培訓(xùn)關(guān)鍵詞：銷售冠軍培訓(xùn),銷售精英培訓(xùn),向阿里學(xué)習(xí)培訓(xùn),銷售技巧培訓(xùn)

向阿里學(xué)習(xí)批量生產(chǎn)銷冠(嚴(yán)小云)課程介紹：

講師介紹
嚴(yán)小云
工商管理學(xué)碩士
原阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
馬云親授“百年之星”
多家大型企業(yè)咨詢顧問(wèn)，平臺(tái)特邀講師
專注企業(yè)管理研究多年，擅長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)、組織文化變革、營(yíng)銷管理體系重塑等，輔助多家企業(yè)打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。

課程大綱
1.目標(biāo)篇
 ◇ 銷冠的使命
 ◇ 銷冠的心態(tài)
 ◇ 銷冠的目標(biāo)
2. 資源篇+技能篇：六合九式
第一合：客戶分析
 ◇ 清晰“目標(biāo)客戶”
 ◇ 清晰“業(yè)務(wù)路徑”
第二合：客戶獲取：
 ◇ B類（企業(yè)）客戶資源如何拓展
 ◇ G類（政府）客戶資源如何拓展
 ◇ C類（個(gè)人）客戶資源如何拓展
第三合：客戶準(zhǔn)備
 ◇ 客戶基本情況了解
 ◇ 成功案例準(zhǔn)備、公司資質(zhì)榮譽(yù)準(zhǔn)備
 ◇ 如何找到關(guān)鍵決策人
第四合：客戶預(yù)約/陌拜：
 ◇ 如何繞過(guò)門衛(wèi)/前臺(tái)找關(guān)鍵決策人
 ◇ 如何進(jìn)行客戶預(yù)約
第五合：客戶溝通：獨(dú)孤九式
 ◇ 開(kāi)場(chǎng)白 ：“我”是誰(shuí)、“我”來(lái)干嘛、你為何要聽(tīng)“我”講下去
 ◇ 話天地 ：起話題、引導(dǎo)話題、如何和客戶快速建立信任感
 ◇ 挖需求 ：經(jīng)驗(yàn)判斷法、現(xiàn)場(chǎng)觀察法、詢問(wèn)溝通法
 ◇ 拋賣點(diǎn) ：初級(jí)銷售賣產(chǎn)品、中級(jí)銷售賣結(jié)果、高級(jí)銷售賣標(biāo)準(zhǔn)
 ◇ 初締結(jié) ： 直接定單法、選擇法、利害分析法
 ◇ 解異議 ：異議處理三步法（傾聽(tīng)、認(rèn)同、澄清）鏟除客戶所有的擔(dān)憂
 ◇ 再締結(jié) ： 絕對(duì)結(jié)論、客戶見(jiàn)證、售后承諾
 ◇ 簽合同 ：人情法、促銷法、審時(shí)度勢(shì)法
 ◇ 二次跟進(jìn)：重溫舊夢(mèng)、異議處理、再締結(jié)

第六合：客戶運(yùn)營(yíng)
 ◇ 微信運(yùn)營(yíng)如何做
 ◇ 朋友圈運(yùn)營(yíng)如何做
 ◇ 圈子運(yùn)營(yíng)如何做
 ◇ 客情維護(hù)如何做
課綱下載

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