采購價(jià)格分析與成本控制(顧聞知)課程介紹：

● 課程目標(biāo)

 ◇ 了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法
 ◇ 掌握實(shí)施降低采購成本的技巧
 ◇ 正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
 ◇ 不同形勢下的降低采購成本的策略
 ◇ 比質(zhì)比價(jià)的策略
 ◇ 洞察成本日益升高之內(nèi)幕
 ◇ 洞悉采購部門橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系,優(yōu)化采購  
系統(tǒng)，降低成本
 ◇ 采購部門的成本考核方法及考核體系借鑒

● 授課形式：講解架構(gòu)、實(shí)例說明、角色演練、小組研討、三人教學(xué)、案例分析

● 課程大綱

第一講---采購核心價(jià)值與采購成本控制
A.采購核心價(jià)值與供應(yīng)商關(guān)系策略
1.采購對公司的核心價(jià)值---采購是為公司省錢還是掙錢！
2.公司產(chǎn)品與物料采購的關(guān)系
3.物料采購策略的制定
B.采購流程的合理化設(shè)計(jì)
1.采購流程8部曲<成交條件,訂單管理,交貨通知,供應(yīng)日產(chǎn)量 ,ETD/ETA管制,VMI與Min/Max,一步到位沖刷,倒流管制>
C.采購中的成本影響因素分析
1.物權(quán)轉(zhuǎn)移---JIT&VMI
2.供應(yīng)物料質(zhì)量保證---IQC走出去
3.物流成本與國際物流
D.采購如何有效降低采購成本
1.降低采購成本的策略
1.1.依產(chǎn)品生命周期來訂定
1.2.依采購特性及與供應(yīng)商關(guān)系來訂定
1.3.物料分級(jí)分類與采購策略(案例)
E.降低采購成本的10種方法
F.供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)
1.1.供應(yīng)商產(chǎn)品成本構(gòu)成分析---供應(yīng)商利潤隱藏分析
1.2.獲取與選擇報(bào)價(jià)的三個(gè)維度
1.3.報(bào)價(jià)與供應(yīng)定位模型(SCPM)
1.4. 報(bào)價(jià)的方式<非正規(guī)方法,詢價(jià)方法,正式招標(biāo)方法,利用電子市場>
1.5. 評估供應(yīng)商報(bào)價(jià)<最低價(jià)格,最低總持有成本,加權(quán)得分,價(jià)值評估>
G.供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆解---案例
H.XXX外資企業(yè)零件標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的核算---案例

第二講: 采購價(jià)格定義
 ◇ 采購單價(jià)≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
– 常識(shí)和誤區(qū)
 ◇ 全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧?BR> ◇ 別的部門如何看待采購部門提供的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋

第三講: 采購價(jià)格分析
 ◇ 采購價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本
– 材料、人工、加工制造
– 研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)偂⒐芾碣M(fèi)用分?jǐn)�、銷售費(fèi)用的分?jǐn)�、�?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)?BR>– 物流費(fèi)
– 稅金、利潤
 ◇ 案例：金屬加工利潤隱藏破局…; 塑料加工利潤隱藏破局…
 ◇ 對報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析
– 報(bào)價(jià)分析，點(diǎn)對點(diǎn)的分析（point to point）
 ◇ 根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行分析
– 財(cái)務(wù)分析之變動(dòng)成本分析：標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格
 ◇ 溢價(jià)采購與折價(jià)采購
 ◇ 電子采購的價(jià)值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來達(dá)成降低價(jià)格的交易目的
 ◇ 單一供應(yīng)源不存在價(jià)格分析
 ◇ 案例：比質(zhì)比價(jià)的體系分析

第四講 比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用－－綜合成本分析－QCDSO
 ◇ Q quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整
 ◇ C cost　成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價(jià)也許就越低嗎
 ◇ D delivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期
 ◇ S services　服務(wù)成本，讓SQE給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間，最好是最佳時(shí)間
 ◇ O others　其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更……

第五講 價(jià)格篩選及圈定供應(yīng)商范圍
 ◇ 比質(zhì)比價(jià)結(jié)果的應(yīng)用
 ◇ 物美價(jià)廉的誤區(qū)，物美，價(jià)不廉；價(jià)廉，物不美，我們在這個(gè)方面對供應(yīng)商的價(jià)格博弈
 ◇ 篩選順序
– 從價(jià)格低到價(jià)格高的順序
– 從高附加值到低附加值
– 從固定成本低到固定成本高
– 從變動(dòng)成本低到變動(dòng)成本高
 ◇ 案例：中小企業(yè)最適合的比價(jià)方式－某電子企業(yè)比價(jià)模式探悉
 ◇ 根據(jù)價(jià)格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話
 ◇ 案例：深圳某臺(tái)企的篩選模型

第六講   供應(yīng)商關(guān)系管理服務(wù)優(yōu)化，降低成本.
 ◇ 供應(yīng)商開發(fā)的3必要與2充分條件
1)評估供應(yīng)商核心能力
2)評估供應(yīng)商配套能力
 ◇ 改處罰成合作輔導(dǎo)的關(guān)鍵思惟
1)免減免驗(yàn)與IQC的改革迷思
2)改處罰成輔導(dǎo)的關(guān)鍵思惟
 ◇ 供應(yīng)商關(guān)系優(yōu)化管理
1)先漲后跌原則-4季降價(jià)法
2)直通率與庫存準(zhǔn)備
3)EPI / EVI標(biāo)準(zhǔn)化
4)條型碼掃描應(yīng)用技術(shù)
5)主動(dòng)發(fā)料與一目幕了然的關(guān)鍵作法

● 培訓(xùn)講師
顧聞知
臺(tái)灣國立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士, 美國德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士. 臺(tái)灣RCA IE工程師; 臺(tái)灣中國生產(chǎn)力中心管理師; 臺(tái)灣中華航空公司修護(hù)總處項(xiàng)目經(jīng)理; 美國加州洛杉磯EDEK電子公司Operation MGR; 美國加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流經(jīng)理; 中國廣東深圳Foxconn供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長; 現(xiàn)任中國深圳派德諾供應(yīng)鏈顧問公司總經(jīng)理. 顧先生長期從事供應(yīng)鏈管理和物流管理工作，為多家著名跨國公司、外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購、生產(chǎn)與銷售物流一體化、供應(yīng)商開發(fā)與管理、采購管理實(shí)務(wù)、物料計(jì)劃與倉儲(chǔ)管理、倉儲(chǔ)與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢，推進(jìn)企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧先生擁有超過十六年的工作經(jīng)驗(yàn), 十二年以上擔(dān)任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識(shí)背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 在跨國公司任職期間, 輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧先生具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論, 其授課方式生動(dòng)活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹, 善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情, 受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù). 培訓(xùn)過的企業(yè)有: 中興通訊、聯(lián)想集團(tuán)、林德叉車、廣州移動(dòng)、騰訊、廣州金鵬, 雅馬哈電子, 中興新通信, 長城電腦, 東風(fēng)汽車, 奧林巴斯, 深科技, 南孚電池, 同洲電子, 騰邦物流, 惠州港業(yè), 鹽田港出口貨物監(jiān)管倉, TCL國際電工, TCL海外事業(yè)部, 湛江通用電器, 大亞灣核電站, 三和國際, 深圳太太藥業(yè), 三洋電機(jī)國際物流公司, 西安山脈科技有限公司, 深圳奧拓電子, 建興光電科技等. 輔導(dǎo)過的企業(yè)有: 中興新通信, 惠州港業(yè), 深科技, 東風(fēng)汽車指定物流公司永澳和平物流, TCL國際電工, 同洲電子, 鹽田港出口貨物監(jiān)管倉, 大亞灣核電站等. 顧先生先后在全國著名雜志<<環(huán)球供應(yīng)鏈雜志>>發(fā)表過非常有影響力的文章“供應(yīng)商家數(shù)選擇, 從掌控物料開始” , “訂單管制”, “存貨周轉(zhuǎn)與呆滯分析”, “常用EDI簡介”, “倉儲(chǔ)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典”等文章; 并在2004-12-13接受<<環(huán)球供應(yīng)鏈雜志>>記者“趙皎云, 周應(yīng)”的個(gè)人專訪; <<環(huán)球供應(yīng)鏈雜志>>長期扼稿人.
主講課程：生產(chǎn)企業(yè)物流供應(yīng)鏈一體化、采購管理與供應(yīng)商評估、倉庫管理與倉庫布局。

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