經(jīng)銷商經(jīng)營突圍培訓會(劉曉亮)課程介紹：

實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓與輔導專家——劉曉亮

尊敬的經(jīng)銷商朋友，在市場競爭日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑：
  1、競爭壓力越來越大，而品牌推廣投入又有限，怎么辦？
  2、每年銷量都有増長，可利潤卻越來越少，怎么辦？
  3、終端越來越不忠誠，進貨越來越少，怎么辦？
  4、內(nèi)部管理人員散，帳數(shù)亂，倉庫亂，怎么辦？
  5、銷售團隊，能干的不安心，安心的不能干，怎么辦？
  6、品牌推廣，促銷不斷，員工執(zhí)行力低、公司化經(jīng)營路慢慢……怎么辦？
市場不相信眼淚，來自強大廠家與超級終端的壓力，經(jīng)銷商如何面對自己的生存和發(fā)展問題？如何與廠家結(jié)成利益共同體，共同拓展市場？

● 課程大綱：1天（6小時）

第一單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營瓶頸
  1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。
  2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?
  3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇。
  4、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營的思路與對策。
第二單元：公司化經(jīng)營模式的創(chuàng)新
  1、傳統(tǒng)坐商“不招業(yè)務員也不買送貨車”的結(jié)局。
  2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法。
  3、由個體戶向公司組織化的過渡。
  4、公司化的人力資源規(guī)范管理：
   ①形成有競爭力的企業(yè)文化。
   ②組織架構(gòu)與崗位職責的設定。
   ③人力資源管理的選、育、用、留：
    ⑴員工招聘方法。
    ⑵員工培訓方法。
    ⑶員工激勵方法。
    ⑷員工績效管理與考核方法。
   ④小組討論：經(jīng)銷商如何留住優(yōu)秀員工（店員）？
第三單元：市場開拓與客戶忠誠管理
  1、區(qū)域市場開拓的總體思路。
  2、區(qū)域市場品牌推廣與宣傳的方法。
  3、分銷渠道的開拓與建設。
   ⑴網(wǎng)絡渠道開拓：
    分銷商選擇的戰(zhàn)略意義。
    分銷商選擇的標準。
    分銷渠道的建設。
   ⑵工程渠道的開拓：
    如何做好工程渠道（工裝／家裝）開拓？
    工程客戶開拓的推進流程與注意細節(jié)。
   ⑶發(fā)揮廠家在渠道建設中的作用。
  4、客戶開拓的溝通與談判策略。
   ⑴ 《三道防線》公關(guān)策略的運用：
    Ⅰ情感防線→Ⅱ邏輯防線→Ⅲ倫理防線。
    Ⅰ、情感防線重點在于建立信任感。
    Ⅱ、邏輯防線重點在于建立利益感。
    Ⅲ、倫理防線重點在于建立品德感。
   ⑵案例分析：工程客戶操作。
  5、分銷網(wǎng)絡的忠誠管理六策略。
第四單元：有效提升員工執(zhí)行力
  1、員工執(zhí)行力的系統(tǒng)培養(yǎng)。
   ⑴員工嚴格流程做事。
   ⑵干部實施過程控制。
   ⑶組織形成執(zhí)行文化。
  2、快速提升企業(yè)執(zhí)行力五把飛刀？
第五單元：科學進貨與倉庫管理
  1、打通渠道：“儲水塔”→“建水管”→“開水喉”
  2、合理訂貨量的分析方法（王永慶賣米的啟示）。
  3、如何建立有效的倉庫管理制度？

● 講師介紹：

    劉曉亮先生，實戰(zhàn)派培訓師 渠道營銷專家；香港國際商學院 EMBA客座教授；飛利浦照明（上海）外聘講師第一人；“理念+方法+工具”咨詢式培訓倡導者。
    曾在日資著名電子公司擔任業(yè)務擔當、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國培訓經(jīng)理6年；還在全球著名的麥肯錫咨詢公司平安集團咨詢項目組中擔任過輔導顧問。
    劉曉亮先生是國內(nèi)少數(shù)精通生產(chǎn)、營銷、人力資源管理三個領(lǐng)域，同時有超過10年對企業(yè)營銷鏈作深入研究的管理顧問。專注于渠道營銷管理，對品牌廠家全國代理商、分銷商的培訓與輔導，經(jīng)驗豐富，效果顯著。在“營銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務代表→經(jīng)銷商→店長→導購→顧客”的各價值營銷要素中，他認為提升品牌業(yè)績關(guān)鍵是“誰來賣”的問題，同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷商團隊還是二流的經(jīng)銷商隊伍將形成兩個完全不同競爭力的市場格局。所以十分注重業(yè)務流程的規(guī)范與專業(yè)技能的提升。他主講的顧問式銷售、經(jīng)銷商管理、高執(zhí)行店長、店面銷售技巧、中層管理才能、高效團隊建設等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績效，大幅提升銷量。一慣倡導的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。
    專項培訓輔導過的客戶包括：
    飛利浦照明、通用電氣、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤涂料、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設銀行、平安集團等著名公司。

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