《品牌管理與營銷策略》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(楊兵)課程介紹：

● 課程背景：
    品牌決勝未來，這已經(jīng)成為中國企業(yè)界和理論界的共識(shí)。因?yàn)閾碛衅放撇啪哂懈?jìng)爭(zhēng)力，品牌一旦樹立，就會(huì)產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)影響力，它所釋放的能量將會(huì)是品牌建設(shè)投入的數(shù)十倍，甚至更多。然而不是所有企業(yè)都知道塑造品牌應(yīng)該從何入手。在由“中國制造”轉(zhuǎn)向“中國創(chuàng)造”的艱難征途中，構(gòu)建自有強(qiáng)勢(shì)品牌已經(jīng)成為中國企業(yè)普遍面臨的一道“坎”。如何創(chuàng)建品牌？中小企業(yè)怎樣打造自身品牌？小品牌怎樣拓展區(qū)域市場(chǎng)？實(shí)力企業(yè)怎樣高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌？怎樣讓品牌永久“保鮮”？品牌塑造怎樣抗衡價(jià)格戰(zhàn)？品牌推廣和銷售提升怎樣形成良性互動(dòng)？通過本課程的實(shí)效互動(dòng)學(xué)習(xí)，為學(xué)員提供品牌營銷的系列有效策略和實(shí)用方法。21世紀(jì)，品牌就是參與競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券！在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中什么才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力？市場(chǎng)營銷是現(xiàn)階段中國企業(yè)面臨的核心問題。很多企業(yè)由于營銷的成功名噪一時(shí)，更多的多企業(yè)由于營銷決策失誤而一蹶不振甚至走向衰亡。營銷一直是中國企業(yè)的軟肋——在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，我們的企業(yè)還沒有來得及學(xué)習(xí)就要參加考試了！營銷創(chuàng)新，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力！圍繞營銷策略管理，找到一條適合各自企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。策略創(chuàng)新則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵！
 
● 課程收益：
 ◇ 全面掌握品牌規(guī)劃的科學(xué)手段       
 ◇ 把握提煉品牌定位的核心要素       
 ◇ 了解高效建立品牌識(shí)別的方法       
 ◇ 學(xué)會(huì)低成本品牌推廣的技巧        
 ◇ 梳理營銷和品牌的內(nèi)在關(guān)系         
 ◇ 掌握品牌延伸與銷售業(yè)績提升的互動(dòng)策略
 ◇ 解決企業(yè)產(chǎn)品不對(duì)路、沒有賣點(diǎn)、缺少賣相的問題
 ◇ 解決品牌定位錯(cuò)亂、訴求不準(zhǔn)、推廣效率低下的問題
 ◇ 解決市場(chǎng)布局不合理、銷售渠道不通暢、價(jià)格體系混亂、市場(chǎng)終端表現(xiàn)缺乏生動(dòng)性的問題
 ◇ 解決銷售隊(duì)伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷售精英流失的問題
 ◇ 解決銷售贏利模式缺失問題

● 課程大綱
一、品牌就是權(quán)力                             
 ◇ 為什么“名牌”不等于“品牌”                  
 ◇ 從需求中挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)                          
 ◇ 品牌關(guān)聯(lián)模型的實(shí)踐運(yùn)用                          
 ◇ 產(chǎn)品與品牌間的銷售促進(jìn)協(xié)調(diào)                  
 ◇ 營銷資源的“鐵三角”架構(gòu)
二、品牌規(guī)劃和品牌管理
 ◇ 品牌的價(jià)值營銷策略
 ◇ 品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧
 ◇ 品牌定位的策略方法
 ◇ 品牌核心價(jià)值的管理
 ◇ 品牌延伸的方向和步驟    
三、營銷傳播和銷售策略
 ◇ 市場(chǎng)營銷的三個(gè)關(guān)鍵
 ◇ 產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成
 ◇ 顧客“購買決策漏斗”及應(yīng)對(duì)策略
 ◇ 消費(fèi)者品牌選擇的心智模式
 ◇ 營銷傳播的策略創(chuàng)新
四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略規(guī)劃            
 ◇ 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)策略               
 ◇ 四種銷售提升路徑                 
 ◇ 現(xiàn)代營銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換               
 ◇ 營銷的階段性策略設(shè)計(jì)             
 ◇ 銷售中提高顧客價(jià)值的路徑及步驟   
五、關(guān)聯(lián)案例剖析研討
 ◇ 同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢
 ◇ 為什么產(chǎn)品一面世就走上了不歸之路
 ◇ 高科技產(chǎn)品為什么會(huì)讓人尷尬萬分
 ◇ 市場(chǎng)“先驅(qū)”怎樣避免成為“先烈”
 ◇ 品牌營銷創(chuàng)新中的重重陷阱

● 講師簡介：
    楊兵，中國最具前瞻力的營銷實(shí)戰(zhàn)專家、品牌策劃家；中國企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)會(huì)副會(huì)長兼品牌戰(zhàn)略委員會(huì)主任；品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學(xué)術(shù)委員會(huì)執(zhí)委、核心專家；亞洲品牌（中國）委員會(huì)專家委員；中國傳統(tǒng)文化論壇副秘書長；北京大學(xué)、清華大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)總裁班客座教授
授課風(fēng)格：實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，生動(dòng)深入，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實(shí)難題
    專家觀點(diǎn)：大音希聲，大象無形；商戰(zhàn)無序，策略先行；不要迷信表象 ，不要崇拜明星；助你贏得下一場(chǎng)戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄；相信的，就是真實(shí)的。適合的，才是最好的！在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)上，企業(yè)自身難以解決的問題，請(qǐng)交給我們；前瞻決勝未來，思想改變世界。中華盛世，天助功成！
    楊兵老師培訓(xùn)服務(wù)過的部分企業(yè)：
快速消費(fèi)品行業(yè)：瀘州老窖集團(tuán)、酒鬼酒股份、雄起酒業(yè)、牽手股份、順鑫農(nóng)業(yè)、冷江鱉業(yè)、淅川生態(tài)、白沙煙草、天士力藥業(yè)、利君制藥、天泰制藥、雙匯食品、華西乳業(yè)、菲尼斯鞋業(yè)、夢(mèng)娜襪業(yè)、晨光文具
耐用消費(fèi)品行業(yè)：天歌集團(tuán)、春蘭電器、格力空調(diào)、得泰房地產(chǎn)、獵豹汽車、雪萊特照明、溫爾斯家紡、冠相家具
工業(yè)品行業(yè)：中通客車、首創(chuàng)輪胎、中國石油、日豐管業(yè)、長城陶瓷
服務(wù)行業(yè)：大家庭連鎖、中國郵政、中國網(wǎng)通、中國人壽保險(xiǎn)、首都機(jī)場(chǎng)、華西證券、世界樂園、科影中視、天府早報(bào)、新奧能源、九峰山銀廠溝旅游

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