采購(gòu)人員綜合技能提升訓(xùn)練(柳老師)課程介紹：

● 課程目的
    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。采購(gòu)是一個(gè)“賺錢(qián)”的部門(mén)!3%的采購(gòu)額下降可以增加利潤(rùn)3%，采購(gòu)專(zhuān)業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤(rùn)中心”經(jīng)營(yíng),并是企業(yè)核心能力之一。為了提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，越來(lái)越多的企業(yè)正在關(guān)注和完善采購(gòu)管理體制、提高管理水平。為了提高企業(yè)的采購(gòu)水平和采購(gòu)效益，越來(lái)越多的企業(yè)重視選拔任用采購(gòu)從業(yè)人員。需要具備什么樣的素質(zhì)才能成為合格的采購(gòu)人員，勝任采購(gòu)工作呢？
    采購(gòu)雖然不是一種非常專(zhuān)業(yè)化的職業(yè)，但卻要求采購(gòu)從業(yè)人員擁有較高的綜合素質(zhì)才能勝任工作。但采購(gòu)部門(mén)一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對(duì)此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購(gòu)工作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的真正位置，不能把采購(gòu)管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購(gòu)人員的工作技巧和工作進(jìn)展還不盡如意。
    于是采購(gòu)管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程的一個(gè)基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來(lái)越受到國(guó)際大型企業(yè)的廣泛重視，同時(shí)目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶(hù)需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫(kù)存控制困難的問(wèn)題，通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹(shù)立現(xiàn)代供應(yīng)商管理的新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商管理的方法和技巧，提升企業(yè)供應(yīng)商管理水平，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

● 課程大綱：
第一講：采購(gòu)專(zhuān)業(yè)的基本知識(shí)和采購(gòu)的角色
 ◇ 21世紀(jì)采購(gòu)的特點(diǎn)
 ◇ 采購(gòu)和利潤(rùn)的關(guān)系
 ◇ 采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo)
 ◇ 采購(gòu)的基本要點(diǎn)
 ◇ 采購(gòu)在組織結(jié)構(gòu)中的地位
 ◇ 采購(gòu)工作的游戲規(guī)則
 ◇ 采購(gòu)的權(quán)限與基本采辦流程
 ◇ 采購(gòu)的目錄管理
 ◇ 采購(gòu)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)要求
第二講：供應(yīng)商的選擇與風(fēng)險(xiǎn)
 ◇ 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的流程
 ◇ 供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立
 ◇ 供應(yīng)商的系統(tǒng)認(rèn)證流程
 ◇ 供應(yīng)商的供貨認(rèn)證
 ◇ 合格供應(yīng)商的確認(rèn)
 ◇ 供應(yīng)商評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)有哪些？
 ◇ 供應(yīng)商評(píng)選的策略和方法
 ◇ 供應(yīng)商績(jī)效管理的重點(diǎn)內(nèi)容
 ◇ 供應(yīng)商績(jī)效考核的流程
 ◇ 供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定
 ◇ 案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效管理
 ◇ 供應(yīng)商合同管理
 ◇ 合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議
 ◇ 企業(yè)的合同管理流程
 ◇ 合同風(fēng)險(xiǎn)管理
 ◇ 合同進(jìn)度管理
第三項(xiàng)修煉：專(zhuān)業(yè)采購(gòu)談判技巧
 ◇ 采購(gòu)談判的內(nèi)涵
 ◇ 談判的步驟與過(guò)程控制策略
 ◇ 如何建立自己的談判優(yōu)勢(shì)
 ◇ 如何在劣勢(shì)下進(jìn)行雙贏(yíng)合作
 ◇ 如何建立時(shí)間、情報(bào)的談判優(yōu)勢(shì)
 ◇ 詳細(xì)的談判計(jì)劃
 ◇ 優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
 ◇ 降低期待系數(shù)
 ◇ 談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
 ◇ 談判人員常犯的15種錯(cuò)誤
 ◇ 談判的天龍八步

● 講師介紹：
柳老師，港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問(wèn)，中國(guó)物流協(xié)會(huì)認(rèn)證講師�！冬F(xiàn)代生產(chǎn)》、《IE工業(yè)工程》等多家知名媒體的特約撰稿人。
    曾在三菱集團(tuán)(日資)擔(dān)任生產(chǎn)部長(zhǎng)、IE推行主任、生產(chǎn)經(jīng)理和采購(gòu)經(jīng)理、制造總監(jiān)，后在春蘭集團(tuán)擔(dān)任高層管理職務(wù)。有十多年的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等等參加生產(chǎn)管理研討，有豐富的5S系統(tǒng)和TQM管理導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專(zhuān)注于企業(yè)診斷、生產(chǎn)管理與生產(chǎn)力提升、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。
    主講的課程以觀(guān)念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見(jiàn)事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀(guān)點(diǎn)新穎，常有驚人之語(yǔ)，實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿(mǎn)活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。
主要特長(zhǎng)：
1. 邏輯和表達(dá)能力強(qiáng)，能為企業(yè)提供多方位的管理培訓(xùn)，并得到廣大學(xué)員的認(rèn)可。
2. 精通生產(chǎn)管理、采購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)管理，供應(yīng)鏈管理和物流管理。
3. 能夠從系統(tǒng)性考慮，善于部門(mén)之間的溝通，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
4. 熟悉現(xiàn)代管理系統(tǒng)，熟悉MIS、MRP、MRPII、ERP、SCM等信息管理系統(tǒng)。
5. 熟悉通信、電子、機(jī)械行業(yè)的企業(yè)運(yùn)作、組織管理與管理模式。
部分服務(wù)客戶(hù)：
一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、江鈴汽車(chē)、宇通客車(chē)、中興汽車(chē)、海信電子、廈新電子、美的電器、高科集團(tuán)、戴爾DELL、富士施樂(lè)、信利集團(tuán)、深開(kāi)發(fā)股份、賽爾康、精誠(chéng)股份、南太集團(tuán)、中國(guó)電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛(ài)默生、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、洽洽、達(dá)能、中國(guó)電信、萬(wàn)華股份、絲麗雅集團(tuán)、富裕塑膠、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、惠雄皮具、美國(guó)高門(mén)股份、東軟股份、國(guó)人通信、德賽集團(tuán)、長(zhǎng)城國(guó)際等。

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