支撐戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐--華為業(yè)財(cái)融合及經(jīng)營(yíng)管理(王華林)課程介紹：

［課程背景］
    2017年華為全年銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)約6000億人民幣，同比增長(zhǎng)約15%。華為將近三十年的快速發(fā)展，從兩萬(wàn)元起家到收入達(dá)到6000億（17年數(shù)據(jù)），如此驚人的成績(jī)已然成為中國(guó)企業(yè)的標(biāo)桿，近幾年華為也成為了中國(guó)企業(yè)界學(xué)習(xí)的典范。
    這很大程度歸功于華為非常善于在不同時(shí)期，不同環(huán)境下去調(diào)整自己。這種調(diào)整的精髓就是“用規(guī)則的確定應(yīng)對(duì)結(jié)果的不確定---任正非”。 尤其是06年至今華為開(kāi)始構(gòu)建承接戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)管理體系，通過(guò)構(gòu)建“以業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，以會(huì)計(jì)為監(jiān)督”的經(jīng)營(yíng)管理體系，不斷深淘灘、低作堰，實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)。通過(guò)責(zé)任中心建設(shè)承接戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)責(zé)任，通過(guò)預(yù)算管理分配資源并評(píng)價(jià)組織經(jīng)營(yíng)結(jié)果，通過(guò)落實(shí)經(jīng)營(yíng)責(zé)任等經(jīng)營(yíng)機(jī)制手段讓業(yè)務(wù)不僅懂經(jīng)營(yíng)、也能管經(jīng)營(yíng)。
    企業(yè)最大的執(zhí)行力不是令行禁止，而是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的能力，而經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制就是保障戰(zhàn)略落地實(shí)現(xiàn)的重要手段。華為的業(yè)務(wù)主官是本部門(mén)經(jīng)營(yíng)的第一責(zé)任責(zé)任人，財(cái)經(jīng)與業(yè)務(wù)互相配合，互為狼狽，承擔(dān)自己領(lǐng)地經(jīng)營(yíng)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)。
    本次課程以華為經(jīng)營(yíng)管理體系為核心，介紹華為財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)如何協(xié)同配合，在公司戰(zhàn)略和年度業(yè)務(wù)計(jì)劃下，管理經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通過(guò)啟發(fā)式教學(xué)方式，配合實(shí)戰(zhàn)研討、工具模板的分享，將華為最具有代表性的案例進(jìn)行呈現(xiàn)和分解，摒棄純粹的理論講解，讓所有學(xué)員參與其中，學(xué)以致用。

［培訓(xùn)收益］
 ◇ 知：理解華為戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略制定及戰(zhàn)略解碼，業(yè)務(wù)人員要懂經(jīng)營(yíng)，才能有效管理經(jīng)營(yíng)結(jié)果
 ◇ 行：建設(shè)責(zé)任中心，把經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分解到各個(gè)組織，通過(guò)打通計(jì)劃、預(yù)算、預(yù)測(cè)達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
 ◇ 合：學(xué)習(xí)和應(yīng)用華為經(jīng)營(yíng)管理體系，結(jié)合企業(yè)自身所處發(fā)展階段和管理特點(diǎn)，持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化
 ◇ 一：通過(guò)合理配置資源，管理經(jīng)營(yíng)過(guò)程實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)

［培訓(xùn)特色］
不是純粹的理論講解，也不是講師從頭到尾的口若懸河，以咨詢顧問(wèn)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合學(xué)員的問(wèn)題，通過(guò)研討、工具模板的分享，使學(xué)員達(dá)到即學(xué)即用的效果：
1. 實(shí)戰(zhàn)性：講師擁有銷(xiāo)售、職能管理和項(xiàng)目管理等多業(yè)務(wù)體系的工作經(jīng)歷，華為全面預(yù)算管理實(shí)操，凸顯業(yè)務(wù)實(shí)際及實(shí)用性；
2. 互動(dòng)性：?jiǎn)l(fā)式教學(xué)，講師通過(guò)學(xué)員小組研討提問(wèn)、行業(yè)標(biāo)桿管理經(jīng)驗(yàn)分享、咨詢項(xiàng)目問(wèn)題分析等引導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)并理解有效的經(jīng)營(yíng)管理體系建設(shè)；
3. 高層次：從企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)看全面預(yù)算管理，避免純財(cái)務(wù)角度看預(yù)算，凸顯預(yù)算管理對(duì)公司價(jià)值。

［課程大綱］

第一部分 華為財(cái)經(jīng)體系發(fā)展
一、華為財(cái)經(jīng)發(fā)展歷程及業(yè)財(cái)融合演進(jìn)
 ◇ 華為公司及財(cái)經(jīng)體系發(fā)展歷程—財(cái)務(wù)是為了更好支撐公司發(fā)展
 ◇ 應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的新時(shí)期，華為財(cái)經(jīng)的重大轉(zhuǎn)型--IFS變革

第二部分華為財(cái)經(jīng)定位，組織架構(gòu)及運(yùn)作機(jī)制
 ◇ 華為組織結(jié)構(gòu)圖&華為財(cái)經(jīng)組織架構(gòu)—財(cái)經(jīng)三支柱模型
 ◇ 華為財(cái)經(jīng)的愿景使命及獨(dú)特價(jià)值
 ◇ 構(gòu)建與業(yè)務(wù)相匹配的財(cái)經(jīng)組織，成為業(yè)務(wù)伙伴
 ◇ 華為財(cái)經(jīng)的角色挑戰(zhàn)—構(gòu)建三大洞察支撐業(yè)務(wù)發(fā)展
 ◇ 從“賬房先生”到“業(yè)務(wù)伙伴”

第三部分 如何通過(guò)拉通業(yè)務(wù)的全面預(yù)算管理保證戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落地并實(shí)現(xiàn)—經(jīng)營(yíng)管理
一、理解戰(zhàn)略及華為財(cái)經(jīng)的戰(zhàn)略視角
 ◇ HW戰(zhàn)略制定的魂
 ◇ 抓戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，要敢于投入，堅(jiān)持投入
 ◇ 力出一孔，有所不為才能有所為
 ◇ 深淘灘，低作堰
二、責(zé)任制經(jīng)營(yíng)---責(zé)任制經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)—經(jīng)營(yíng)責(zé)任的分解，責(zé)任中心建設(shè)
 ◇ 正確定位部門(mén)的責(zé)任中心性質(zhì)，是企業(yè)管理控制系統(tǒng)有效運(yùn)作的基礎(chǔ)。
 ◇ 華為責(zé)任中心管理原則及分類標(biāo)準(zhǔn)
 ◇ 從企業(yè)管控模式看責(zé)任中心
 ◇ 責(zé)任中心劃分解決預(yù)算經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分解的問(wèn)題
 ◇ 責(zé)任中心的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
三、全面預(yù)算管理---全面預(yù)算管理是構(gòu)建價(jià)值評(píng)價(jià)的規(guī)則
 ◇ 全面預(yù)算管理----資源配置促進(jìn)長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)
 ◇ 預(yù)算管理的整體框架
 ◇ 華為全面預(yù)算管理的基本原則
 ◇ 全面預(yù)算管理的組織支撐—4層預(yù)算組織支撐預(yù)算落地
 ◇ 預(yù)算制定合理性的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
 ◇ 預(yù)核算閉環(huán)管理—從業(yè)務(wù)活動(dòng)到財(cái)務(wù)結(jié)果的閉環(huán)管理
 ◇ 彈性預(yù)算，過(guò)程管理資源投入達(dá)成公司預(yù)算目標(biāo)
四、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理---管理好公司的經(jīng)營(yíng)細(xì)胞，構(gòu)建面向沖鋒的經(jīng)營(yíng)機(jī)制
 ◇ 經(jīng)營(yíng)管理的基礎(chǔ)---項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)
 ◇ 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)是要構(gòu)建組織級(jí)的項(xiàng)目管理體系
 ◇ 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵活動(dòng)
 ◇ 以項(xiàng)目為中心的運(yùn)作機(jī)制—管好經(jīng)營(yíng)的“細(xì)胞”
 ◇ 項(xiàng)目CFO的職責(zé)
 ◇ 樹(shù)立經(jīng)營(yíng)意識(shí)，建立項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制
五、經(jīng)營(yíng)環(huán)境構(gòu)建---卷集業(yè)務(wù)構(gòu)建經(jīng)營(yíng)環(huán)境是管理經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成的手段
 ◇ 經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制構(gòu)建核心三要素
 ◇ 對(duì)準(zhǔn)責(zé)任中心考核，讓業(yè)務(wù)明白如何改進(jìn)
 ◇ 經(jīng)營(yíng)環(huán)境構(gòu)建---代表處經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
 ◇ 經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告核心要素

［講師介紹］
    王華林
    地區(qū)部CFO、IFS變革子項(xiàng)目經(jīng)理
    工作經(jīng)驗(yàn)：十二年華為工作經(jīng)驗(yàn)，歷任XX地區(qū)部CFO，財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)管理部部長(zhǎng)，財(cái)經(jīng)應(yīng)收業(yè)務(wù)中心經(jīng)理，財(cái)經(jīng)收入業(yè)務(wù)中心經(jīng)理、合同履行項(xiàng)目業(yè)務(wù)經(jīng)理；通過(guò)聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品和市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)同比年增長(zhǎng)20%。領(lǐng)導(dǎo)華為財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)管理部組建，建立財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)管控體系，支撐華為集團(tuán)報(bào)告架構(gòu)體系及集團(tuán)預(yù)算考核。領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)發(fā)華為集團(tuán)合同履行系統(tǒng)，管理集團(tuán)全球合同履行和應(yīng)收賬款信息，支撐OTC流程有效運(yùn)作。
    兩年管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷，在企業(yè)戰(zhàn)略績(jī)效與運(yùn)營(yíng)管控、財(cái)經(jīng)體系架構(gòu)、全預(yù)算管理、OTC流程變革設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)治理架構(gòu)、數(shù)據(jù)質(zhì)量管理體系建設(shè)等領(lǐng)域有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
    參與項(xiàng)目：新大陸（000997）銷(xiāo)售及研發(fā)能力提升項(xiàng)目、中國(guó)電科（CETC）29所TPM項(xiàng)目、科信技術(shù)（300565）、拓斯達(dá)（300607）、伊利集團(tuán)、華晨寶馬、吉利集團(tuán)、共濟(jì)科技銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)能力提升等。
    核心課程：《由記分員到值得信賴的業(yè)務(wù)伙伴 —華為財(cái)經(jīng)組織發(fā)展實(shí)踐》、《從華為的發(fā)展看企業(yè)變革如何支撐戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)---如何通過(guò)變革構(gòu)建以客戶為中心的價(jià)值創(chuàng)造體系》、《如何合理配置資源實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)—全面預(yù)算管理》、《通過(guò)企業(yè)文化構(gòu)建企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力》 等。

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