培訓(xùn)關(guān)鍵詞：營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理和銷售數(shù)據(jù)分析移培訓(xùn)

營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理和銷售數(shù)據(jù)分析移(廖導(dǎo))課程介紹：

國(guó)內(nèi)第一個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域的財(cái)務(wù)課程，第一個(gè)財(cái)務(wù)領(lǐng)域的營(yíng)銷課程，送給進(jìn)入微利經(jīng)營(yíng)行業(yè)的贏利寶典

● 認(rèn)證說(shuō)明：
1、500元／人（參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納此費(fèi)用）。
2、凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心 國(guó)際注冊(cè)營(yíng)銷管理師（銷售管理方向）》職業(yè)資格證書。（國(guó)際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。課程結(jié)束后10天內(nèi)將證書快寄給學(xué)員。

● 課程背景
  1、進(jìn)入微利時(shí)代后，邊際利潤(rùn)效應(yīng)在企業(yè)盈利中邊變得尤其重要，企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的管理和分析有了更高的要求。企業(yè)在如何確定不同產(chǎn)品策略、不同客戶的策略、不同區(qū)域的策略，以及如何定價(jià)、控制營(yíng)銷成本等領(lǐng)域都需要比較詳細(xì)的數(shù)據(jù)來(lái)支持決策。
  2、由于復(fù)合型人才的欠缺，企業(yè)大多面臨一個(gè)尷尬的局面：懂財(cái)務(wù)的不懂營(yíng)銷，懂營(yíng)銷的不懂財(cái)務(wù)。市場(chǎng)決策常常得不到需要的財(cái)務(wù)信息和數(shù)據(jù)的支持，而財(cái)務(wù)人員又不知道市場(chǎng)部門倒底需要哪些數(shù)據(jù)。而大多數(shù)營(yíng)銷管理人員看不懂基本的財(cái)務(wù)報(bào)表，不清楚企業(yè)財(cái)務(wù)的真實(shí)數(shù)據(jù)，無(wú)法做出更合理的市場(chǎng)決策;
  3、一項(xiàng)研究表明：90%以上的企業(yè)不清楚：哪些客戶、哪些訂單、哪些產(chǎn)品品種、哪些銷售區(qū)域是盈利的。
大多數(shù)企業(yè)對(duì)應(yīng)收帳款回收、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，營(yíng)銷成本管理十分乏力。

● 主要課程內(nèi)容
一、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)部門的共同目標(biāo)和分歧
  1、共同目標(biāo)：收入和利潤(rùn)最大化，成本最低化
  2、分歧：長(zhǎng)期和短期要求，客戶滿意提升和成本降低，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和個(gè)性化產(chǎn)品
二、從財(cái)務(wù)報(bào)表看企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量
  1、資產(chǎn)負(fù)債表        
  2、現(xiàn)金流量表       
  3、利潤(rùn)表
三、從財(cái)務(wù)角度看營(yíng)銷業(yè)績(jī)質(zhì)量
  1、銷售利潤(rùn)率        
  2、毛利率           
  3、存貨周轉(zhuǎn)率
  4、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率    
  5、現(xiàn)金流量          
  6、成本結(jié)構(gòu)
四、財(cái)務(wù)部門需要提供哪些數(shù)據(jù)
  1、客戶貢獻(xiàn)率和增長(zhǎng)率 
  2、產(chǎn)品貢獻(xiàn)率和增長(zhǎng)率  
  3、定價(jià)和需求關(guān)系
  4、產(chǎn)品的邊際成本效應(yīng) 
  5、區(qū)域市場(chǎng)的銷售記錄 
五、如何進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析
  1、產(chǎn)品表現(xiàn) 
  2、區(qū)域表現(xiàn)  
  3、客戶表現(xiàn) 
  4、渠道表現(xiàn)  
  5、銷售人員表現(xiàn)
  6、市場(chǎng)份額 
  7、各類增長(zhǎng)率
  8、各類貢獻(xiàn)率
六、如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)決策
  1、如何定價(jià)    
  2、如何確定年度產(chǎn)品投入策略 
  3、如何確定客戶投入策略 
  4、如何確定渠道投入策略  
  5、如何確定區(qū)域投入策略     
  6、如何制定年度營(yíng)銷預(yù)算 
  7、如何制定有效的銷售人員考核指標(biāo)

● 主講專家介紹
    廖導(dǎo)
    國(guó)內(nèi)知名管理咨詢專家，營(yíng)銷策劃及品牌策略專家，具有十余年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，被譽(yù)為中國(guó)最具功底的、實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的資深培訓(xùn)導(dǎo)師。中國(guó)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)院客座教授,北京大學(xué),清華大學(xué),中山大學(xué)等多家著名大學(xué)總裁班\emba課程主講專家,中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事，深圳市華耐企劃管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)；任第一,二界中國(guó)品牌營(yíng)銷論壇總策劃,秘書長(zhǎng)。
主要業(yè)績(jī)：
    在企業(yè)經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷領(lǐng)域有10多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn).曾任多家公司營(yíng)銷副總,總經(jīng)理,大型企業(yè)副總裁,在企業(yè)從事管理實(shí)戰(zhàn)工作時(shí),業(yè)績(jī)十分突出,成功個(gè)案頗多.
咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
    具有十余年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),授課時(shí)數(shù)超過(guò)10000課時(shí)，曾在知名大學(xué)任教,也曾擔(dān)任ctmt全國(guó)高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理職業(yè)培訓(xùn)課程首席講師,ctlt全國(guó)中小企業(yè)總經(jīng)理培訓(xùn)首席講師,cptt職業(yè)講師培訓(xùn)課程首席講師,應(yīng)邀在全國(guó)近三十個(gè)省市主辦公開(kāi)課近百場(chǎng),在全國(guó)培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人上萬(wàn)名， 被評(píng)為深圳十大金牌顧問(wèn)。主持咨詢項(xiàng)目十多個(gè),深圳一家企業(yè)曾出資400萬(wàn)請(qǐng)廖老師做咨詢,曾為一家企業(yè)整合渠道,解決1000萬(wàn)應(yīng)收帳款問(wèn)題.
為聯(lián)合利華主持新產(chǎn)品上市不做廣告打開(kāi)市場(chǎng),當(dāng)年達(dá)到市場(chǎng)占有率100%.
為格力空調(diào)做促銷策劃,一個(gè)月銷售增長(zhǎng)4倍!
研究成果：
   近年來(lái),還在營(yíng)銷及企業(yè)管理領(lǐng)域進(jìn)行較深入的理論研究,在銷售與市場(chǎng)等多家專業(yè)雜志上發(fā)表專業(yè)文章30多萬(wàn)字
主要客戶：
    為數(shù)十家知名企業(yè)提供培訓(xùn)或咨詢,受到客戶極高的評(píng)價(jià),主要客戶有：聯(lián)合利華、法國(guó)達(dá)能、格力電器、tcl通訊、萬(wàn)利達(dá)vcd、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通,中國(guó)電信,中國(guó)人民保險(xiǎn)公司,四川太極、珠海天年、中興通訊、深圳富安娜、金碟軟件、長(zhǎng)江航運(yùn)集團(tuán)、中國(guó)奧康、特發(fā)集團(tuán)、德賽集團(tuán)、芳草日化、海王藥業(yè)、美國(guó)商務(wù)網(wǎng)、中國(guó)人才熱線、大慶油田,山東龍大,廣東顧地塑膠, 東升地毯等公司.
授課特點(diǎn)：
   主要特點(diǎn)是既有理論高度,又有實(shí)戰(zhàn)操作性，信息量大,背景知識(shí)豐富,針對(duì)行業(yè)性強(qiáng)。比較擅長(zhǎng)改變學(xué)員的思維方法和心智模式,提升學(xué)員的自我解決問(wèn)題能力。
授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，旁征博引，課堂氛圍活潑熱烈，授課內(nèi)容深受學(xué)員歡迎，許多學(xué)員親切尊稱其為布道者。曾多次被學(xué)員評(píng)價(jià)為所聽(tīng)到的培訓(xùn)課程中印象最深刻的課程！
客戶見(jiàn)證：
    本課程已在全國(guó)推出近四十多場(chǎng),學(xué)員滿意度平均超過(guò)95%,課程被清華大學(xué),北京大學(xué),中山大學(xué)等多家著名大學(xué)總裁班,emba課程班連續(xù)采購(gòu),目前已在十多個(gè)省市引起巨大反響,2004年初開(kāi)始,已被60多家企業(yè)采購(gòu)為內(nèi)訓(xùn)課程,客戶普遍給予了好評(píng),一場(chǎng)利潤(rùn)中國(guó)的運(yùn)動(dòng)正在全國(guó)如火如荼的開(kāi)展!
以下是部分學(xué)員的培訓(xùn)反饋:
    廖老師的課程真正實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)戰(zhàn)完善的結(jié)合，是我參加過(guò)的所有培訓(xùn)中印象最深的培訓(xùn)�！钲谀畴娮庸�  蔡經(jīng)理
什么叫智慧經(jīng)濟(jì),在廖老師的培訓(xùn)課程中的得到充分體現(xiàn),參加廖老師的課程,讓我明白了,培訓(xùn)也是生產(chǎn)力! ——甘肅某三星級(jí)酒店的張總
    假如廖老師的課程能通過(guò)中國(guó)政府來(lái)推動(dòng),中國(guó)的財(cái)政收入會(huì)因此而大幅增加!——包頭市統(tǒng)戰(zhàn)部的律部長(zhǎng)
    我原本以為招商已經(jīng)走入了絕境，沒(méi)想到廖老師讓我看到了“新天地”，讓我充分感受到營(yíng)銷創(chuàng)新的魅力！——深圳某消費(fèi)品企業(yè)招商部經(jīng)理黃生
    在北京大學(xué)聽(tīng)老師的“經(jīng)銷商招募與管理”課我學(xué)會(huì)跳出傳統(tǒng)博弈的層面和經(jīng)銷商進(jìn)入了真正的共贏，這使我們的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量大大地提高了！——浙江某藥品公司營(yíng)銷副總賀先生
    在中山大學(xué)參加完廖老師“經(jīng)銷商招募與管理”課程后要做的第一件事,就是請(qǐng)廖老師到我公司去做長(zhǎng)期內(nèi)訓(xùn)或顧問(wèn),不知老師是否愿意?——廣東某日化集團(tuán)公司總裁陳總
    廖老師是我司的營(yíng)銷戰(zhàn)略合作伙伴，已經(jīng)成功地為我們策劃過(guò)兩場(chǎng)大型招商會(huì)議，非常成功，我保證課堂上講的都是真實(shí)發(fā)生過(guò)的！感謝廖老師帶出這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)！——廣東中山某燈飾公司總裁 葉生
 
培訓(xùn)形式: 課程講解、研討、示范與演練、案例分析、小組事例討論/發(fā)表；
課綱下載

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