學(xué)習(xí)章節(jié)

學(xué)習(xí)內(nèi)容

第一部分 企業(yè)與政府互動的重要性和必要性

（幾分鐘一帶略過）

幾千年來，中國一直處于人情社會，少不了人情事故，但這是唯一的方法嗎？

辦成事，非要潛規(guī)則嗎？

總說官員腐敗被查，和你有沒有關(guān)系？

當(dāng)今企業(yè)與政府之間的三大關(guān)系

1）與官員私人的關(guān)系

2）成為政府合作中可以考慮的一部分

3）成為政府戰(zhàn)略的重要組成核心

與政府官員接觸的二大誤區(qū)

1）通過舊有、低端的臺底交易手法

2）夸夸其談、畫大餅、忽悠

與政府接觸正確的姿態(tài)、思路與做法

開展形式：

（展示圖片舉例、講師講述為主，與學(xué)員的互動形式為問和答）

第二部分 與政府部門接觸的戰(zhàn)略規(guī)劃和思路

（導(dǎo)入定制化的案例）

這么大的項目，不是隨便幾個拜訪就能搞掂的

如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃、統(tǒng)籌后面所有的行動方案

到底該如何籌劃？

精心準(zhǔn)備應(yīng)該包括哪些方面？

不要隨便造訪，做好戰(zhàn)略規(guī)劃

找對人、說對話、做對事

造訪前的戰(zhàn)略規(guī)劃清單及工具的應(yīng)用

了解政府不同部門的結(jié)構(gòu)、各種崗位和職能及分工

各項審批工作的流程，委辦局的相互協(xié)調(diào)和配合

做好編劇、當(dāng)好導(dǎo)演和演員的必要性

開展形式：

使用提前定制好的企業(yè)案例，

1）請學(xué)員首先自行閱讀，然后分組討論案例中涉及的問題。

2）小組代表發(fā)言，講述小組的思路和未來行動計劃。

3）選出代表進(jìn)行實戰(zhàn)模擬扮演，講師和學(xué)員點評。

4）案例、模擬扮演總結(jié)及啟發(fā)

第三部分  建立信任，打消戒心

（重點內(nèi)容和章節(jié)）

獲取信任和好感的難處

為什么大家都說“一起扛過槍、一起下過鄉(xiāng)、一起同過窗”的人，才是鐵哥們

什么人才會為你兩肋插刀？

他們才不會只為你考慮，人都是自私的

人與人之間的設(shè)防與破防

建立信任不是件容易的事

為什么不信任你？

憑什么信任你？

信任的分級和方法：如何從陌生轉(zhuǎn)為熟悉，從熟悉轉(zhuǎn)為朋友，從朋友轉(zhuǎn)為合作，最終成為緊密合作伙伴

為取得領(lǐng)導(dǎo)的信任，公司和個人的表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)

開展形式：

1） 講師講述、帶入到具體場景

2） 問和答

3） 介紹工具

4） 請學(xué)員舉例

5） 小組作業(yè)

6） 展現(xiàn)成果

第四部分 找對人、說對話、做對事

（重點內(nèi)容和章節(jié)）

為什么有人去，項目馬上及得到批復(fù)，有的項目遲遲沒有下文

并不是所有的廟里都有你要燒香的菩薩

你及公司在領(lǐng)導(dǎo)心目中的分量有多重

度他、度己，先要做到覺他、覺我

堂堂正正走進(jìn)政府大門

找誰？到哪里找？找到領(lǐng)導(dǎo)的渠道和方式？

解讀不同位置和層次的領(lǐng)導(dǎo)的需求

哪些人更加關(guān)注項目功能和作用

哪些人更加關(guān)心問題的解決

決策層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心又是什么？

做到成為政府溝通與合作的專家

學(xué)會做顧問，使政府開始不反感你的策略

少說、多問、多請教

獲取政府和相關(guān)部門的信息，他們的現(xiàn)狀及看法

設(shè)計未來的期望及目標(biāo)

找到政府現(xiàn)在與未來之間的差距（真實需求）

建立改變之期望

開展形式：

使用提前定制好的企業(yè)案例，

1） 請學(xué)員自行閱讀

2） 準(zhǔn)備模擬扮演

3） 講師解析扮演中出現(xiàn)的問題和現(xiàn)象

4） 講解正確的思路和方法

5） 小組練習(xí)

6）  成功呈現(xiàn)

第五部分 政府人員深度需求及內(nèi)心動向

（重點內(nèi)容和章節(jié)）

有的人想干事，有的人不敢干，有的人油腔滑調(diào)，有的人從中作梗

你的好心、好事，最終不一定取得好的結(jié)果

多干、多錯，少干少錯，不干不錯

你不知道現(xiàn)在要倒查20年？我躺平了，怎么著吧？

目前反腐高壓的形勢下，政府工作人員心理狀態(tài)

解開冰山的一角，通過表象、深入到實質(zhì)

通過言談舉止了解他們的真實想法和心理需求

使用工具分析和評估他們的“公心”和“私心”

客觀評估你與他們的關(guān)系（密切程度）及所處的位置

如何從外人發(fā)展到朋友，從朋友轉(zhuǎn)為合作，最終成為緊密合作伙伴的路線圖 

接觸過程中的幾個敏感區(qū)域

開展形式：

使用提前定制好的企業(yè)案例，

1） 請學(xué)員自行閱讀及個人分享

2） 介紹“讀心術(shù)”

3） 導(dǎo)入分析工具及小組作業(yè)

4） 展現(xiàn)應(yīng)對方法和策略

5） 模擬扮演及熟練使用

第六部分

處理“懶政”及內(nèi)斗

（重點內(nèi)容和章節(jié)）

你是誰的人？你知道我是誰的人嗎？

你遇到過拉幫結(jié)隊、團(tuán)團(tuán)伙伙嗎？

有人死活要把你踢出去，不讓你入局

死抱大腿，還是保持“職業(yè)中立”

做事還是“玩人”？

不是所有部門的人都會積極主動的配合

有人支持你，就有人支持他人

如何與政府部門的不同表現(xiàn)形式的領(lǐng)導(dǎo)打交道

決策鏈及政府內(nèi)部人脈關(guān)系的把控

怎樣把握住關(guān)鍵人物 

在全部決策過程中如何做到積極、主動 

分析每個人的作用及角色的工具

如何解決政府內(nèi)部對你的建議的爭議

獲得每個人的支持的關(guān)鍵因素

綜合復(fù)雜形勢的應(yīng)對策略和方案 

開展形式：

使用提前定制好的企業(yè)案例，

1） 請學(xué)員自行閱讀

2） 準(zhǔn)備模擬扮演

3） 介紹處理拖延和內(nèi)斗的重要方法和工具

4） 閱讀配套案例和練習(xí)

5） 重新回到案例，使用工具

6）  學(xué)員展現(xiàn)和模擬扮演

第七部分

與政府交往的應(yīng)知應(yīng)會

（自行閱讀材料）

總是臨時抱佛腳？燒高香？

錦上添花，還是雪中送炭？

怎樣做到與政府的君子之交

面對換屆及領(lǐng)導(dǎo)輪換

政府的期望和顧忌

政府對企業(yè)的四個期望

與公務(wù)員溝通的要領(lǐng)

領(lǐng)導(dǎo)的個人風(fēng)格

官場及個人習(xí)慣

與政府交往的重要注意事項

怎樣與他們保持長久的交往

激發(fā)動力、引導(dǎo)達(dá)成合作的技巧

如何把政企合作搞得有聲有色

第八部分

個人收獲及未來行動計劃

（企業(yè)對員工的未來要求）

個人行動計劃

制定個人思考和行動計劃書，達(dá)到學(xué)以致用