培訓關鍵詞：大客戶銷售培訓

大客戶銷售組織突破(李老師)課程介紹：

主講老師：李老師
30年專注于企業(yè)咨詢、企業(yè)實戰(zhàn)運營和企業(yè)家教育
 ◇ 道可智庫創(chuàng)始人和總導師
 ◇ 原IBM全球企業(yè)咨詢高級合伙人、IBM認證的Top Talent頂級人才
 ◇ 原兩家大型民企集團CEO
 ◇ 中國人民大學EMBA客座教授、山東大學領導科學研究教授、原北京大學BiMBA商學院助理院長、原北京大學后EMBA中心主任，正和島金牌私董會教練培養(yǎng)導師
 ◇ 《商業(yè)評論》和《企業(yè)管理》雜志管理專欄作家

學員痛點
 ◇ 年度銷售業(yè)績達成困難，要從何入手才能突破，最終系統(tǒng)去解決問題？
 ◇ 面對重要的銷售機會，要怎么才能贏單？
 ◇ 銷售隊伍難培養(yǎng)，好不容易培養(yǎng)出來又跑了，新人來了又無法很快成長。

課程亮點
 ◇ 通過討論分享等互動式教學傳授知識
 ◇ 基于世界500強企業(yè)以及1000家中國企業(yè)的最佳實踐經(jīng)驗，提煉出獨特的理論、工具和方法

課程目標和收益
 ◇ 用數(shù)據(jù)化對當前大客戶銷售現(xiàn)狀進行評估，找到癥結才好對癥用藥；
 ◇ 學會一套基于客戶價值導向的銷售方法論，解決實際銷售難題；
 ◇ 掌握一套鍛造銷售鐵軍組織的工具和方法，讓銷售真正實現(xiàn)可復制、可傳承、可打大仗、打勝仗。

課程大綱
一、“大客戶銷售”必須知道的1234
1. 大客戶“不是什么？”與“是什么？”、大客戶銷售“不是什么”與“是什么？”
2. 基于IBM和中國1000家企業(yè)實踐的大客戶銷售經(jīng)典框架
3. 10大指標衡量大客戶銷售健康度
4. 銷售業(yè)績達成“五維十五度”模型

二、價值導向的大客戶銷售方法論
1. 大客戶銷售的關鍵成功要素
2. 洞悉人，贏在跟客戶決策風格的精準匹配
3. 贏率模型，建構贏單的概率路徑
4. 銷售SOP，用方法論做規(guī)模復制
5. 銷售看板，數(shù)字化武裝業(yè)績管控

三、鍛造銷售鐵軍的組織八項修煉
1．銷售鐵軍的三大特征
2．八項修煉，鍛造打勝仗鐵軍組織

四、自我行動方略
1. 《銷售業(yè)績達成性評估》報告解讀
2. 提升銷售業(yè)績和大客戶銷售組織突破的自我行動方略

課綱下載

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