《營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)》課綱內(nèi)容：

課程背景：
這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代：強(qiáng)者高歌猛進(jìn)，攻城掠地；弱者節(jié)節(jié)敗退，滿(mǎn)目蒼夷，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)角力從來(lái)都是非對(duì)稱(chēng)性戰(zhàn)爭(zhēng)……
如果你的結(jié)果不好，有些東西你肯定錯(cuò)了。 一個(gè)企業(yè)家的商業(yè)素養(yǎng)，是從懂營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始的！

課程收益：
● 4個(gè)課程模塊，100個(gè)不為人知的理念，近30個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例解讀，從無(wú)到有、從小到大背后的秘密！
● 30條全面改善營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的計(jì)劃，系統(tǒng)分析自己的企業(yè)，再造自己企業(yè)的能力與模型；
● 系統(tǒng)設(shè)計(jì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系，通透掌握暴增業(yè)績(jī)的方法論、模型還有背后的原理。
我們不僅給你答案，還給你找答案的能力；
你不是要不要來(lái)，而是要馬上來(lái)！

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天（特殊情況可調(diào)整為3天）
課程對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總）
課程風(fēng)格：前瞻，系統(tǒng)，通透，立足經(jīng)典、著力創(chuàng)新、實(shí)用實(shí)效……

課程大綱
第一講：認(rèn)知決定結(jié)果。撥云見(jiàn)日，什么是“新商業(yè)”？
1. 商業(yè)哲學(xué)：商業(yè)的本質(zhì)是什么？
2. 營(yíng)銷(xiāo)是什么？營(yíng)是什么？銷(xiāo)是什么？
3. 營(yíng)銷(xiāo)就是戰(zhàn)爭(zhēng)
1）戰(zhàn)力
2）戰(zhàn)地
3）戰(zhàn)法
討論：現(xiàn)場(chǎng)分析自己企業(yè)的力，選擇戰(zhàn)地與戰(zhàn)法

第二講：WHO？你要賺誰(shuí)的錢(qián)
為部分人服務(wù)己成商業(yè)常識(shí)，但為誰(shuí)服務(wù)呢？為什么？
調(diào)研：細(xì)分市場(chǎng)己然過(guò)時(shí)，未來(lái)用什么君臨天下？
1. 今天的困境. 未來(lái)的機(jī)會(huì)何在？
1）痛點(diǎn)
2）場(chǎng)景
3）態(tài)度
4）行為
2. 要賺誰(shuí)的錢(qián)，為什么？
1）目標(biāo)市場(chǎng)3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2）服務(wù)一個(gè)小市場(chǎng)，不如創(chuàng)造一個(gè)大市場(chǎng)!
3. 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的兩大核武器
討論：你的企業(yè)定位是什么？

第三講：產(chǎn)品力：價(jià)值&價(jià)格
沒(méi)有革命的能力，那就創(chuàng)新吧。
創(chuàng)新很簡(jiǎn)單，我給你幾個(gè)萬(wàn)能公式！
1. 超越價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品如何創(chuàng)新，把相同賣(mài)到不同？
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新的幾個(gè)方略
1）終極價(jià)值
2）單極價(jià)值
3）要素重組
4）切換交易對(duì)手
5）混搭……
現(xiàn)場(chǎng)討論：你的產(chǎn)品（服務(wù)）價(jià)值創(chuàng)新方案
3. 失價(jià)失全局，定價(jià)定乾坤，如何定價(jià)？如何賣(mài)個(gè)好價(jià)，賣(mài)得有品？
1）定價(jià)的五大失誤
2）策略定價(jià)6個(gè)方法
3）比定價(jià)更狠的，是收費(fèi)方式
4）比收費(fèi)方式更狠的，是賺錢(qián)模式
現(xiàn)場(chǎng)討論：你的產(chǎn)品（服務(wù)）定價(jià)方案
第四講：形象力：傳播&品牌
我們把打仗的地方搞錯(cuò)了!買(mǎi)東西的是人，指揮人的是“心”，消費(fèi)者說(shuō)
其實(shí)你不懂我的心，他自己也不懂，但張偉奇讓你懂！
1. 消費(fèi)者的大腦如何運(yùn)行？如何摧毀. 編程. 影響消費(fèi)者的認(rèn)知？
1）“人性”
2）消費(fèi)者的心智歷程
3）認(rèn)知>事實(shí)
2. 品牌如何演進(jìn)，如何花小錢(qián)建大品牌？
1）品牌是什么？
2）品牌有什么作用?
3. 定位，定天下
1）定位的四大原則
2）定位的四大方向
4. 傳播，無(wú)所不能
5. 幾個(gè)容易忽略的點(diǎn)
現(xiàn)場(chǎng)討論：你的品牌定位與傳播方案

第五講：銷(xiāo)售力：誰(shuí)來(lái)賣(mài)&怎么賣(mài)
隊(duì)伍，偉大的隊(duì)伍！高績(jī)效銷(xiāo)售模式的設(shè)計(jì)思路
如何組建隊(duì)伍？讓客戶(hù)買(mǎi)單
1. 廠商關(guān)系
2. 誰(shuí)來(lái)賣(mài)
1）流量裂變
2）機(jī)制創(chuàng)新
3. 怎么賣(mài)
1）信任
2）需求
3）價(jià)值
4）能力
5）情緒
Q&A：現(xiàn)場(chǎng)交流與實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題討論

張偉奇老師  企業(yè)商業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)導(dǎo)師
企業(yè)家私人教練
暴增體系創(chuàng)始人
商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)導(dǎo)師
商正資本 董事人
● 全球近40家企業(yè)智慧合伙人
● 數(shù)位上市公司實(shí)際控制人的私人教練
● 北京大學(xué)、清華大學(xué)、西安交大等MBA\EMBA客座教授
● 12家公司創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，曾創(chuàng)下投入80萬(wàn)，15個(gè)月企業(yè)估值10個(gè)億的商業(yè)奇跡
● 被全國(guó)30多家媒體跟蹤報(bào)導(dǎo)，被媒體譽(yù)為商業(yè)思想家、商業(yè)實(shí)戰(zhàn)家

新商業(yè)，用進(jìn)化的思想選擇物種演變 ；新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，用顧客的立場(chǎng)設(shè)計(jì)價(jià)值創(chuàng)造；新管理，用人本的系統(tǒng)激發(fā)任務(wù)完成。
——張偉奇老師

張偉奇老師是著名企業(yè)頂層設(shè)計(jì)專(zhuān)家、上市輔導(dǎo)專(zhuān)家、資本操作高手
■ 自2004年至今有1200多家企業(yè)成功戰(zhàn)略合作，92%以上的企業(yè)半年內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)提升30%，其中有15%的業(yè)績(jī)直接提升了80%以上，已服務(wù)了正泰電器、艾比森、洲明科技、茂碩電源、華帝股份等20多家上市公司。與張偉奇老師進(jìn)行戰(zhàn)略合作的企業(yè)，六個(gè)月后企業(yè)平均變化：
1、運(yùn)營(yíng)成本降低    3% 以上↓
2、產(chǎn)能增長(zhǎng)    18% 以上↑
3、客戶(hù)滿(mǎn)意度提升    17% 以上↑
4、營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)    37% 以上↑  ……
（以上數(shù)據(jù)來(lái)源于1200多家服務(wù)企業(yè)的跟蹤統(tǒng)計(jì)）

張偉奇老師是營(yíng)銷(xiāo)理論體系的資深研究者、商業(yè)布道者
全國(guó)100多個(gè)城市巡回展開(kāi)系列營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)活動(dòng)500多場(chǎng)，輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)數(shù)百家，涉足互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、教家居建材、投資等領(lǐng)域，面授學(xué)員超過(guò)50萬(wàn)
總裁班合作紀(jì)實(shí)（部分）：
■ 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)西南教學(xué)中心聘請(qǐng)張偉奇老師講授《商業(yè)模式設(shè)計(jì)與重構(gòu)》課程，現(xiàn)場(chǎng)試聽(tīng)學(xué)員轉(zhuǎn)化報(bào)名近30人。
■ 浙師大EDP（金華）教學(xué)中心聘請(qǐng)張偉奇老師講授《營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)》課程，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化咨詢(xún)項(xiàng)目合作4+。
■中山大學(xué)（博研）聘請(qǐng)張偉奇老師講授《營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)》課程，當(dāng)場(chǎng)確定張老師另外3個(gè)總裁班課程下一年排期，中山大學(xué)總裁班開(kāi)班首選導(dǎo)師。
■ 北京大學(xué)新商業(yè)總裁班（華中、西南各教學(xué)中心）聘請(qǐng)張偉奇老師講授《商業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)》課程，并將張老師指定為各班商業(yè)模式類(lèi)課程首席導(dǎo)師。
■ 新疆某機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)張偉奇老師為其學(xué)習(xí)卡企業(yè)家學(xué)員講授《營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)》、《利潤(rùn)杠桿與雙贏談判》、《定位與業(yè)績(jī)暴增模式》等課程，已持續(xù)合作10年以上。
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已出版作品：
《銷(xiāo)售，我教你》（書(shū)） 2010年5月  企業(yè)管理出版社
《銷(xiāo)售，我教你》（光碟） 2010年5月 中國(guó)科學(xué)文化出版社
     

主講課程：
總裁班系列：《營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)》《商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)》《流量裂變》《企業(yè)頂層設(shè)計(jì)》
變種•暴增體系：《暴增策略》《暴增模式》《暴增系統(tǒng)》
精品課系列：《利潤(rùn)杠桿與雙贏談判》《業(yè)績(jī)暴增•如何成為銷(xiāo)售高手》

授課風(fēng)格：
張偉奇老師結(jié)合24年的企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)及理論研究，在新時(shí)代下對(duì)企業(yè)發(fā)展所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，具有敏銳的洞察力，課程內(nèi)容追求“前瞻—系統(tǒng)—通透—實(shí)用”，深深抓住學(xué)員關(guān)注點(diǎn)與需求點(diǎn)，使學(xué)員在充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過(guò)程中深刻理解、融會(huì)貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用，帶著目標(biāo)來(lái)同，帶著方案回。