經(jīng)銷商培訓(xùn)

“互聯(lián)網(wǎng)+”下， 經(jīng)銷商價(jià)值再思考
      所謂“存在的都是合理的”，同樣經(jīng)銷商的存在，也是因?yàn)槠溆歇?dú)特、短期內(nèi)難以被取而代之的商業(yè)價(jià)值。不過，近年，曾經(jīng)活得很滋潤(rùn)的經(jīng)銷商，卻面臨生存還是死亡的...

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的十二大技巧
...。哪怕調(diào)研的結(jié)果和一開始預(yù)想的一模一樣，也不能因此降低調(diào)研的作用。調(diào)研時(shí)，競(jìng)品需要了解，顧客更不能忽視，必須做定性座談會(huì)，必須搞清楚他們?yōu)槭裁促I我們的產(chǎn)品，為什么不買我們的產(chǎn)品，為什么買競(jìng)品的產(chǎn)品，為什么不買競(jìng)品的產(chǎn)品等等，這些最本質(zhì)的問題必須得到清楚明了的回答。舉個(gè)例子，該經(jīng)銷商在商場(chǎng)做的相當(dāng)好，這確實(shí)是事實(shí)，但不是事實(shí)的全部，因?yàn)镠城每年在商場(chǎng)外有上百場(chǎng)的銷售活動(dòng)，粗略估計(jì)有一半以上的量都在場(chǎng)...

企業(yè)如何選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商
...經(jīng)銷商選擇的好壞直接決定了市場(chǎng)能否高效成功的開發(fā)，經(jīng)銷商的重要性不言而喻，選準(zhǔn)、選好經(jīng)銷商是市場(chǎng)成功開發(fā)的第一步。 　　在經(jīng)銷商選擇上如果過于草率或者是遷就，就會(huì)給后期的市場(chǎng)開發(fā)帶來無休止的煩惱并會(huì)因此而付出慘痛的代價(jià)，就會(huì)出現(xiàn)要么是經(jīng)銷商不積極配合企業(yè)開拓市場(chǎng)，市場(chǎng)進(jìn)展緩慢，要么就是企業(yè)不得不在市場(chǎng)已被“做爛”的情況下重新更換經(jīng)銷商的結(jié)果。事實(shí)證明，重新啟動(dòng)一個(gè)問題重重的“爛市場(chǎng)”的難度是開發(fā)一...

經(jīng)銷商營(yíng)銷的六大關(guān)鍵因素
...銷商來說，想發(fā)展比登天還難。匹配的產(chǎn)品線或者品牌能讓經(jīng)銷商由弱小到強(qiáng)大的快速成長(zhǎng)。不匹配的產(chǎn)品線也能讓經(jīng)銷商迅速陷入經(jīng)營(yíng)的被動(dòng)或困局之中。 　　無論是單品牌經(jīng)營(yíng)，還是多品牌經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷商必須要經(jīng)銷一款或者打造一款能夠建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)、快速流通的超級(jí)產(chǎn)品，否則，無論你的資本有多雄厚、隊(duì)伍多么強(qiáng)大、理念多么先進(jìn)，最終還是徘徊在停滯不前的焦灼中。 　　有人說，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌一定要多品牌或者多品類經(jīng)營(yíng)，這...

渠道四大運(yùn)營(yíng)技巧
...如何提高經(jīng)銷商代理商的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。     3、如何提高終端銷售人員的銷售技巧。     4、如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效的考核。     第一、總部對(duì)經(jīng)銷商的管控，主要包括價(jià)格管控，區(qū)域保護(hù)，政策及活動(dòng)執(zhí)行等方面，現(xiàn)在很多企業(yè)都面臨著產(chǎn)品價(jià)格混亂、竄貨、公司的政策及活動(dòng)方案不執(zhí)行，這個(gè)...

中國(guó)渠道管理困境面臨的創(chuàng)新管理
...等、靠、要的現(xiàn)象明顯，并且堅(jiān)持“只要有奶吃就是娘”的觀點(diǎn)，甚至為了利益不惜犧牲廠家的利益。廠商和企業(yè)為了緩解心中難以承受之痛，像刺猬一樣將所有刺扎向市場(chǎng)和代理商，但最終只能得到雙輸?shù)慕Y(jié)果。   　　其實(shí)代理商的“四不”行為，更多的原因是出自于廠家和企業(yè)本身，特別是渠道管理者本身。廠家或企業(yè)的渠道管理者有著四種管理主義的誤區(qū)：   　　 第一種管理誤區(qū)為推銷主義 ：渠道經(jīng)理只關(guān)注...

經(jīng)銷商與供應(yīng)商談判技巧
...這樣對(duì)于以后的合作會(huì)更加有力。 　　如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，而談判的結(jié)果對(duì)企業(yè)同樣重要，那么就抱持一種友好合作的心態(tài)，盡可能達(dá)到雙贏，將雙方的矛盾轉(zhuǎn)向第三方，比如市場(chǎng)區(qū)域的劃分出現(xiàn)矛盾，那么可以建議雙方一起或協(xié)助對(duì)方去開發(fā)新的市場(chǎng)，擴(kuò)大區(qū)域面積，，將談判的對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為攜手競(jìng)合。 　　如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)不重要，談判結(jié)果對(duì)企業(yè)也是無足輕重，可有可無，那么就可以輕松上陣，不要把太多精力消耗在這樣的談...

經(jīng)銷商訂貨會(huì)不只是訂貨
...牌捆綁，有什么好處，這里應(yīng)該強(qiáng)調(diào)利他原則。很多訂貨會(huì)，老板都會(huì)一再?gòu)?qiáng)調(diào)我們這個(gè)品牌有什么好處，沒有想到代理商、經(jīng)銷商的利益在哪里，如果強(qiáng)調(diào)的都是品牌供應(yīng)商的利益，而沒有代理商和經(jīng)銷商的利益，那么代理商和經(jīng)銷商肯定沒有信心。     政策宣導(dǎo)功能。每次訂貨會(huì)都有新的營(yíng)銷政策，政策肯定是在企業(yè)的立場(chǎng)上的，但是要宣導(dǎo)，不僅僅是宣，還要導(dǎo)。比如說要提多少作為廣告費(fèi)用，“宣”...

郭漢堯 經(jīng)銷商訂貨會(huì)從偶然賺錢..
...; 郭漢堯指出，訂貨會(huì)是從以前的配貨制發(fā)展到現(xiàn)在的期貨制，這是市場(chǎng)的要求。配貨制就是廠商批發(fā)多少，就配多少給經(jīng)銷商。批發(fā)是單向地往外推，這樣可能的結(jié)果是，我們做出來的，不一定是人家喜歡的，我們把紅燒肉端出去，人家喜歡的卻是青菜。隨著消費(fèi)的個(gè)性化時(shí)代的到來，就是人們已經(jīng)不僅僅滿足你生產(chǎn)什么我就穿什么的被動(dòng)消費(fèi)，而進(jìn)入了期貨制。     以前是偶然賺錢，現(xiàn)在要做到必然賺...