《基業(yè)長青——經(jīng)營策略的創(chuàng)新與運用》課綱內(nèi)容：

課程背景：
在與企業(yè)家和企業(yè)管理者接觸的過程中，經(jīng)常會聽到他們有類似的困惑：
● 為什么同業(yè)競爭對手起步比我們晚，但是發(fā)展速度卻比我們要快？
● 為什么管理者經(jīng)常為當(dāng)下的狀況忙的焦頭爛額，卻看不清企業(yè)的未來？
● 為什么企業(yè)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)資源投入巨大，收益卻遠(yuǎn)低于預(yù)期，甚至創(chuàng)新業(yè)務(wù)幼年夭折？
● 為什么企業(yè)的成熟業(yè)務(wù)規(guī)模越來越大，盈利能力卻越來越差，利潤率越來越低？
● 為什么總是擔(dān)心被競爭對手模仿，無法掌握市場競爭的主動權(quán)？
類似的困惑還有很多。究其原因，“一招鮮吃遍天”的時代已經(jīng)成為過去，而企業(yè)在不同的階段，缺乏行之有效的經(jīng)營策略。本課程以經(jīng)營策略的創(chuàng)新運用為方向，從構(gòu)建事業(yè)型組織、不同階段的經(jīng)營策略、事業(yè)構(gòu)成要素創(chuàng)新以及競爭策略運用等方面展開，旨在幫助學(xué)員掌握構(gòu)建自身企業(yè)經(jīng)營策略的方法，從而提升企業(yè)的競爭力。

課程收益：
● 陳述事業(yè)型組織的構(gòu)建原理及部門的功能定位
● 系統(tǒng)認(rèn)知企業(yè)在不同經(jīng)營周期常見的經(jīng)營誤區(qū)
● 掌握企業(yè)經(jīng)營及競爭力的本質(zhì)，以不變應(yīng)萬變
● 列舉事業(yè)在不同的發(fā)展階段應(yīng)采取的經(jīng)營策略
● 系統(tǒng)認(rèn)知經(jīng)營策略與經(jīng)營理念的關(guān)系，從策略層面貫徹企業(yè)經(jīng)營理念
● 掌握事業(yè)創(chuàng)新的原理原則和實現(xiàn)路徑，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，提升企業(yè)競爭力
● 掌握顧客需求、業(yè)態(tài)和商品力的創(chuàng)新設(shè)計方法，從單點競爭邁向系統(tǒng)優(yōu)勢

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)高層管理者/中層管理者
課程人數(shù)：60人以內(nèi)
課程方式：系統(tǒng)講授40%+互動研討60%（案例研修+視頻教學(xué)+實操演練+方案輔導(dǎo)）

課程大綱
開場導(dǎo)言：關(guān)于經(jīng)營創(chuàng)新的思考
第一講：事業(yè)型組織激發(fā)團(tuán)隊活力
一、戰(zhàn)略明確是組織設(shè)計的前提
1. 企業(yè)戰(zhàn)略要能夠洞察市場需求變化的趨勢
2. 組織調(diào)動企業(yè)資源能力，匹配市場需求
3. 企業(yè)組織演變的四種形態(tài)：誕生、分裂、合并、淘汰
案例：服裝行業(yè)市場趨勢對企業(yè)組織的影響
二、事業(yè)型組織的構(gòu)造原理
1. 職能型組織與事業(yè)型組織的對比
2. 事業(yè)型組織部門的功能定位：總公司部門、SBU、SDU
3. 事業(yè)型組織的量化賦權(quán)：花錢的權(quán)力與賺錢的責(zé)任的完美對應(yīng)
案例：中國家族結(jié)構(gòu)的解讀
三、經(jīng)營政策的內(nèi)涵及運用
1. 戰(zhàn)略政策：聚焦成長
2. 戰(zhàn)術(shù)政策：聚焦損益
3. 戰(zhàn)斗政策：聚焦效率
案例：微眾銀行的組織理念
課堂演練：構(gòu)建適合本企業(yè)的事業(yè)型組織結(jié)構(gòu)

第二講：基業(yè)長青的經(jīng)營策略
一、事業(yè)的生命周期
1. 人的成長與事業(yè)的發(fā)展規(guī)律：誕生、成長、發(fā)展、衰亡
2. 企業(yè)經(jīng)營策略不當(dāng)導(dǎo)致的經(jīng)營誤區(qū)：拔苗助長、侏儒癥、巨人癥、長生不老
案例：某家電企業(yè)拔苗助長致使研發(fā)團(tuán)隊解散
案例：某民營制藥企業(yè)巨人癥致使有規(guī)模沒利潤
3. 事業(yè)在不同階段應(yīng)聚焦不同的經(jīng)營策略
1）少年期：事業(yè)機(jī)能成熟化
2）青年期：銷售規(guī)模最大化
3）成年期：利潤空間最大化
4）壯年期：競爭優(yōu)勢最大化
5）老年期：退出風(fēng)險最小化
案例：日本企業(yè)長壽的奧秘
二、Only-1策略與NO. 1策略的應(yīng)用
1. 領(lǐng)先策略，持續(xù)創(chuàng)新
2. 跟隨策略，快速復(fù)制
案例：華為的創(chuàng)新策略運用
案例：格蘭仕的跟隨策略運用
三、經(jīng)營Know-how的建立與事業(yè)的擴(kuò)大
1. 經(jīng)營Know-how的具體內(nèi)容
2. 事業(yè)擴(kuò)大取決于Know-how的建立
實戰(zhàn)演練：本企業(yè)的經(jīng)營策略的研討及優(yōu)化

第三講：事業(yè)創(chuàng)新打造企業(yè)競爭力
一、事業(yè)的方程式及構(gòu)成要素
1. SBU=C（顧客•顧客需求特性）×F（業(yè)態(tài)特性）×M（商品力特性）
2. 正確理解SBU：賣給誰、怎么提供、賣什么
3. 從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣SBU”
二、顧客•顧客需求創(chuàng)新
1. 顧客•顧客需求特性構(gòu)成方程式
2. 顧客•顧客需求特性創(chuàng)新路徑
1）界定群體
2）分析痛點
3）明確價值
4）確定畫像
案例：某洗衣機(jī)企業(yè)的顧客•顧客需求特性
三、業(yè)務(wù)形態(tài)創(chuàng)新
1. 業(yè)態(tài)策略創(chuàng)新與供應(yīng)鏈競爭力的打造
2. 從價值鏈到生態(tài)圈的轉(zhuǎn)變
案例：ZARA的業(yè)態(tài)創(chuàng)新
四、商品力創(chuàng)新
1. 商品力是商品和服務(wù)的綜合體
2. 商品力特性的構(gòu)成方程式
3. 商品力的三層次模型
案例：從汽車看商品力的構(gòu)成
4. 商品組合的運用實踐
1）明星類商品：聚焦傳播
2）利潤型商品：聚焦獨特
3）戰(zhàn)略型商品：聚焦趨勢
4）防御型商品：聚焦競爭
5）體驗型商品：聚焦客源
團(tuán)隊共創(chuàng)：依據(jù)事業(yè)方程式對本企業(yè)的事業(yè)要素進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計

第四講：市場競爭策略的運用
一、市場競爭力的構(gòu)成
1. 企業(yè)競爭力的水準(zhǔn)：較差競爭力與格差競爭力
2. 競爭市場的集中化原則
二、市場競爭策略的運用
1. 市場策略的理解：市場×商品
2. 市場策略的類型及運用
1）多樣化策略
2）多元化策略
3）多樣化策略和多元化策略的運用實踐
分組研討：本企業(yè)市場策略的研討及優(yōu)化

第五講：正確理解經(jīng)營的原點
一、從實踐角度理解“經(jīng)營的原點”
1. 經(jīng)營理念與經(jīng)營策略的關(guān)系
2. 經(jīng)營的原點就是經(jīng)營理念
3. 經(jīng)營科學(xué)扇形圖
案例：某知名企業(yè)的轟然倒下
二、建立回歸原點的思維方式
1. 管理者應(yīng)立足原點“做人何為正確
2. 人生∙工作成功方程式=思維方式*熱情*能力
3. 思維方式與人生能量
案例：稻盛和夫《經(jīng)營十二條》
課堂實操：用原點思維解決實際工作問題

課程講授主要工具：
01-事業(yè)型組織構(gòu)造工具：事業(yè)型組織結(jié)構(gòu)圖
02-事業(yè)周期分析工具：事業(yè)生命周期路徑圖
03-事業(yè)結(jié)構(gòu)分析工具：SBU構(gòu)成公式分析法
04-顧客需求分析工具：顧客•顧客需求構(gòu)成公式
05-商品力分析工具：商品力構(gòu)成方程式
06-市場策略分析工具：市場策略矩陣圖
07-經(jīng)營策略分析工具：Only-1策略與NO. 1策略分析法
08-競爭力的分析工具：競爭力鉆石模型分析法

課程復(fù)盤與答疑
說明：以上課程結(jié)構(gòu)和內(nèi)容供參考，實際授課可能根據(jù)企業(yè)需求和學(xué)員狀況做調(diào)整。

劉昭華老師  企業(yè)經(jīng)營管理實戰(zhàn)專家
15年企業(yè)經(jīng)營∙管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
6年阿米巴經(jīng)營專研實戰(zhàn)經(jīng)驗
阿米巴經(jīng)營資深顧問
經(jīng)營型人才資深教練
浙江工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
浙江大學(xué)、華東理工大學(xué)特邀課程導(dǎo)師
曾任：阿米巴經(jīng)營標(biāo)桿咨詢企業(yè)丨總經(jīng)理
曾任：浙江艾咪時裝有限公司丨總經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：阿米巴經(jīng)營、經(jīng)營型人才、利潤管理、中層管理、執(zhí)行力

劉昭華老師擁有15年企業(yè)經(jīng)營、高層管理和培訓(xùn)咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，且有著甲乙兩方的雙重身份，甲方企業(yè)的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理，曾在管理變革中，成功的為企業(yè)把基層員工流失率從28%降至13%，實現(xiàn)干部零流失率。乙方咨詢公司總監(jiān)，曾參與20多家大型企業(yè)的阿米巴經(jīng)營的咨詢輔導(dǎo)項目，為企業(yè)解決經(jīng)營難題，取得客戶的高度認(rèn)同。
劉老師曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷總部、豐田汽車等優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)參訪，深諳高績效經(jīng)營管理模式的構(gòu)建和落地踐行，專研阿米巴經(jīng)營本土化落地有6年之久，對企業(yè)阿米巴經(jīng)營體系構(gòu)建有其獨到的見解，向企業(yè)提供多元化的實施方式，如阿米巴經(jīng)營專題培訓(xùn)項目、個性化專題輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程指導(dǎo)等，幫助企業(yè)解決實際經(jīng)營難題。老師至今授課累計100余場，受訓(xùn)人數(shù)達(dá)5000多人次，課程滿意度達(dá)95%。

部分成功案例：
▲曾為制造業(yè)-艾咪時裝的各層級干部講授《全員自主經(jīng)營》、《持續(xù)改善-業(yè)績分析與改善》等系列課程，共計超過20場次，提升了企業(yè)整體經(jīng)營管理水平，基層員工流失率從28%降至13%，實現(xiàn)干部零流失率，得到企業(yè)主的高度認(rèn)可。
▲曾為銷售服務(wù)業(yè)-運通汽車的企業(yè)中高層管理干部提供《阿米巴經(jīng)營》相關(guān)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，在推行阿米巴經(jīng)營之后，在行業(yè)整體低迷的情況下，銷售額提升15%以上，員工主動控制營業(yè)費用，企業(yè)盈利能力得到加強(qiáng)。
▲曾為物業(yè)管理—金浣花實業(yè)提供《阿米巴經(jīng)營》相關(guān)培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)，各項目部構(gòu)建自主經(jīng)營體，員工經(jīng)營意識得到大幅提升，課后好評率達(dá)98%。
▲曾為電商業(yè)—百筑別墅提供《降本增效》經(jīng)營顧問服務(wù)，在公司整體費用下降50%的情況下，銷售額增長10%，公司利潤率增長40%，人均經(jīng)營效率大幅提升。

主講課程：
阿米巴經(jīng)營系列：
《盈利有道—創(chuàng)造高收益的阿米巴經(jīng)營》
《自主經(jīng)營—阿米巴經(jīng)營方案構(gòu)建班》
《業(yè)績倍增—阿米巴經(jīng)營會計實操班》
《落地有聲—阿米巴經(jīng)營策略進(jìn)階班》
《學(xué)之有成—阿米巴經(jīng)營核算體系輔導(dǎo)班》
經(jīng)營型人才培育系列：
《盈利導(dǎo)向—經(jīng)營型人才的角色認(rèn)知》
《基業(yè)長青—經(jīng)營策略的創(chuàng)新與運用》
《利潤倍增—經(jīng)營報表與分析改善》

授課風(fēng)格：
注重實戰(zhàn)：拒絕空洞、說教與虛華，注重實戰(zhàn)、實用與落地。課程案例、工具、表單與工作高度吻合，極具實用性；每門課程有3-5個課題的模擬演練，共同研討、構(gòu)建本實施方案，非常具有實戰(zhàn)性。
注重體驗：通過課堂提問、小組研討、方案發(fā)表等方式，使學(xué)員在互動中學(xué)習(xí)，引發(fā)思考，激活課堂，增加體驗感和參與度。
注重趣味：每門課程有3-5個視頻，把復(fù)雜問題簡單化，把專業(yè)內(nèi)容生活化，使學(xué)員在輕松、活躍的氛圍中學(xué)習(xí)，取得良好的學(xué)習(xí)效果。
注重共創(chuàng)：應(yīng)用促動技術(shù)，基于企業(yè)經(jīng)營中比較關(guān)注的實際問題，老師和學(xué)員共創(chuàng)出解決問題的思路和措施，深受企業(yè)好評。