《以奮斗者為本的績效激勵機制》課綱內(nèi)容：

課程背景：
● 幸福是靠奮斗得來的！但是，企業(yè)中誰才是真正的奮斗者？
● 企業(yè)中的奮斗者的幸福靠什么實現(xiàn)和持續(xù)有效保證？
● 馬云996的話題引起太多的社會爭議的背后說明了什么？
● 績效管理為何成為二十多年來中國企業(yè)的管理難題之首？
● 我們鼓勵新時代的員工雷鋒精神，但如何不讓雷鋒吃虧？
● 如何激活我們的組織并讓員工自主、自愿、自發(fā)努力工作？
● 企業(yè)必須關(guān)注績效，但是員工卻總是關(guān)注激勵，矛盾如何解決？
● 有太多企業(yè)業(yè)績不佳的背后是因為我們連績效的常識也不了解導(dǎo)致！
我們的眼睛蒙上了飛塵但卻不自知，我們?nèi)绾文芡高^蒙塵之孔看清管理萬像！本課程主要通過回顧中國企業(yè)績效管理走過的彎路，穿透迷霧，看清本質(zhì)！如何通過建立績效激勵機制激活組織，找到企業(yè)生存發(fā)展的源頭活水！

課程目標(biāo)：
▲ 打通經(jīng)營管理任督二脈，覺悟績效管理的本質(zhì)，除掉傳統(tǒng)績效管理雞肋感和無力感。
▲ 通過績效激勵機制建設(shè)，企業(yè)創(chuàng)造高收益，最終實現(xiàn)客戶、企業(yè)與員工多贏！
▲ 大量客戶咨詢案例將幫助企業(yè)建立正確的績效管理和績效激勵思維以及實操經(jīng)驗借鑒！
▲ 對標(biāo)學(xué)習(xí)華為和稻盛和夫阿米巴經(jīng)營，掌握績效管理精髓及背后的價值邏輯，縮短自我摸索時間。

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)中高層管理者以及核心骨干
課程方式：訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合、全程互動、案例豐富、現(xiàn)場實操

課程大綱
第一講：不忘初心，牢記使命——回歸原點思考績效管理
一、回首企業(yè)績效管理的來時路
1. 為何它是中國企業(yè)十大管理難題之首？
2. 績效管理成為大多數(shù)企業(yè)管理雞肋原因
3. 國內(nèi)企業(yè)績效管理的問題與困惑
4. 解剖林林總總的績效管理方法論
二、穿透迷霧洞察績效管理本質(zhì)
1. 績效究竟是什么？
2. 什么是我們應(yīng)該認(rèn)可的績效
3. 公司看重的績效VS個人看重的績效
三、學(xué)習(xí)華為人力資源價值三角
1. 價值創(chuàng)造
2. 價值評價
3. 價值分配
案例學(xué)習(xí)：稻盛和夫阿米巴看透管理的本質(zhì)
四、績效的分類及其相互間關(guān)系
1. 流程績效
2. 組織績效
3. 項目績效
4. 個人績效
5. 績效一體
現(xiàn)場互動：為何出現(xiàn)小河有水，大河無水現(xiàn)象？

第二講：如何通過價值創(chuàng)造做到力出一孔
一、從公司戰(zhàn)略到組織績效
1. 找準(zhǔn)您的沖鋒口——企業(yè)戰(zhàn)略梳理
2. 以客戶價值為主導(dǎo)開展戰(zhàn)略解碼
二、關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措解碼公司級KPI
1. 覺悟我是誰？——部門與崗位的價值定位
2. 公司級KPI分解到部門級KPI
3. 如何識別不為公司“打糧食”的KPI
案例分享：識別不同企業(yè)花瓶KPI
4. 不同業(yè)務(wù)發(fā)展階段的KPI設(shè)計要領(lǐng)
5. 組織KPI形成合力——指標(biāo)擰麻花
案例分享：指標(biāo)如何擰麻花
6. 組織KPI設(shè)計原則——經(jīng)營結(jié)果導(dǎo)向
7. 績效目標(biāo)從博弈到自愿自主
實操練習(xí)：設(shè)計本部門“打糧食”的有效KPI（現(xiàn)場討論點評）

第三講：績效管理平臺建設(shè)
一、組織績效與個人績效的評價管理
1. 價值評價體系整體框架搭建
1）組織績效測評與個人績效考核
2）職位評估
3）員工任職資格
2. 個人績效“考”與“評”
1）個人績效考什么？
2）個人績效評什么？
3）考評后應(yīng)該干什么？
3. 如何學(xué)習(xí)華為個人績效評價方法
4. 個人績效管理的核心
5. 自我賦能與平臺賦能
6. 個人績效管理誤區(qū)
案例學(xué)習(xí)：華為PBC（個人績效承諾）
二、組織績效與個人績效平臺建設(shè)
1. 組織績效如何有效管理？
1）誰才是組織績效管理主體
2）組織績效管理內(nèi)容與方式
2. 華為績效管理的兩個基本原則
1）責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向
2）以客戶為中心
三、組織績效管理如何高效管理
1. 月度經(jīng)營計劃
2. 計劃執(zhí)行、稽核與賦能
3. 組織業(yè)績評價
4. 業(yè)績改善計劃
第四講：價值分配如何利出一孔？
一、企業(yè)績效激勵的問題與困惑
1. 基于人心和人性的激勵機制
2. 責(zé)權(quán)利對等機制激活組織
3. 激勵的本質(zhì)與核心內(nèi)容
4. 什么才是有效的激勵
二、激勵機制設(shè)計的原則導(dǎo)向
1. 激勵要為戰(zhàn)略服務(wù)
2. 激勵體系必須研究人性
3. 以經(jīng)營結(jié)果為導(dǎo)向兼顧過程
4. 物質(zhì)與精神結(jié)合的二元激勵原則
三、什么是奮斗者？如何識別奮斗者？
案例分享：華為奮斗者宣言
課堂研討：您如何看待馬云996文章引發(fā)的社會思考？
四、讓奮斗者的火車頭加滿油的途徑
1. 長期激勵的基本假設(shè)與導(dǎo)向
2. 中短期激勵的基本假設(shè)與導(dǎo)向
3. 學(xué)習(xí)華為以奮斗者為本的激勵機制
五、物質(zhì)激勵方向與原則
1. 薪酬包預(yù)算原則——人員效率與業(yè)績增長
2. 工資管理機制構(gòu)建
3. 獎金包設(shè)計及獎金分配方法
實操練習(xí)：高層團隊的獎金包分配
4. 針對不同人群需求精準(zhǔn)激勵
5. 經(jīng)營人心的激勵技巧
6. 惠而不費的激勵方法
課堂研討：針對企業(yè)當(dāng)前問題如何制定激勵菜譜
總結(jié)：以奮斗者為本的績效激勵機制核心要點回顧

談永道老師   企業(yè)經(jīng)營管理實戰(zhàn)專家
20多年企業(yè)經(jīng)營管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
復(fù)旦大學(xué)MBA
美國項目管理協(xié)會認(rèn)證PMP
華為流程管理專家、人力資源專家
曾任：華為技術(shù)有限公司  研發(fā)運營經(jīng)理
曾任：順豐速運股份有限公司（上市） 企發(fā)辦總經(jīng)理
曾任：深圳可立克股份有限公司（上市） COO/管理中心總監(jiān)
曾任：廣東易事特電源股份有限公司（上市） 董事長特助/管理中心總經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：運營管理、研發(fā)管理、流程管理、企業(yè)經(jīng)營、人力資源管理
談老師擁有10年華為工作背景，10年高層管理實戰(zhàn)，在華為工作期間曾先后主導(dǎo)設(shè)計或優(yōu)化了包括研發(fā)、供應(yīng)鏈、HR等在內(nèi)近200多個業(yè)務(wù)流程和管理流程，積累了深厚的運營管理、流程管理、人力資源管理、研發(fā)管理及企業(yè)經(jīng)營等方面的實操經(jīng)驗。
此外談老師專研聚焦華為管理與阿米巴經(jīng)營管理落地實踐，曾為20多家企業(yè)提供《對標(biāo)華為的系列能力提升》的咨詢與培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋研發(fā)、供應(yīng)鏈以及人力資源等領(lǐng)域，幫助很多企業(yè)解決了學(xué)習(xí)華為但無法實操落地的困惑問題，提升了企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，取得了非常好的短期和長期效果，得到了客戶的高度認(rèn)同！

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
華為技術(shù)有限公司 研發(fā)運營經(jīng)理：作為研發(fā)端負(fù)責(zé)人，全程參與華為IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）項目及ISC（集成供應(yīng)鏈）項目工作，主導(dǎo)設(shè)計研發(fā)與供應(yīng)鏈接口體系及研發(fā)運營體系的構(gòu)建，成為華為IBM開展的IPD咨詢項目最早的試點PDT引導(dǎo)者，曾為華為子公司主導(dǎo)開發(fā)主流程設(shè)計，引導(dǎo)試點子公司的PDT團隊開發(fā)，成功培養(yǎng)10多位開發(fā)經(jīng)理。
順豐速運 （上市公司） 企發(fā)辦總經(jīng)理：主導(dǎo)完成順豐5年戰(zhàn)略規(guī)劃及流程管理體系構(gòu)建，包括收派員、中轉(zhuǎn)場等關(guān)鍵崗位的能力手冊建立，為順豐后期快速擴充和人員能力復(fù)制打下了牢靠基礎(chǔ)。
深圳可立克 （上市公司） COO兼管理中心總監(jiān)：通過對績效管理體系的構(gòu)建，使管理績效逐步轉(zhuǎn)向經(jīng)營績效，在市場環(huán)境極端惡劣情況下，公司銷售額每年仍平均保持30%增長速度，利潤率從8%提升到11%，使企業(yè)最終成功上市。
廣東易事特電源 （上市公司） 董事長特助兼管理中心總經(jīng)理：通過對易事特新產(chǎn)能規(guī)劃的落地與實施，成功導(dǎo)入研發(fā)能力體系項目，使研發(fā)周期極大縮短，產(chǎn)品質(zhì)量、性價比等競爭力大幅提高，增強了公司的市場競爭力，使得公司未來5年的銷售成長有了保障，助力企業(yè)績效管理從一片空白到步入正軌。

部分咨詢/培訓(xùn)案例：
▲中交二航局有限公司：流程管理元年對標(biāo)華為學(xué)習(xí)流程管理項目
針對中交二航局集團流程管理需求，先后開展《業(yè)務(wù)流程設(shè)計與流程管理》線下培訓(xùn)、子公司中航物流團隊建設(shè)培訓(xùn)、以及集團層面的《以客戶為中心的流程管理機制》線上培訓(xùn)課程，經(jīng)過一年半的培訓(xùn)加實踐摸索，客戶已經(jīng)建立了比較扎實的流程體系并開始流程管理的良性循環(huán)，流程管理開始推動二航局管理創(chuàng)新并支撐業(yè)務(wù)擴張！
▲ 山東鍋爐集團：《學(xué)習(xí)華為以奮斗者為本的績效激勵機制》
2018 年，客戶在課堂實操方案基礎(chǔ)上進一步細(xì)化落地形成了 2018 年全員激勵方案，員工自愿自發(fā)努力工作，部門氛圍大為改觀，年度銷售和利潤超出挑戰(zhàn)目標(biāo)80%。
▲ 湖南企業(yè)教育集團：《學(xué)習(xí)華為構(gòu)建以客戶為中心的流程管理體系》
企業(yè)以培訓(xùn)加微咨詢方式學(xué)習(xí)《華為構(gòu)建以客戶為中心的流程管理體系》，通過打通主航道業(yè)務(wù)流程，三個利潤中心之間橫向協(xié)同合作，通力挖掘老客戶需求及通過創(chuàng)新產(chǎn)品開拓新客戶，2017年客戶滿意度提升60%，銷售業(yè)績?nèi)暝鲩L85%。此外，通過以流程績效指標(biāo)為指引全面建立績效評價，員工工作效率大為提升，解決了長期無法標(biāo)準(zhǔn)的績效評價問題，
管理層和員工均表示，深刻感受到以客戶為中心的文化通過流程建設(shè)落地的威力！
▲ 福建開際照明：經(jīng)營管理能力提升系列定制課程及經(jīng)營管理項目
2018 年 6 月-12月，該客戶開展了戰(zhàn)略管理、流程管理、績效管理（含股權(quán)激勵）等系列課程，大幅提升了各級干部的經(jīng)營管理能力，同時導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營，成功孵化了3 個新的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)型阿米巴團隊，企業(yè)銷售業(yè)績增長 65%，利潤提升 81%。此外，公司還開始籌劃阿米巴的多層級復(fù)制與裂變，這些阿米巴組織已經(jīng)或即將成為了公司新的利潤增長點。
▲ 上海商米科技：阿米巴經(jīng)營與華為集成咨詢項目
2018 年 5 月-12 月，企業(yè)全年銷售提升 230%，利潤提升 150%，銷售額從 2017 年 3 億提升到 2018年 10 億，公司基于對華為管理集成阿米巴經(jīng)營的模式極大信心，2019年計劃銷售目標(biāo)達(dá)到30多億。大批技術(shù)出身的管理人才轉(zhuǎn)變?yōu)橛薪?jīng)營意識的經(jīng)營人才，公司快速擴張和新人加入并沒有導(dǎo)致文化的稀釋，部門之間合力更強！
……

主講課程：
談老師人人成為經(jīng)營者與奮斗者系列課程
《戰(zhàn)略規(guī)劃與卓越運營體系》
《以奮斗者為本的績效激勵機制》
《中層干部經(jīng)營管理能力提升研修班》
《學(xué)習(xí)華為導(dǎo)向沖鋒與奮斗的干部管理機制》
《學(xué)習(xí)華為IPD建立產(chǎn)品經(jīng)營能力體系》
《學(xué)習(xí)華為制定戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計劃》
《對標(biāo)華為構(gòu)建以客戶為中心的流程管理體系》
《當(dāng)?shù)臼⒑头蛴鲆娙握恰⒚装徒?jīng)營與華為管理集成》
《人人成為經(jīng)營者與奮斗者——中國特色的阿米巴經(jīng)營模式研修班》

授課風(fēng)格：
道術(shù)融合，邏輯強悍：注重幫助客戶梳理傳統(tǒng)的碎片式、離散式、隨機型的管理方法并建立各種管理方法之間的強大邏輯聯(lián)系，將復(fù)雜管理簡單化，幫助企業(yè)打通經(jīng)營管理任督二脈，讓企業(yè)始終處于清醒覺察狀態(tài)并認(rèn)知自己的能力差距和改進方向！
實戰(zhàn)演練，全程互動：老師基于多年企業(yè)實踐與咨詢經(jīng)驗，注重實戰(zhàn)、實用與落地。基于課前的調(diào)研或訪談，調(diào)整課間案例、工具、表單與實際工作高度吻合，極具實用性；通過課堂提問、小組研討、方案發(fā)表等方式，使學(xué)員在互動中學(xué)習(xí)，引發(fā)思考，激活課堂，增加體驗感和參與度。
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，注重共創(chuàng)：每門課程針對關(guān)鍵實操部門均設(shè)置有現(xiàn)場作業(yè)和課后落地任務(wù)，課堂現(xiàn)場實操引導(dǎo)并解答�；谄髽I(yè)經(jīng)營中比較關(guān)注的實際問題，通過老師引導(dǎo)，學(xué)員參與共同得出解決問題的思路和措施！