物流運(yùn)輸費(fèi)用以及勞動(dòng)力成本節(jié)節(jié)攀升！價(jià)格狂飚幾乎成了大宗原材料市場(chǎng)的近年來(lái)常見(jiàn)的現(xiàn)象。大宗原材料的價(jià)格走向不僅直接影響到上游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和利益導(dǎo)向，更是直接威脅到下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)廠商采購(gòu)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)性和安全性，此時(shí)此刻誰(shuí)能夠有效地把握原材料的價(jià)格趨勢(shì)，進(jìn)行戰(zhàn)略性的采購(gòu)，誰(shuí)就能夠贏得成本先機(jī)，提升公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)一步達(dá)到投資與戰(zhàn)略盈利的目的！如何運(yùn)用供應(yīng)市場(chǎng)研究的方法和趨勢(shì)分析技巧對(duì)大宗商品價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的必備之功，而且這種方法的重要性越來(lái)越被企業(yè)的戰(zhàn)略投資部、戰(zhàn)略采購(gòu)部、采購(gòu)資源部、采購(gòu)計(jì)劃部所認(rèn)同，此課程對(duì)于提升企業(yè)的大宗原材分析和制定采購(gòu)策略有著重要的指導(dǎo)意義。 
課程目標(biāo) 
掌握：大宗物料采購(gòu)策略制十個(gè)重點(diǎn)因素
掌握：POCKET&波特五力量
掌握：大宗原材料分析的“一陽(yáng)指”
掌握：大宗材料成本控制的六種絕招
掌握：大宗材料的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)表
掌握：大宗材料的風(fēng)險(xiǎn)矩陣管理 

課程大綱 

第一單元 如何確定大宗物料的采購(gòu)需求和戰(zhàn)略布局
情景案例1：從疫情戰(zhàn)略物資供應(yīng)斷貨來(lái)看原材料采購(gòu)計(jì)劃的重要性
1.大宗物料主要運(yùn)營(yíng)體系
2.大宗物料采購(gòu)策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系
3.如何明確大宗物料戰(zhàn)略需求
4. 如何編制大宗物料采購(gòu)預(yù)算
5.制定大宗物料采購(gòu)戰(zhàn)略四個(gè)關(guān)鍵步驟
【培訓(xùn)小技巧】
大宗物料采購(gòu)策略制十個(gè)重點(diǎn)因素
【案例解讀】
解讀某家電公司銅材的采購(gòu)戰(zhàn)略計(jì)劃
【課題演練】
請(qǐng)學(xué)員們分析大宗戰(zhàn)略采購(gòu)需求的問(wèn)題點(diǎn)，利用培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)并給出建議

第二單元 如何分析大宗物料市場(chǎng)的走勢(shì)
情景案例2：石油的價(jià)格為什么會(huì)左右我們大宗材料的價(jià)格？
1.如何確定供應(yīng)市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)
2.如何理解市場(chǎng)分析成本模式
3.如何評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度（波特“五種力量”模型）
4.如何確定采購(gòu)物料的生命周期
5.預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的重要方法
6.如何正確評(píng)估和細(xì)分市場(chǎng)
7.用POCKET評(píng)價(jià)市場(chǎng)地理區(qū)域
8.如何按技術(shù)和供應(yīng)渠道來(lái)細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
9.如何通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)評(píng)價(jià)成本風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)
10.獲取有效市場(chǎng)信息的6個(gè)階段
【培訓(xùn)小技巧】
POCKET采購(gòu)工具
【案例解讀】
鋁錠市場(chǎng)成本分析的成功案例
【案例復(fù)盤】
請(qǐng)學(xué)員們分析大宗材料市場(chǎng)存在哪些盲點(diǎn)？利用培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)并給出建議

第三單元 如何掌握大宗物料的價(jià)格分析方法
情景案例3：某電池上市企業(yè)鉛錠的價(jià)格分析報(bào)告
1.供需決定價(jià)格原則
2.決定供應(yīng)價(jià)格偏離程度的因素
3.資本和政治等因素對(duì)于價(jià)格趨勢(shì)的影響
4.價(jià)值圖表走勢(shì)決定價(jià)格影響程度
5.如何確定市場(chǎng)的平衡關(guān)系
6.大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點(diǎn)
7.大宗原材料的采購(gòu)價(jià)格指數(shù)
8.采購(gòu)成本指數(shù)和關(guān)聯(lián)大宗商品價(jià)格對(duì)比的方法
9.采購(gòu)成本變化的量?jī)r(jià)分配方案
10.大宗原材料變動(dòng)成本分析
11.趨勢(shì)價(jià)格分析3大原則
【培訓(xùn)小技巧】
大宗原材料分析的“一陽(yáng)指”
【案例解讀】
解讀某壓力鍋公司鋁錠采購(gòu)的分析報(bào)告
【課題演練】
聊聊我們常規(guī)大宗材料錯(cuò)誤的采購(gòu)分析方式

第四單元 如何掌握大宗物料成本控制方法
情景案例4：“長(zhǎng)單+散單”選擇符合企業(yè)自己采購(gòu)模式
1.大宗原材料價(jià)格五種采購(gòu)策略
2.價(jià)格趨勢(shì)分析與采購(gòu)技巧
3.趨勢(shì)價(jià)格曲線圖是采購(gòu)價(jià)格控制的核心
4.采購(gòu)決策新手段:基于價(jià)格分析的成本平衡控制法
5.原材料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的常見(jiàn)問(wèn)題
6.因價(jià)格變化的采購(gòu)策略
7.按需采購(gòu)模式的優(yōu)劣分析
8.長(zhǎng)單加散單采購(gòu)模式的優(yōu)劣分析
9.套期保值采購(gòu)模式的優(yōu)劣分析
【培訓(xùn)小技巧】
常規(guī)大宗塑膠、有色金屬、電子材料采購(gòu)控制方法
【案例解讀】
戰(zhàn)略采購(gòu)不為人知的秘密
【課題演練】
聊聊大宗材料戰(zhàn)略采購(gòu)的主要方式

第五單元 如何識(shí)別和建立大宗原材料的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控體系
情景案例5：從銅期貨虧損事件來(lái)看大宗材料存在風(fēng)險(xiǎn)
1.如何發(fā)現(xiàn)大宗物料采購(gòu)的四種黑洞
2.大宗物料采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、識(shí)別、管控的重要性
3.大宗物料采購(gòu)如何制定合同管理計(jì)劃和績(jī)效評(píng)估
4.如何處理大宗物料采購(gòu)合同關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止
【培訓(xùn)小技巧】
大宗材料的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)表
【案例解讀】
某新能源鋰電企業(yè)如何通發(fā)現(xiàn)采購(gòu)合同中的風(fēng)險(xiǎn)
【課題演練】
聊聊我們?cè)诖笞诓牧喜少?gòu)中掉的“坑”

第六單元 如何管控大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系
情景案例6：解讀海爾--傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭主導(dǎo)的供應(yīng)鏈金融
1.供應(yīng)鏈金融體系的風(fēng)險(xiǎn)管理
2.供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估目的
3.供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險(xiǎn)分析和評(píng)價(jià)
4.風(fēng)險(xiǎn)矩陣的概念
5.確定后果、可能性的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)則
6.建立風(fēng)險(xiǎn)矩陣
7.風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)、風(fēng)險(xiǎn)的綜合影響
【培訓(xùn)小技巧】
大宗材料的風(fēng)險(xiǎn)矩陣管理
【案例解讀】
樂(lè)視供應(yīng)鏈資金斷裂引發(fā)供應(yīng)商堵門的案例分析
【課題演練】
請(qǐng)學(xué)員們分析供應(yīng)鏈金融體的問(wèn)題點(diǎn)，利用培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)并給出解決方案

講師介紹—— 南老師 
教育及資格認(rèn)證：
西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師
IFPSM（國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證（采購(gòu)師最高級(jí)別）
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：
南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
授課風(fēng)格：
南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。 

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