《潛能激發(fā)——巔峰銷售》課綱內(nèi)容：

課程收益：
通過(guò)學(xué)習(xí)潛能激發(fā)巔峰銷售課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：
1. 了解銷售對(duì)企業(yè)的重要意義
2. 掌握銷售的關(guān)鍵成功因素
3. 學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念
4. 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行
5. 學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到堅(jiān)守狀態(tài)
6. 學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口
7. 學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑颍囵B(yǎng)樂(lè)觀心態(tài)
8. 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手
9. 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無(wú)志之人常立志的現(xiàn)象
10. 學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避
11. 學(xué)會(huì)如何養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的銷售習(xí)慣
12. 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)自己對(duì)銷售的積極認(rèn)識(shí)，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情
13. 學(xué)會(huì)規(guī)劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟
14. 學(xué)會(huì)不斷提升自己、成長(zhǎng)自己
15. 學(xué)會(huì)掌控人生，堅(jiān)守一個(gè)行業(yè)，一個(gè)目標(biāo)是成長(zhǎng)最快的人生之路

課程大綱

第一講：清晰銷售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)
一、即將解決的問(wèn)題
為何銷售人員的動(dòng)力不能持久？為何銷售人員總不知要為什么要工作？為何銷售人員總能找出一大堆不可能的理由？為何有些銷售人員總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法？
給出的內(nèi)容：
1. 人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大
2. 人生因?yàn)殇N售夢(mèng)想而精彩
3. 銷售沒(méi)有不可能
4. 銷售不可能是——自己嚇唬自己
5. 銷售上人人都可以夢(mèng)想成真
6. 銷售人生區(qū)別：有無(wú)夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)
7. 成功銷售一定有原因，失敗一定有方法
8. 沒(méi)有不可能——只是暫時(shí)沒(méi)找到方法

第二講：強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心
一、即將解決的問(wèn)題
為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？為何銷售人員總沒(méi)有行動(dòng)力？如何讓銷售人員充滿斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動(dòng)的進(jìn)攻意識(shí)？
給出的內(nèi)容：
1. 想要成交，和一定要成交的區(qū)別
2. 人類一切源動(dòng)力：追求快樂(lè)，逃避痛苦
3. 痛苦力量比快樂(lè)的力量大4倍
4. 人不改變是痛苦不夠大
5. 決心易動(dòng)搖，是因?yàn)槔碛刹蛔阏f(shuō)服你的意志
6. 如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心
7. 很多事情看起來(lái)不可能，只有下定決心，立刻變的簡(jiǎn)單
8. 全世界的人都會(huì)為，一定要的人讓道
9. 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

第三講：主控銷售生涯、主動(dòng)出擊
一、即將解決的問(wèn)題
為何銷售人員總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)？為何銷售人員遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球？為何銷售人員習(xí)慣找借口？如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，如何讓銷售人員主動(dòng)挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣！
給出的內(nèi)容：
1. 我是一切的根源
2. 你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
3. 銷售問(wèn)題是樓梯，銷售困難是雕刻機(jī)
4. 一切銷售災(zāi)難都是委你重任的考驗(yàn)
5. 一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想
6. 停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績(jī)問(wèn)題
7. 要讓業(yè)績(jī)變好之前，先要自己變好
8. 銷售借口和高業(yè)績(jī)不會(huì)在同一個(gè)屋檐下
9. 主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績(jī)
10. 增加銷售業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)就在當(dāng)下
11. 成功銷售人員做別人不愿意，不敢做的事情所以成功
12. 愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，成功銷售人員創(chuàng)造機(jī)會(huì)
13. 如果環(huán)境無(wú)法改變，銷售人員就改變自己
14. 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)
15. 銷售人員無(wú)法控制事情，但銷售人員可以控制自己的心情
16. 問(wèn)題是讓英才解決的、是讓庸才來(lái)抱怨的

第四講：堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信
一、即將解決的問(wèn)題
為何面對(duì)困難，面對(duì)危機(jī)有些業(yè)務(wù)員，就心力憔悴，六神無(wú)主，恐慌不止！為何面對(duì)壓力就動(dòng)搖自信心，如何讓銷售人員能形成堅(jiān)定的做事決心，必勝的信念，不達(dá)目標(biāo)就不罷休！
給出的內(nèi)容：
1. 每個(gè)人都具備成功的天賦
2. 沒(méi)有失敗只有學(xué)習(xí)和成功
3. 銷售中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收
4. 過(guò)去不等于未來(lái)、機(jī)會(huì)無(wú)限
5. 凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
6. 銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的
7. 任何事情沒(méi)有一定的定義，除非自己下的定義
8. 如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心

第五講：全力以赴、大量行動(dòng)
一、即將解決的問(wèn)題
為何有些銷售人員行動(dòng)力差，為何有些銷售人員總喜歡拖延！為何有些銷售人員就是不敢主動(dòng)出擊！讓銷售人員喜歡行動(dòng)，能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)！
給出的內(nèi)容：
1. 頂尖人士都很認(rèn)真，努力，用心
2. 認(rèn)真的人一輩子都在做超越別人的事
3. 投機(jī)的人一輩子都在想超越別人的秘訣
4. 成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么
5. 銷售努力的前提是方向正確、方法正確
6. 你努力但沒(méi)得到你要的，是你付出的還不夠
7. 非凡的付出、非凡的回報(bào)

第六講：濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
一、即將解決的問(wèn)題
為何銷售人員上班就像坐牢，痛苦！為何，銷售人員談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時(shí)自信不足，如何讓銷售人員逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！
給出的內(nèi)容：
1. 興趣是最好的老師
2. 成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好
3. 選你所愛(ài)的愛(ài)你所選的！干一行，愛(ài)一行
4. 有興趣才會(huì)愛(ài)崗，愛(ài)崗才會(huì)敬業(yè)
5. 你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義
6. 只有深愛(ài)著公司和產(chǎn)品你才能做好
7. 興趣是動(dòng)力的源泉
8. 我愛(ài)銷售

第七講：專注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱
一、即將解決的問(wèn)題
為何銷售人員畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，有些銷售人員3年能跳4-5個(gè)行業(yè)，請(qǐng)問(wèn)他怎么可能成為銷售高手！怎么可能成為行業(yè)高手！怎么可能成就事業(yè)！怎樣讓銷售人員樹(shù)立正確的人生觀，讓銷售人員樹(shù)立正確的職業(yè)價(jià)值觀
給出的內(nèi)容：
1. 成功銷售人員知道要付出什么，還要放棄哪些事情
2. 為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問(wèn)自己
3. 專注一個(gè)行業(yè)
4. 人生不成功80%是不專注
5. 大舍大得，小舍小得不舍不得
6. 舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝
7. 選擇機(jī)會(huì)越多成功越少、越不會(huì)全力以赴
8. 放棄所有其他的機(jī)會(huì)，只給自己一條路
9. 一生只做一件事——銷售
10. 堅(jiān)守目標(biāo)直到成功
11. 成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做

第八講：大愛(ài)之心做事，感恩之心做人
一、即將解決的問(wèn)題
為何銷售人員只為自己！只關(guān)心與自己有力的東西？為何銷售人員和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人，都是對(duì)立的關(guān)系！如何讓銷售人員認(rèn)識(shí)到每位老板，每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是你人生的貴人！
給出的內(nèi)容：
1. 假如你能幫助別人夢(mèng)想成真，你自己就可以心想事成
2. 頂尖銷售人員都是大愛(ài)之心做事，感恩之心做人
3. 成功銷售開(kāi)始于自己，結(jié)束與別人
4. 感恩大自然的福佑
5. 感恩父母的養(yǎng)育
6. 感恩師長(zhǎng)的教誨
7. 感恩老板之栽培
8. 感恩同事之互助

第九講：主動(dòng)學(xué)習(xí)、隨時(shí)學(xué)習(xí)
一、即將解決的問(wèn)題
為何銷售人員從來(lái)不學(xué)習(xí)，為何很多公司也從來(lái)不學(xué)習(xí)？讓銷售人員認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)會(huì)運(yùn)用好的學(xué)習(xí)方法和技巧
給出的內(nèi)容：
1. 學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系
2. 學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容
3. 良性的銷售思路來(lái)自學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
4. 銷售人員要有搶學(xué)問(wèn)的心態(tài)
5. 磨刀不誤砍柴功
6. 學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債
7. 銷售人員要學(xué)就和第一名學(xué)
8. 銷售人員要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)
9. 銷售人員要學(xué)習(xí)成功者的行為信念和策略

第十講：堅(jiān)強(qiáng)銷售毅力、忍耐銷售孤獨(dú)
一、即將解決的問(wèn)題
為何銷售人員干了幾個(gè)月就不干了！為何很多人再堅(jiān)持一會(huì)就就度過(guò)難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時(shí)候他決定放棄了！為何一個(gè)客戶可能只需要你再來(lái)一通電話就可以簽單了！但是銷售人員及銷售員卻放棄了！
給出的內(nèi)容：
1. 成功銷售來(lái)自堅(jiān)持
2. 成功銷售的人生就開(kāi)始于下個(gè)拐角
3. 銷售中沒(méi)有失敗，只有學(xué)習(xí)和勝利
4. 銷售人員要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%
5. 銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄
6. 銷售中沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)停止成功
7. 放棄者絕不成功，成功者絕不放棄
8. 成功者就是，站起比來(lái)跌倒多一次

紀(jì)鑒老師   情境體驗(yàn)引導(dǎo)專家
PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
NLP商學(xué)院認(rèn)證導(dǎo)師
國(guó)家二級(jí)心理咨詢師
慈善公益全國(guó)大學(xué)生起航課程導(dǎo)師
清華大學(xué)深圳管理學(xué)院EMBA班、總裁班指定企業(yè)教練
曾任：龍浩股份企業(yè)學(xué)院 執(zhí)行院長(zhǎng)

紀(jì)鑒老師于2006年開(kāi)始專職從事企業(yè)培訓(xùn)和咨詢工作，以情境體驗(yàn)的獨(dú)特方式，培養(yǎng)教練型領(lǐng)導(dǎo)者、打造教練式團(tuán)隊(duì)執(zhí)行系統(tǒng)、推廣企業(yè)EAP陽(yáng)光心態(tài)課題，讓員工變得認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極主動(dòng)、懂得感恩、敢于擔(dān)當(dāng)、勇于創(chuàng)新。截至2017年，作為中國(guó)區(qū)企業(yè)教練文化的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，為1500多家企業(yè)進(jìn)行過(guò)指導(dǎo)和培訓(xùn)，直接服務(wù)學(xué)員人數(shù)達(dá)到60000余人次，培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部講師3000多名，企業(yè)教練式管理者9000多名。
    同時(shí)，紀(jì)鑒老師還非常熱心公益，積極傳播正能量，慈善公益課程《生命的彩排—大學(xué)生啟航課程》傳播用陽(yáng)光心態(tài)感受生活、融入社會(huì)、孝道和感恩的人生理念，每年參與主講大學(xué)生公益課程數(shù)十場(chǎng)，鼓舞了當(dāng)下8000余名飽受困惑的大學(xué)生。

主講課程：
《團(tuán)隊(duì)魂—卓越團(tuán)隊(duì)素質(zhì)重塑特訓(xùn)營(yíng)》（情境體驗(yàn)形式課程）
《中層管理者沙盤(pán)體驗(yàn)式管理》（情境體驗(yàn)形式課程）
《情境體驗(yàn)——沙漠掘金》（情境體驗(yàn)形式課程）
《凝聚的力量——卓越執(zhí)行力鑄造》
《員工職業(yè)化塑造與心態(tài)激勵(lì)》
《潛能激發(fā)——巔峰銷售》
《員工忠誠(chéng)、奉獻(xiàn)、感恩》
《打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》

授課風(fēng)格：
紀(jì)鑒老師授課經(jīng)驗(yàn)豐富，語(yǔ)言鮮活幽默，發(fā)問(wèn)引導(dǎo)和控場(chǎng)能力強(qiáng)，授課內(nèi)容豐富實(shí)用，案例真實(shí)生動(dòng)，以極強(qiáng)的語(yǔ)言感染力、生動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍獲得了每個(gè)受訓(xùn)企業(yè)極高的口碑，反饋效果良好，使學(xué)員重建認(rèn)知、塑造陽(yáng)光心態(tài)，學(xué)員態(tài)度改變明顯，消除企業(yè)員工職業(yè)倦怠和壓力感；塑造行為，提高工作效率、和諧職場(chǎng)氛圍，激發(fā)潛能，提升個(gè)人與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；已幫助多家企業(yè)建立了積極樂(lè)觀、專業(yè)化的銷售隊(duì)伍、培訓(xùn)師隊(duì)伍及高水平的管理團(tuán)隊(duì)。