供應(yīng)商開發(fā)，選擇、考核及關(guān)系管理(何芳)課程介紹：

課程背景：
    您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的，除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力.然而：
茫茫大海,供應(yīng)商從哪里尋找;
供應(yīng)市場魚龍混雜,良莠不齊,企業(yè)該如何抉擇;
找到合適的供應(yīng)商后如何管理;
如何評估,如何與供應(yīng)商建立雙贏關(guān)系;
供應(yīng)商周期太長；
供應(yīng)商交貨不準時；
供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn)定；
供應(yīng)商包裝不規(guī)范；
強勢供應(yīng)商一家獨大，
供應(yīng)商分散……
等一系列常態(tài)問題蜂擁來襲,企業(yè)將如何破解和應(yīng)對.
——我們獨家研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴展采購與供應(yīng)商管理視野，獲得更多實戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，在互聯(lián)網(wǎng)風云變化的時代，堅如磐石，應(yīng)對自如。

培訓(xùn)目標：
 ◇ 明確采購的相關(guān)職責和組織架構(gòu)
 ◇ 學(xué)會并運用，供應(yīng)商關(guān)系管理兩大策略
 ◇ 懂得并掌握，供應(yīng)商選擇與認可,評估與開發(fā)的流程和方法
 ◇ 明確供應(yīng)商選擇評估與合同授予的標準
 ◇ 掌握采購及供應(yīng)商的績效管理的重要性

課程大綱：

第一章 供應(yīng)源搜尋的戰(zhàn)略與流程   
1. 什么是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)源搜尋？   
2. 一般供應(yīng)源搜尋的過程如何進行？
3. 如何進行市場調(diào)研和接觸？    
4. 如何進行供應(yīng)商評估與資格預(yù)審？
5. 供應(yīng)商合同授予有哪些方式？                      
6. 什么是供應(yīng)商基礎(chǔ)？
7. 如何收集和驗證供應(yīng)商信息？      
8. 如何對供應(yīng)商進行績效管理？

第二章 如何通過采購研究找到合適的供應(yīng)商？     
1. 為什么要進行采購研究？
2. 如何進行采購研究？          
3. 如何進行需求分析？
4. 如何獲取供應(yīng)市場與供應(yīng)商數(shù)據(jù)源？  
5. 專業(yè)的供應(yīng)市場分析應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？
6. 如何進行供應(yīng)商分析？      
7. 如何了解供應(yīng)商是否適合公司采購需求？ 
8. 從哪些渠道可以獲取新供應(yīng)商資源？
9. 如何看待供應(yīng)商的自我陳述？                      
10. 價格導(dǎo)向還是品質(zhì)導(dǎo)向找供應(yīng)商更合適？
11. 搜尋過程中與供應(yīng)商溝通的幾種方式                
12. 案例分析

第三章 供應(yīng)商選擇評估與合同授予的標準
1. 供應(yīng)商選擇評估與合同授予的過程   
2. 供應(yīng)商評估和選擇模型
   - 10c分析
   - 選擇與評估供應(yīng)商前最重要的分析有哪些？
   - 供應(yīng)定位模型在供應(yīng)商選擇評估中的運用
3. 如何確定供應(yīng)商選擇評估的標準？  
4. 如何確定合同授予的標準？
5. 供應(yīng)商搜尋的硬性因素與軟性因素                  
6. 案例分析

第四章 供應(yīng)商開發(fā)   
1. 供應(yīng)源搜尋與供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)系   
2. 選擇供應(yīng)商的流程
3. 供應(yīng)商感知度模型 
4. 供應(yīng)商開發(fā)的利益相關(guān)者識別與管理目標
5. 利益相關(guān)者管理矩陣 
6. 供應(yīng)商開發(fā)的注意事項
7. 案例分析

第五章 供應(yīng)商關(guān)系策略
1. 什么是供應(yīng)商關(guān)系策略？
2. 買方與賣方關(guān)系有這么復(fù)雜嗎?
3. 你如何看供應(yīng)商與供應(yīng)商如何看你?
4. 采購與供應(yīng)市場的市場管理矩陣
5. 西門子處理供應(yīng)商關(guān)系15條原則
6. 如何選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商?
7. 戰(zhàn)略關(guān)系和風險管理
8. 分組實戰(zhàn)案例

第六章 為什么要進行采購及供應(yīng)商的績效管理？
1. 什么是采購績效管理？
2. 采購績效管理的重要性在組織中如何體現(xiàn)？
3. 供應(yīng)商績效管理的基本指標有哪些？
4. 如何從供應(yīng)鏈的角度看采購及供應(yīng)商的績效管理
5. 如何從戰(zhàn)略的角度來考慮采購績效管理
6. 采購及供應(yīng)商績效考核管理系統(tǒng)的核心是什么？
7. 組織采購績效考核系統(tǒng)管理的流程
8. 采購的五大核心任務(wù)及其對供應(yīng)商績效的影響
9. 實戰(zhàn)案例分析

第七章 采購及供應(yīng)商績效管理如何為企業(yè)增加價值？
1. 什么是采購及供應(yīng)商績效管理中的增值？
2. 采購的績效管理有哪些增值的機會？
3. 測量采購及供應(yīng)商的增值績效對組織的價值和意義
4. 一些采購增值的具體方法
5. 價值鏈模型
6. 如何進行采購關(guān)健業(yè)務(wù)流程分析？
7. 價格的決定因素是什么？
 ◇ 采購及供應(yīng)商績效測量的基本框架及原理

講師介紹：何芳老師

教育及資格認證：
 ◇ 高級講師
 ◇ 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師
 ◇ CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認證課程特聘講師
 ◇ ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認證特聘講師
 ◇ 深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師
 ◇ 香港理工大學(xué)MBA，CIPS
 ◇ 采購與供應(yīng)管理碩士
講師經(jīng)歷及專長：
 ◇ 何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。
 ◇ 何老師曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負責全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作。
 ◇ 何老師曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。
 ◇ 何老師擅長的課程有：《高級采購管理與采購成本分析降低》，《采購談判技巧》，《采購績效管理》，《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》，《如何成為卓越的采購專業(yè)人員》，《采購成本控制與降價技巧》，《采購法務(wù)與合同管理》，《采購人員市場營銷》，《采購職管理》，《供應(yīng)商評估與績效考核技巧》等。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風格：
 ◇ 何老師提供服務(wù)的客戶主要涉及的行業(yè)為：電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)等行業(yè)。同時具有多年的工作實踐及培訓(xùn)經(jīng)驗，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗。何老師的培訓(xùn)注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
 ◇ 何老師曾培訓(xùn)過眾多知名企業(yè)，其中包括：中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪?shù)�、�?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風日產(chǎn)、特步集團、好孩子集團、東軟集團、大方泳嘉、新東方日化廠、周大福珠寶、安德里茨、虔東稀土等等。

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