互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的采購(gòu)成本降低利器——聯(lián)盟及電子采購(gòu)(史文月)課程介紹：

課程背景

    采購(gòu)部是一個(gè)創(chuàng)造利潤(rùn)的部門…有效控制3%的材料費(fèi)，可以抵得過(guò)20%的業(yè)績(jī),您是否思考過(guò)采購(gòu)的真正價(jià)值？
    實(shí)踐者數(shù)據(jù)表明：“聯(lián)盟采購(gòu)可以降低平均13.4%的采購(gòu)成本，電子采購(gòu)可以實(shí)現(xiàn)平均80%的時(shí)間節(jié)約”，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代增加買家議價(jià)力、提升效率與準(zhǔn)確性，突破采購(gòu)成本降低瓶頸的有效手段。
    聯(lián)盟采購(gòu)降低購(gòu)買成本，節(jié)省在繁瑣管理事務(wù)上的時(shí)間并提高來(lái)自供應(yīng)商的服務(wù)。是指為了從供應(yīng)商那里獲得價(jià)格、質(zhì)量、交貨、時(shí)間、財(cái)務(wù)或服務(wù)方面較之單獨(dú)采購(gòu)更好的回應(yīng)，而把自己的部分或所有采購(gòu)需求與其他采購(gòu)商的采購(gòu)集中起來(lái)統(tǒng)一進(jìn)行采購(gòu)的活動(dòng)。 
    電子采購(gòu)是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施單個(gè)或多個(gè)采購(gòu)活動(dòng)的方式，是一系列不同影響力共同作用的結(jié)果。這些影響力包括：對(duì)于采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)如降低成本和更快捷的交易而彰顯的支持公司戰(zhàn)略的能力的逐漸認(rèn)知，基于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)可獲得性和普及型。

課程目標(biāo)

 ◇ 理解電子采購(gòu)的概念、術(shù)語(yǔ)和工具、理解電子采購(gòu)如何提升采購(gòu)組織的價(jià)值；
 ◇ 如何向公司介紹和使用一套詳細(xì)、具體的電子采購(gòu)策略實(shí)施指南。
 ◇ 聯(lián)盟采購(gòu)模式給采購(gòu)商和供應(yīng)商帶都來(lái)可觀的效益；
 ◇ 針對(duì)中小企業(yè)聯(lián)盟采購(gòu)模式的商業(yè)情景探討；
 ◇ 作為聯(lián)盟采購(gòu)項(xiàng)目小組，如何準(zhǔn)備和計(jì)劃一個(gè)聯(lián)盟采購(gòu)方案；
 ◇ 選擇最合適的組織結(jié)構(gòu)形式的標(biāo)準(zhǔn)、如何啟動(dòng)和展開方案，并管理聯(lián)盟采購(gòu)業(yè)務(wù)；
 ◇ 聯(lián)盟采購(gòu)方案及相應(yīng)的績(jī)效管理；
 ◇ 大量的國(guó)內(nèi)外聯(lián)盟采購(gòu)案例、數(shù)據(jù)分析形式，幫助學(xué)員理解、判斷和啟動(dòng)聯(lián)盟采購(gòu)；

課程大綱:

A  聯(lián)盟采購(gòu)
1、了解聯(lián)盟采購(gòu)模式
1.1什么是聯(lián)盟采購(gòu)
1.2聯(lián)盟采購(gòu)以及該采購(gòu)模式所能提供的服務(wù)；
1.3聯(lián)盟采購(gòu)與中小型企業(yè)有何關(guān)聯(lián)
1.4聯(lián)盟采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)和局限性，它將如何幫助你的企業(yè)
1.5互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在聯(lián)盟采購(gòu)中的應(yīng)用
聯(lián)盟采購(gòu)實(shí)例

2、聯(lián)盟采購(gòu)的準(zhǔn)備工作
2.1聯(lián)盟采購(gòu)模式的不同業(yè)務(wù)性質(zhì)；
2.2建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)或行動(dòng)小組；
2.3采購(gòu)矩陣
2.4聯(lián)盟采購(gòu)的經(jīng)營(yíng)理念和最適合的管理形式；
2.5進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析；

3、制定聯(lián)盟采購(gòu)商業(yè)計(jì)劃書
3.1為聯(lián)盟采購(gòu)模式啟動(dòng)建立一個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；
3.2為啟動(dòng)階段詳細(xì)制定一個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃
預(yù)算需求、現(xiàn)金需求
3.3向潛在的成員陳述和推介你得想法；

4、 啟動(dòng)和運(yùn)作聯(lián)盟采購(gòu)
4.1落實(shí)采購(gòu)方案的組織機(jī)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)首批采購(gòu)；
4.2管理聯(lián)盟采購(gòu)方案的日常運(yùn)作；
方案經(jīng)營(yíng)者的主要職責(zé)運(yùn)營(yíng)控制體系、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理
4.3收入和財(cái)務(wù)管理；
4.4處理糾紛，吸收和解除成員；
4.5編輯報(bào)表，開發(fā)供應(yīng)商和客戶；
4.6規(guī)劃聯(lián)盟采購(gòu)方案的擴(kuò)充和未來(lái)發(fā)展；
遵守管制條例
4.7正式啟動(dòng)聯(lián)盟采購(gòu)方案

5、聯(lián)盟采購(gòu)成長(zhǎng)和發(fā)展階段的管理
5.1如何把聯(lián)盟采購(gòu)發(fā)展成一個(gè)集團(tuán)式運(yùn)作；
5.2在變化的環(huán)境中進(jìn)行成員資格管理；
監(jiān)管理層的輪換與接任、成員變動(dòng)、招募新員工
5.3評(píng)估聯(lián)盟采購(gòu)的績(jī)效并不斷提高績(jī)效；
5.4分析企業(yè)聯(lián)盟采購(gòu)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)

B 電子采購(gòu)
6、 什么是電子采購(gòu)
6.1推動(dòng)電子采購(gòu)發(fā)展的商務(wù)趨勢(shì)
6.2供應(yīng)商-采購(gòu)商關(guān)系的發(fā)展
6.3國(guó)際間的競(jìng)爭(zhēng)和采購(gòu)技術(shù)的提升
6.4電子采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理

7、 為什么要制定電子采購(gòu)策略
7.1采購(gòu)類型
7.2傳統(tǒng)的手工采購(gòu)流程
7.3傳統(tǒng)手工采購(gòu)流程的局限性
7.4電子采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的區(qū)別
7.5電子采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)
7.6電子采購(gòu)所產(chǎn)生的關(guān)鍵績(jī)效收益

8、 理解電子采購(gòu)工具和交易過(guò)程
8.1電子采購(gòu)中主要使用的工具
8.2區(qū)分不同電子采購(gòu)工具的優(yōu)缺點(diǎn)
8.3電子采購(gòu)平臺(tái)介紹、電子采購(gòu)軟件設(shè)計(jì)
8.4電子采購(gòu)解決方案主要操作類型、角色作用以及所提供的不同交易模式的優(yōu)缺點(diǎn)；

9、 制定電子采購(gòu)策略
9.1步驟一、評(píng)估外部基礎(chǔ)設(shè)施和行業(yè)背景
9.2步驟二、配合公司戰(zhàn)略級(jí)采購(gòu)策略設(shè)立電子采購(gòu)策略目標(biāo)
9.3步驟三、建立公司內(nèi)電子采購(gòu)業(yè)務(wù)需求
9.4步驟四、回顧并重構(gòu)當(dāng)前的采購(gòu)流程
9.5步驟五、評(píng)定廣義企業(yè)的供應(yīng)商和客戶
9.6步驟六、完成電子采購(gòu)策略

10、 選擇電子采購(gòu)結(jié)局方案和服務(wù)提供商
10.1自行設(shè)計(jì)還是購(gòu)買
10.2匹配電子采購(gòu)需求與工具
10.3電子采購(gòu)解決方案的選擇標(biāo)準(zhǔn)
10.4市場(chǎng)評(píng)價(jià)和初步縮小名單
10.5獲取報(bào)價(jià)和選擇服務(wù)提供商

11、 實(shí)施電子采購(gòu)
11.1實(shí)施計(jì)劃概述
11.2溝通和變革管理、績(jī)效度量
11.4電子采購(gòu)對(duì)采購(gòu)部門角色的影響
現(xiàn)場(chǎng)答疑

講師介紹:

史文月 先生
Mr.shi: 清華大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位。美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)會(huì)員， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應(yīng)鏈管理(SCM)的解決方案設(shè)計(jì)、實(shí)施和企業(yè)咨詢。
史先生曾為數(shù)百家知名的企業(yè)提供培訓(xùn)、供應(yīng)鏈管理、物流管理、采購(gòu)管理、企業(yè)信息化與流程重
組，獲得廣泛的好評(píng)。
　  1996年至2000年史先生加入國(guó)際商業(yè)機(jī)器（IBM）公司，從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應(yīng)鏈管理(SCM)的解決方案設(shè)計(jì)、實(shí)施和企業(yè)咨詢工作，曾為多家國(guó)內(nèi)知名的企業(yè)提供管理咨詢、采購(gòu)物流
和供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、電子商務(wù)解決方案等服務(wù)。2000年至今加入中國(guó)惠普公司，擔(dān)任大制造業(yè)與供
應(yīng)鏈管理咨詢總監(jiān)，為客戶提供 ERP、供應(yīng)鏈、物流管理和協(xié)同商務(wù)等方面的咨詢和解決方案實(shí)施
服務(wù)，包括聯(lián)想集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理、海爾集團(tuán)物流管理、上海貝爾CPC協(xié)同產(chǎn)品設(shè)計(jì)、納愛(ài)斯分銷
物流管理、中外運(yùn)海運(yùn)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、北京醫(yī)藥股份物流中心設(shè)計(jì)等等。2001年獲得中國(guó)惠普杰出
貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（金獅獎(jiǎng)）。
史先生是中國(guó)惠普公司管理學(xué)院授權(quán)講師、清華大學(xué)物流與供應(yīng)鏈管理高級(jí)顧問(wèn)、北京大學(xué)采購(gòu)與供應(yīng)鏈兼職顧問(wèn)講師，曾為數(shù)百家企業(yè)培訓(xùn)企業(yè)物流管理、采購(gòu)管理、供應(yīng)鏈管理和企業(yè)流程重組方面議題，獲得廣泛的認(rèn)可和好評(píng)。主要受訓(xùn)客戶有：上海三菱電梯、中興通訊、聯(lián)想集團(tuán)、中國(guó)外運(yùn)、寶山鋼鐵、太原鋼鐵、廣州本田、凌云集團(tuán)（汽車配件）、諾基亞、玲瓏輪胎等。

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