供應(yīng)商選擇、評估與全面管理(趙海然)課程介紹：

● 課程背景
    采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。擁有并保持一個具有高度競爭力的供應(yīng)市場，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，對任何一個公司，都是具有戰(zhàn)略意義的。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強(qiáng)公司，通過科學(xué)的供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。采購部門的一個重要職能是尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升核心能力的必然選擇，供應(yīng)商選擇、評價與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。這門課程是國內(nèi)外企業(yè)采購經(jīng)驗(yàn)的高度濃縮，它總結(jié)了國外先進(jìn)企業(yè)多年的采供應(yīng)商管理實(shí)踐，通過深入淺出的案例分析和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享，詮釋出科學(xué)的供應(yīng)商管理方法，幫助企業(yè)提升采購的水平。

● 課程收益
參加了本課程，您將學(xué)習(xí)并了解到以下內(nèi)容：
 ◇ 了解當(dāng)前供應(yīng)市場發(fā)展趨勢
 ◇ 有效掌握供應(yīng)市場分析的方法
 ◇ 有效的篩選供應(yīng)商并發(fā)現(xiàn)潛在新供應(yīng)商
 ◇ 有效掌握供應(yīng)商選擇的步驟與工具
 ◇ 掌握供應(yīng)商評估及測評的先進(jìn)方法
 ◇ 了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應(yīng)商群體
 ◇ 如何建立合理的供應(yīng)商梯隊(duì)
 ◇ 了解供應(yīng)商管理中的合同風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對策略
 ◇ 傳統(tǒng)型供應(yīng)商與高附加值供應(yīng)商的管理方法
 ◇ 供應(yīng)商的交期管理和采購信息系統(tǒng)的應(yīng)用
 
● 課程大綱
一、采購與供應(yīng)商管理的理念
競爭環(huán)境對企業(yè)采購管理的挑戰(zhàn)
企業(yè)采購與供應(yīng)商管理的職能
尋源與戰(zhàn)略采購
采購訂單管理
收貨與檢驗(yàn)
供應(yīng)商管理
供應(yīng)商關(guān)系管理
二、供應(yīng)市場分析
供應(yīng)市場分析與定位
五力分析模型
從客戶的角度為供應(yīng)市場定位
供應(yīng)市場對業(yè)務(wù)的影響
采購類別對業(yè)務(wù)的整體影響
供應(yīng)市場的復(fù)雜度對采購的影響
不斷進(jìn)行供應(yīng)市場基準(zhǔn)比較及監(jiān)督/環(huán)境
三、供應(yīng)商選擇的方法與步驟
潛在供應(yīng)商的選擇
采購戰(zhàn)略的制定
供應(yīng)商分類/利用不同來源，尋找三類供應(yīng)商
篩選供應(yīng)商---選擇實(shí)施路徑
供應(yīng)商名單的建立
發(fā)現(xiàn)并先期篩選潛在供應(yīng)商
建立評估標(biāo)準(zhǔn)與方法
建立分析機(jī)制與績效標(biāo)準(zhǔn)
進(jìn)行評估與建立合格的侯選供應(yīng)商名單
評估標(biāo)準(zhǔn)與加權(quán)系統(tǒng)的應(yīng)用
供應(yīng)商評分系統(tǒng)
發(fā)展供應(yīng)商----選擇實(shí)施路徑
制定策略
供應(yīng)商發(fā)展的流程
流程中的邏輯與益處
流程中的限制
合格供應(yīng)商----選擇的方法與策略
數(shù)據(jù)收集分析
供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的價格分析
詢價/比價
成本模型的利用
采購產(chǎn)品成本比較
供應(yīng)商評比中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商關(guān)系的確定
與供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)營整合
四、供應(yīng)商的全面評估
戰(zhàn)略采購下的供應(yīng)商全面評估
確定評估標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商的經(jīng)營能力評估
現(xiàn)場考察中需要評價的因素
供應(yīng)商的履約能力
供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況
全面質(zhì)量管理TQM
組織與管理
勞工狀況
評估步驟
供應(yīng)商績效衡量
案例：西門子公司供應(yīng)商管理案例分析
五、供應(yīng)商管理
傳統(tǒng)供應(yīng)商的關(guān)系管理方法
高附加價值的的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
建立雙贏關(guān)系
供應(yīng)商合同管理
供應(yīng)商交期管理措施
采購信息系統(tǒng)的管理

● 授課形式：案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式，輕松活潑，要求學(xué)員參與。

● 培訓(xùn)師介紹 趙海然
供應(yīng)鏈管理博士University of Wollongong，Australia
上海市浦東新區(qū)政協(xié)委員
中國社會科學(xué)研究院研究員
美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會中國區(qū)副主席
中國企業(yè)聯(lián)合會企業(yè)崗位資格鑒定中心首席顧問
美國運(yùn)營管理協(xié)會主席會員
上海交通大學(xué)MBA課程特聘講師
曾任飛利浦亞太區(qū)供應(yīng)鏈總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理黑帶
    長期從事采購與供應(yīng)鏈管理工作，為多家著名跨國公司、外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購、生產(chǎn)與銷售物流一體化、供應(yīng)商開發(fā)與管理、采購管理實(shí)務(wù)、物料計(jì)劃與倉儲管理、倉儲與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢，推進(jìn)企業(yè)同國際接軌，在同行中享有較高的知名度。擁有超過十年的工作經(jīng)驗(yàn)，十二年以上擔(dān)任高層管理職務(wù)，不僅有專業(yè)型知識背景，更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷。在跨國公司任職期間，輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通。
個人著作：
《爭奪價值鏈》中信出版社 2003
《領(lǐng)先之道》中信出版社 2004  (2004年中國十大財(cái)經(jīng)圖書)
《供應(yīng)鏈管理》四冊系列叢書 企業(yè)管理出版社  2006（中國注冊供應(yīng)鏈管理師指定教材）。

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