高執(zhí)行力區(qū)域經(jīng)理塑造(劉曉亮)課程介紹：

● 培訓(xùn)收益：
1、有效改變營(yíng)銷總部各項(xiàng)政策（合同續(xù)簽、鋪底額度、價(jià)格體系、年終返利、廣告補(bǔ)貼、歷史遺留、跨區(qū)竄貨等）在全國(guó)市場(chǎng)執(zhí)行難的問(wèn)題。
2、提高自身管理技能，掌握市場(chǎng)開拓及經(jīng)銷商管理的方法與技巧。
3、培養(yǎng)正確的管理觀念，深刻認(rèn)知自身的角色與使命、職業(yè)道德。
4、針對(duì)性掌握市場(chǎng)開拓策略、提高經(jīng)銷商積極性與忠誠(chéng)度的實(shí)務(wù)管理方法。
5、深刻領(lǐng)會(huì)營(yíng)銷執(zhí)行力的24字方針,學(xué)會(huì)在服從前提下的創(chuàng)新。
6、提升全面執(zhí)行力，確保區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)。
7、深刻領(lǐng)會(huì)“把老掉牙的理念不折不扣地執(zhí)行下去，業(yè)績(jī)就會(huì)增長(zhǎng)”這句話的含義。
8、分享講師實(shí)務(wù)案例，啟發(fā)新思維新概念，有助于解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，提高自身對(duì)實(shí)際問(wèn)題的處理能力。

● 課程大綱：

第一單元：自我角色執(zhí)行力
一、區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)知
1、區(qū)域經(jīng)理的使命與角色
2、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德
3、區(qū)域經(jīng)理核心營(yíng)銷管理能力
4、解決工作差異化的基本方法
二、區(qū)域市場(chǎng)的理解
1、提高區(qū)域市場(chǎng)成效的途徑和關(guān)鍵要素
2、區(qū)域市場(chǎng)管理常見的問(wèn)題與原因
3、常見的管理問(wèn)題及解決方法
三、區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力
1、部屬管理的八大策略
2、與公司總部溝通的要?jiǎng)t
3、完全執(zhí)行公司市場(chǎng)策略
四、區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行觀
1、執(zhí)行前：決心第一，成敗第二
2、執(zhí)行中：照做第一，聰明第二
3、執(zhí)行后：結(jié)果第一，解釋第二

第二單元： 市場(chǎng)開拓執(zhí)行力
一、區(qū)域市場(chǎng)開拓前的預(yù)備
1、市場(chǎng)開拓不良造成的影響
2、影響市場(chǎng)開拓的六個(gè)主要因素
3、前任銷售人員留下的歷史問(wèn)題
二、經(jīng)銷商的開拓與問(wèn)題解決
1、制定市場(chǎng)開拓目標(biāo)與計(jì)劃
2、了解區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)
3、經(jīng)銷商選擇與評(píng)估要素
4、準(zhǔn)確部署及有效啟動(dòng)樣板市場(chǎng)
5、產(chǎn)品鋪貨與主推品牌管理方法
6、解決經(jīng)銷商的困難問(wèn)題
三、經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提高30%的辦法
1、經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提高的433策略
2、實(shí)施有效的品牌推廣與促銷活動(dòng)
3、店面陳列與銷售輔導(dǎo)技巧
4、工程客戶開拓流程與要點(diǎn)
5、逼經(jīng)銷商由“坐銷”向“行銷”轉(zhuǎn)變

第三單元： 渠道管理執(zhí)行力
一、經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)評(píng)估
1、評(píng)價(jià)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)
2、經(jīng)銷商管理的主要內(nèi)容
3、經(jīng)常要去查看店面陳列與庫(kù)存狀況
4、經(jīng)銷商忠誠(chéng)度不夠的原因?qū)Σ?BR>二、經(jīng)銷商溝通與協(xié)調(diào)策略
1、經(jīng)銷商溝通要素與技巧
2、運(yùn)用雙贏談判策略
3、喝酒能解決問(wèn)題：三道防線勸酒必勝術(shù)
三、激勵(lì)經(jīng)銷商的方法
1、經(jīng)銷商激勵(lì)方向與技巧
2、實(shí)施經(jīng)銷商考核與評(píng)估管理
3、用培訓(xùn)激勵(lì)取代喝酒激勵(lì)，培訓(xùn)創(chuàng)造忠誠(chéng)
4、經(jīng)銷商淘汰與遺留問(wèn)題的處理“秘笈”
四、面對(duì)棘手的老問(wèn)題
1、解決經(jīng)銷商的竄貨問(wèn)題
2、有效防止回款風(fēng)險(xiǎn)
3、處理客戶退貨與質(zhì)量投訴技巧
4、價(jià)格體系維護(hù)、年終返利、廣告補(bǔ)貼、鋪底回收等問(wèn)題處理策略
5、對(duì)付質(zhì)量技術(shù)監(jiān)察、消委會(huì)的“太極法則”
五、確保經(jīng)銷商持續(xù)經(jīng)營(yíng)
1、建立經(jīng)銷商預(yù)警機(jī)制
2、促進(jìn)經(jīng)銷商合作的積極性
3、區(qū)域市場(chǎng)上渠道的精耕細(xì)作

第四單元： 持續(xù)增長(zhǎng)執(zhí)行力
一、區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張攻略
1、地區(qū)市場(chǎng)渠道維護(hù)與管理
2、改善與提升市場(chǎng)績(jī)效
二、幫助經(jīng)銷商獲得成功
1、成為經(jīng)銷商的生意成長(zhǎng)伙伴
2、幫助經(jīng)銷商企業(yè)建立培訓(xùn)體系
3、有效培訓(xùn)經(jīng)銷商的各級(jí)員工
三、提高區(qū)域市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力
1、市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育
2、提高區(qū)域市場(chǎng)政策執(zhí)行力
3、打造廠商利益共同體關(guān)系

● 講師介紹
    劉曉亮
    業(yè)績(jī)提升專家,理念+方法+工具•培訓(xùn)領(lǐng)先者,香港國(guó)際商學(xué)院 EMBA 客座教授 
    他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷售科長(zhǎng)4年；美資跨國(guó)電氣公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理5年；還在全球著名的麥肯錫咨詢公司平安集團(tuán)營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目組中擔(dān)任輔導(dǎo)顧問(wèn)。劉曉亮先生擅長(zhǎng)企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的咨詢與培訓(xùn)，在“營(yíng)銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→經(jīng)銷商→店長(zhǎng)→導(dǎo)購(gòu)→顧客”營(yíng)銷鏈各價(jià)值要素中，他認(rèn)為提升品牌業(yè)績(jī)的關(guān)鍵是“誰(shuí)來(lái)賣，而不是誰(shuí)來(lái)買”的問(wèn)題，打造出一流經(jīng)銷商或二流經(jīng)銷商將形成兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)格局。他的“專賣店業(yè)績(jī)倍增433法則”、“高贏利門店12套解決方案”等咨詢項(xiàng)目已幫助眾多經(jīng)銷商終端賺得盆滿缽滿。他所專長(zhǎng)的培訓(xùn)項(xiàng)目有：顧問(wèn)式銷售、經(jīng)銷商管理、高業(yè)績(jī)店長(zhǎng)、客戶服務(wù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)才能等領(lǐng)域。一慣倡導(dǎo)“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂(lè)”培訓(xùn)理念，廣受企業(yè)學(xué)員的好評(píng)。
    他專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)的客戶包括：通用電氣、米其林輪胎、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤(rùn)涂料、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、時(shí)代地產(chǎn)、雅居樂(lè)地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、香港保時(shí)利、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛(ài)浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。

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