培訓(xùn)關(guān)鍵詞：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃培訓(xùn)

有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)操訓(xùn)練(熊老師)課程介紹：

爆炸式增長(zhǎng)沙盤路演

課程背景：
企業(yè)制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，常常會(huì)遇到一些問(wèn)題：
1、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定，一是與公司戰(zhàn)略脫節(jié)；二是多憑個(gè)人感性推斷，隨意性
強(qiáng)，欠缺來(lái)源依據(jù)
2、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)策略，一是缺乏系統(tǒng)、有效的思考和推演；二是與日常具
體工作缺乏有效鏈接
3、計(jì)劃的制定大部分是對(duì)公司級(jí)指標(biāo)的機(jī)械分解，偏向于“管”和“考”，對(duì)分解
后的二級(jí)、三級(jí)指標(biāo)的可行性深究不夠，目標(biāo)分配上科學(xué)性不強(qiáng)   
4、計(jì)劃的內(nèi)容或者“空”而“散”，或者太細(xì)化，對(duì)年度關(guān)鍵問(wèn)題缺乏有效地判別，
導(dǎo)致計(jì)劃執(zhí)行的有效性降低
5、計(jì)劃制定過(guò)程缺乏科學(xué)的流程指導(dǎo)，企業(yè)人員制定計(jì)劃時(shí)常常開會(huì)爭(zhēng)論不休,長(zhǎng)
時(shí)間討論得不到最終結(jié)果
6、計(jì)劃制定完成后，往往束之高閣，缺乏對(duì)計(jì)劃執(zhí)行的有效監(jiān)控
……
    年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃的是為達(dá)成公司年度目標(biāo)，需要在整個(gè)年度開展的重點(diǎn)工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，需要采取自上而下、從外至內(nèi)等多種方式
    有效的年度計(jì)劃，對(duì)上需要承接公司中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，對(duì)下需要引領(lǐng)每個(gè)部門全年需要開展的重點(diǎn)工作，對(duì)外需要準(zhǔn)確分析營(yíng)銷中的種種問(wèn)題并拿出對(duì)應(yīng)的策略，對(duì)內(nèi)需要關(guān)注組織管理中的“短板”并確定提升改進(jìn)的方向
   本課程是對(duì)如何制定企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的一次“路演”，生動(dòng)具體、價(jià)值重大。

課程目標(biāo)：
本課程通過(guò)系統(tǒng)、科學(xué)的方法和流程，通過(guò)實(shí)操性、針對(duì)性的課堂訓(xùn)練，讓學(xué)員在一天時(shí)間內(nèi)有效掌握制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的方法。具體講可讓學(xué)員掌握：
1、戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的關(guān)系
2、如何基于市場(chǎng)分析，科學(xué)地確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
3、如何基于問(wèn)題分析，有效地確定年度營(yíng)銷策略
4、如何基于關(guān)鍵績(jī)效環(huán)節(jié)分析，有效地確定年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)重點(diǎn)
5、如何快速確定營(yíng)銷管理與財(cái)務(wù)活動(dòng)、人力資源管理的工作重點(diǎn)
6、如何將營(yíng)銷策略與組織策略有效落實(shí)到日常工作
7、如何圍繞目標(biāo)對(duì)年度各項(xiàng)工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)
8、如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和確定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的方法

課程形式：
本課程形式為：
1、分組研討
2、情景演練
3、案例分析
4、講師點(diǎn)評(píng)
通過(guò)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、多樣化教學(xué)，讓課程精彩紛呈

課程大綱：

第一模塊 制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基本知識(shí)
1、關(guān)聯(lián)概念
（1）經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與經(jīng)營(yíng)任務(wù)
（2）年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與項(xiàng)目管理計(jì)劃
（3）年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃承擔(dān)的使命、目標(biāo)
2、關(guān)聯(lián)策略
（1）戰(zhàn)略規(guī)劃工具：戰(zhàn)略愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、階段目標(biāo)
（2）年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與年度經(jīng)營(yíng)策略
（3）戰(zhàn)略實(shí)施策略與年度經(jīng)營(yíng)策略
3、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
（1）計(jì)劃與計(jì)劃結(jié)構(gòu)
（2）計(jì)劃的管理流程
4、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的基礎(chǔ)
（1）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與營(yíng)銷目標(biāo)
（2）經(jīng)營(yíng)策略與營(yíng)銷策略
5、制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基本流程

第二模塊  制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的準(zhǔn)備工作
1、啟動(dòng)工作
（1）領(lǐng)導(dǎo)重視、組建班子
（2）擬定工作任務(wù)清單
（3）現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：開列清單
2、戰(zhàn)略分解
（1）戰(zhàn)略方向確認(rèn)（市場(chǎng)與產(chǎn)品）
（2）戰(zhàn)略目標(biāo)確認(rèn)（分解到本年度的目標(biāo)值區(qū)間）
（3）評(píng)價(jià)要求確認(rèn)：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、管理評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
3、確定制定計(jì)劃的總責(zé)任主體
（1）原則上：營(yíng)銷部牽頭 / 或者市場(chǎng)部
（2）依次責(zé)任主體：銷售部 

第三模塊  制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的前置工作
1、市場(chǎng)調(diào)研
（1）客戶∕消費(fèi)者狀態(tài)分析
（2）市場(chǎng)總需求分析
（3）行業(yè)特點(diǎn)/服務(wù)模式分析
 ◇ 成果輸出：XX年度客戶需求分析與企業(yè)服務(wù)行為定位
2、目標(biāo)制定
（1）目標(biāo)估計(jì)原則、方法
（2）現(xiàn)場(chǎng)演示：年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的確定和分解
（3）學(xué)員分解模擬訓(xùn)練
 ◇ 成果輸出：企業(yè)下年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)文本
3、任務(wù)設(shè)定
（1）原則：界定清楚公司級(jí)年度主要業(yè)務(wù)
（2）要求：界定清楚每項(xiàng)業(yè)務(wù)的年度目標(biāo)
（3）方法：三種
 ◇ 成果輸出：企業(yè)下年度主要經(jīng)營(yíng)任務(wù)文本
4、策略制定
（1）制定策略的基本思路
（2）三種策略的制定
一是服務(wù)策略：客戶態(tài)度監(jiān)測(cè)與服務(wù)策略改進(jìn)
二是交付策略：客戶購(gòu)買便利度監(jiān)測(cè)與服務(wù)策略改進(jìn)
三是價(jià)格策略：產(chǎn)品性價(jià)監(jiān)測(cè)與服務(wù)策略改進(jìn)
 ◇ 成果輸出：企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)策略文本
5、資源分析
（1）資源能力分析
（2）關(guān)鍵問(wèn)題預(yù)測(cè)
成果輸出：企業(yè)資源與部門資源清單
6、數(shù)值立項(xiàng)
（1）數(shù)值立項(xiàng)范疇（業(yè)務(wù)數(shù)值、管理數(shù)值）
（2）部門立項(xiàng)要求（目標(biāo)值-關(guān)鍵指標(biāo)、目標(biāo)分解值、職責(zé)劃分）
成果輸出：前端部門文本立項(xiàng)列表文本

第四模塊  制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)操訓(xùn)練

1、需求傳遞
（1）傳遞需求應(yīng)遵循的原則
（2）需求傳遞與前、后端部門的立項(xiàng)
（3）需求傳遞流轉(zhuǎn)過(guò)程界定（公司級(jí)價(jià)值鏈順序）
（4）現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練：需求的“具體量化”舉例
 ◇  成果輸出：內(nèi)部需求表文本
2、前端部門立項(xiàng)
（1）市場(chǎng)部數(shù)據(jù)立項(xiàng)
（2）營(yíng)銷部數(shù)據(jù)立項(xiàng)
（3）銷售部數(shù)據(jù)立項(xiàng)
（4）客服部數(shù)據(jù)立項(xiàng)
 ◇  成果輸出：前端部門文本立項(xiàng)列表文本
3、后端部門立項(xiàng)
（1）后端部門立項(xiàng)的順序
（2）后端部門立項(xiàng)的數(shù)據(jù)
（3）后端部門立項(xiàng)的表達(dá)
 ◇  成果輸出：后端部門立項(xiàng)列表文本
4、年度預(yù)算
（1）預(yù)算方法、核算機(jī)制確定
（2）演練：部門預(yù)算估計(jì)
（3）演練：部門預(yù)算分配
 ◇  成果輸出：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃定稿文本
5、進(jìn)度計(jì)劃
（1）計(jì)劃的主要內(nèi)容
（2）計(jì)劃的制定方式
（3）計(jì)劃的目視化格式 
6、宣導(dǎo)
（1）動(dòng)員大會(huì)與計(jì)劃公布
（2）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策
（3）年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的監(jiān)控    
7、收尾
（1）年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的巨大價(jià)值與藝術(shù)性因素
（2）企業(yè)預(yù)定《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定》咨詢服務(wù)溝通洽談

講師介紹：
熊老師
既具備全球500強(qiáng)背景又擁有北京大學(xué)學(xué)術(shù)研究經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)派專家
能力方向：擅長(zhǎng)“母系統(tǒng)/企業(yè)級(jí)/跨部門/端到端”的組織能力
專業(yè)領(lǐng)域：圍繞“經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)/能力建在組織上”展開服務(wù)，包括：
1、管理培訓(xùn)：見下面21門“母系統(tǒng)/企業(yè)級(jí)/跨部門/端到端”課程
2、管理咨詢：主要提供客戶增長(zhǎng)解決方案服務(wù)，包括兩個(gè)層級(jí)：
一是提供母系統(tǒng)/企業(yè)級(jí)/跨部門的企業(yè)增長(zhǎng)整體解決方案服務(wù)；
二是根據(jù)客戶要求，也提供子系統(tǒng)/職能級(jí)/模塊化的戰(zhàn)略＆市場(chǎng)、組織變革、營(yíng)銷銷售、增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)、人才復(fù)制體系建設(shè)、增長(zhǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)等六大模塊的增長(zhǎng)解決方案服務(wù)；
3、經(jīng)營(yíng)對(duì)賭：視客戶企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境清理情況（提供組織能力建設(shè)解決方案服務(wù)）及其意愿程度（簽署對(duì)賭協(xié)議）。
曾經(jīng)任職：
1、國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部全國(guó)高級(jí)人才評(píng)薦中心高級(jí)咨詢顧問(wèn)
2、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《國(guó)家軟實(shí)力之企業(yè)軟實(shí)力標(biāo)準(zhǔn)I版》課題專家組成員
3、北京大學(xué)教育文化與品牌戰(zhàn)略研究所戰(zhàn)略發(fā)展部副主任
4、北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交通大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)、南京大學(xué)、吉林大學(xué)、蘇州大學(xué)EMBA班特邀授課老師
企業(yè)經(jīng)歷：
曾先后服務(wù)過(guò)HW、HP（北京）、深圳XF信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)（研發(fā)、銷售各種信息化解決方案）、北京CX財(cái)務(wù)集團(tuán)公司、天津JZ機(jī)電集團(tuán)公司、天津TQM（汽車模具）有限公司、北京KH（中移動(dòng)咪咕視頻）科技發(fā)展有限公司等知名企業(yè)，先后擔(dān)任部門經(jīng)理、“鐵三角”營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、集團(tuán)總裁辦主任、總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷副總裁兼人事行政副總裁、集團(tuán)董事局秘書長(zhǎng)等要職
具有近20年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)歷、感悟；10余年的管理培訓(xùn)、管理咨詢“擰麻花”經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方法論的見解獨(dú)到、領(lǐng)悟深刻。

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