| 【時間地點】 | |||
| 【培訓(xùn)講師】 | 吳劍勛 | ||
| 【參加對象】 | 企事業(yè)單位董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、企管部經(jīng)理、高級財會人員、財務(wù)總監(jiān)、信用管理人員、營銷人員等 | ||
| 【參加費用】 | ￥3800元/人 （含培訓(xùn)費、資料費、午餐、稅費等） | ||
| 【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（www.drawell.net）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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| 【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | ||
【課程收益】
市場經(jīng)濟是信用經(jīng)濟，信用管理能力成為企業(yè)生存和發(fā)展的必備條件。那么，如何提高信用意識和信用管理水平，以實現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量？如何實現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞賬最小化？怎樣建立適合企業(yè)自身和所在環(huán)境的有效信用管理體系？如何穩(wěn)定企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，保證企業(yè)應(yīng)付應(yīng)收賬款順暢實現(xiàn)，都是管理者最為關(guān)心的信用管理問題，課程幫助學(xué)員
樹立風(fēng)險意識，加強風(fēng)險防范，建立高效的ARAP系統(tǒng)。
清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；
加強銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)；
了解完整的信用管理流程，培養(yǎng)營銷人員的風(fēng)險意識，協(xié)調(diào)財務(wù)人員與營銷人員之間的矛盾。
【課程大綱】
一、信用風(fēng)險對企業(yè)的影響：
1、信用風(fēng)險的產(chǎn)生
2、信用風(fēng)險的影響
a）呆壞賬的影響（案例分析）
b）拖欠貨款的影響（案例分析）
3、信用管理的目標
a）信用管理如何擴大銷售收入
b）信用管理如何規(guī)避風(fēng)險產(chǎn)生
二、逾期賬款的催收思路和技巧:
1、企業(yè)債務(wù)的特性，
a）企業(yè)為什么會產(chǎn)生欠款
b）企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾
2、賒銷客戶的分析
3、企業(yè)催收政策
4、欠款成功回收的因素
5、企業(yè)追賬的原則
三、應(yīng)收賬款管理的方法及實施:
1、應(yīng)收賬款跟蹤管理方法
2、應(yīng)收賬款管理具體操作，
a) RPM過程監(jiān)控制度
b) DSO法：影響DSO的因素、計算DSO的三種方法、如何改善你的DSO
c）A/R的總量控制法：使企業(yè)的應(yīng)收賬款處于合理水平
d）A/R帳齡管理法：制作帳齡記錄表、帳齡結(jié)構(gòu)分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級管理
3、賬款難以回收的危險信號客戶拖欠十大危險信
四、合同管理及票據(jù)管理:
1、如何保障公司債權(quán)，
a)保障公司債權(quán)的各種文書有哪些
b)保障公司債權(quán)的三大重要文件
2、合同管理注意的細節(jié)，
a)怎么樣的合同才有效
b)簽訂合同時需要注意的細節(jié)
3、票據(jù)管理系統(tǒng)
4、授權(quán)委托書的管理
5、其他管理工具介紹
五、客戶信息的獲得渠道及使用:
1、預(yù)防商業(yè)欺詐
2、信用管理客戶的分類
3、新、老及核心客戶所關(guān)注的信息點
4、老客戶所關(guān)注的信息點
5、核心客戶所關(guān)注的信息點
46、各種信息的來源和使用
六、信用評估技術(shù)與方法:
1、信用評估分析框架
2、財務(wù)分析
3、信用評估的綜合運用
4、信用評估演練
七、信用管理流程的思路和體系建設(shè):
1、全程信用管理模式
2、信用管理人員的職責(zé)
3、信用管理體系的建立
4、信用管理制度制訂的方法
講師介紹：吳劍勛
上海交大畢業(yè)，財務(wù)管理培訓(xùn)師，中國注冊會計師（CPA）、注冊稅務(wù)師（CPT）、國際注冊內(nèi)部審計師（CIA）。
國內(nèi)本土最大的會計師事務(wù)所高級合伙人。
吳先生曾在500強美資企業(yè)Honeywell任高級財務(wù)經(jīng)理。普華永道會計師事務(wù)所任高級審計經(jīng)理。歐洲Bakkavor集團公司(倫敦上市公司) 任財務(wù)總監(jiān)。
Jason從事財務(wù)及審計工作已有+14年。具有堅實的財務(wù)管理知識，直接參與并指導(dǎo)過的工作經(jīng)歷包括：建立并實施行之有效的內(nèi)部財務(wù)成本控制及預(yù)算系統(tǒng)，戰(zhàn)略規(guī)劃及目標設(shè)定，企業(yè)流程再造和業(yè)務(wù)重組，公司并購及其業(yè)務(wù)整合，投資分析及風(fēng)險評估，資金使用及現(xiàn)金流管理，預(yù)算制訂與控制等。
其財務(wù)及審計咨詢經(jīng)驗包括協(xié)助國內(nèi)企業(yè)進行重組及股份制改造，為股權(quán)投資公司的國內(nèi)并購提供財務(wù)盡職調(diào)查及內(nèi)控審查，協(xié)助內(nèi)地企業(yè)在國內(nèi)和境外資本市場上市以及對企業(yè)的各類審計及內(nèi)控等。
主講課程：
《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》《企業(yè)內(nèi)部審計培訓(xùn)》《新三板掛牌上市介紹及相關(guān)財稅籌劃》《高級審計經(jīng)理內(nèi)控審計技能提升》《現(xiàn)金流量與運營資金管理》《全面預(yù)算與績效控制管理》《企業(yè)成本管理實踐》《公司財務(wù)診斷與分析》《財務(wù)報表解讀》《應(yīng)收賬款控制與催收及信用管理實務(wù)》……
授課風(fēng)格
可全英文授課，將原本傳統(tǒng)印象中枯燥的財務(wù)課程，以案例分析等方式穿插引導(dǎo)學(xué)員創(chuàng)造一個輕松的氛圍，在鞏固財務(wù)技能同時又提高自身的職業(yè)性�！�
主要服務(wù)過的客戶有英格索蘭、愛生雅紙業(yè)、輝達半導(dǎo)體、思科、東方網(wǎng)、上海電影集團、豐田、沃爾沃、艾默生、拜耳、西門子、強生醫(yī)療、科勒、雪佛龍、諾基亞移動、道達爾、法雷奧、招商銀行、拉法基等。
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