| 【時間地點】 | |||
| 【培訓(xùn)講師】 | 丁興良 | ||
| 【參加對象】 | 企業(yè)的董事長、總裁、總經(jīng)理；市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)； | ||
| 【參加費用】 | ￥2200元/人 （含中餐、培訓(xùn)資料） | ||
| 【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（www.drawell.net）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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| 【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | ||
● 課程收獲
◇ 了解核心競爭力的概念與培育核心競爭力的必要性
◇ 了解核心競爭力的產(chǎn)生形式
◇ 掌握核心競爭力的培育方法
◇ 辯識培育核心競爭力的誤區(qū)
◇ 熟悉典型企業(yè)培育核心競爭力的不同模式
◇ 了解企業(yè)家精神與核心競爭力的關(guān)系
● 課程大綱
第一單元、什么是核心能力
◇ 核心能力的作用
◇ 核心能力的涵義
◇ 核心能力的特征
第二單元、什么要培育核心競爭力
◇ 提高企業(yè)市場競爭位勢
◇ 使企業(yè)獲得超額的收益
◇ 維持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢
◇ 使企業(yè)適應(yīng)環(huán)境的變化
第三單元、心能力的結(jié)構(gòu)與維度
◇ 核心價值觀
◇ 組織與管理
◇ 知識與技能
◇ 軟件與硬件
·企業(yè)核心競爭力產(chǎn)生于技術(shù)創(chuàng)新
·企業(yè)核心競爭力產(chǎn)生于組織創(chuàng)新
·企業(yè)核心競爭力產(chǎn)生于價值創(chuàng)新
·核心競爭力產(chǎn)生于管理和制度創(chuàng)新
第四單元、心競爭力的培育方法
◇ 如何制訂企業(yè)核心能力戰(zhàn)略規(guī)劃
◇ 實施企業(yè)核心能力戰(zhàn)略規(guī)劃
◇ 組建專業(yè)人才團隊
◇ 如何建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
◇ 如何參與知識聯(lián)盟
·企業(yè)獲取知識和能力的機制
·并購關(guān)鍵技術(shù)企業(yè)成功案例
·并購成功的關(guān)鍵：整合能力
·模仿創(chuàng)新與同場競爭
第五單元、企業(yè)培育核心競爭力的誤區(qū)之
◇ 誤區(qū)一 盲目多角化經(jīng)營
◇ 誤區(qū)二 盲目低成本擴張
◇ 誤區(qū)三 技術(shù)至上
◇ 誤區(qū)四 閉門造車
第六單元、企業(yè)培育核心競爭力的成功模式
◇ 佳能模式
◇ 本田模式
◇ 英特爾模式
◇ 微軟模式
◇ NEC模式
◇ IBM模式麥當勞模式
案例： 海爾價值觀產(chǎn)生的源泉
海爾核心價值觀的層次
聯(lián)想發(fā)展歷史回顧
● 講師介紹
丁興良---國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人
經(jīng)歷：
◇ 全球嬰兒護膚排名第一：Johnson & Johnson 銷售經(jīng)理
◇ 國內(nèi)水泵行業(yè)第一：凱泉水泵 資深銷售經(jīng)理
◇ 全球自動化閥門控制行業(yè)第一：英維思集團 銷售副總經(jīng)理
◇ 中歐國際工商管理學(xué)院EMBA 清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問
◇ 至今，15年專業(yè)公司的銷售經(jīng)驗；13年研究工業(yè)品營銷的背景；6年針對工業(yè)品的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷（工程、IT、汽車等）被稱為“國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人”、“國內(nèi)大客戶營銷四大寶典”創(chuàng)始人、“項目性銷售與管理資深顧問”“IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問”
曾授課主題：
7年專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗。在國外接受了國際銷售培訓(xùn)機構(gòu)TACK講師認證。在全國各地為數(shù)以千記的工業(yè)品行業(yè)的營銷總經(jīng)理、經(jīng)理、大客戶銷售主管等做過從《大客戶銷售策略—搞定大客戶》《大客戶服務(wù)—提升客戶價值》到《大客戶組織規(guī)劃與管理—天龍八部》；《大客戶戰(zhàn)略營銷—贏在信任》〉 《 客戶關(guān)系管理》《項目性銷售與流程管理》《行業(yè)性解決方案式銷售》等的系列銷售培訓(xùn)及等個人技能課程。
出版書籍：
大客戶營銷四大寶典系列叢書：《大客戶銷售與流程管理》《大客戶營銷戰(zhàn)略》《大客戶組織架構(gòu)與銷售管理》《大客戶服務(wù)與價值提升》
行業(yè)策劃系列叢書：《SPIN—顧問式銷售技巧》《項目性銷售與管理》《行業(yè)策劃與解決方案》
工業(yè)品營銷系列叢：《工業(yè)品營銷寶典》《四度理論》
授課企業(yè):
□ 電氣自動化：
ABB中國、南京金智科技、南京朗能機電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、 久隆電氣、亞太電效、浙江萬馬集團、廈門科華股份、艾默生電氣
□ 工程機械：
徐州工程機械、鄭州宇通重工有限公司、上海工程機械、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設(shè)機械、廣州正力精密機械、德塑料機械、三一重工股份、山河智能工程機械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風(fēng)機廠、寧波欣達集團、中糧包裝印刷機械、三一起重機、柳州重工
□ IT信息化：
微軟（中國）、中國移動、上海電信、中國網(wǎng)通、朗訊科技、東方通信浙大網(wǎng)絡(luò)、八方電信、五礦金網(wǎng)、信雅達、雄震集團 3721青島雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鴻海精密、北電網(wǎng)絡(luò)、日月欣、中陵電子、圣立科技、技嘉科技、科林研發(fā)、聯(lián)測科技、華為科技、高格信息
□ 汽車制造：
上汽集團、裕隆汽車、汽車廣告、達亞汽車、大眾汽車 瑞風(fēng)汽車、聲佳電器、延鋒飾件、SKF、振華軸承、人本集團、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、偉士通、東昌汽車
□ 中央空調(diào) ：
開利空調(diào)（中國）有限公司、上海一冷開利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團、豪申開利、美的集團空調(diào)海外營銷事業(yè)部、美的集團空調(diào)國內(nèi)營銷事業(yè)部、上海豪曼制冷設(shè)備 澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設(shè)備有限公司、煙臺任原空調(diào)、上海臺佳電力自動化、青島海信集團、遠大電力自動化 、瀚藝空調(diào)制冷設(shè)備有限公司、TCL電力自動化、盈峰集團、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會
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