課程亮點(diǎn)：  ◆亮點(diǎn)1，案例更加鮮活 豐富的實(shí)戰(zhàn)案例儲(chǔ)備，入木三分的講解，使學(xué)員身臨其境、豁然開朗  ◆亮點(diǎn)2，方法更加實(shí)用 以成果為導(dǎo)向的閉環(huán)技能，打通關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，所學(xué)即所得，直接提升KPI和業(yè)績(jī)  ◆亮點(diǎn)3，教學(xué)更加通透 深度教學(xué)互動(dòng)，模擬典型業(yè)務(wù)場(chǎng)景、紅... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》.doc

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信賴，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》.doc

課程背景：   今天的客戶越來越聰明，TA們對(duì)舊時(shí)的銷售手法和機(jī)械的銷售行為變得越來越接受不了了，TA們期待著銷售人員能為TA們創(chuàng)造個(gè)性化的價(jià)值，與其構(gòu)建長(zhǎng)期的信任關(guān)系，提供有意義的相關(guān)體驗(yàn)，展現(xiàn)真正的影響力客戶希望你一方面能夠激勵(lì)和鼓勵(lì)TA們，另一方面能夠提供機(jī)會(huì)給到TA們使... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《銷售影響力-銷售3.0時(shí)代到來》.doc

讓銷售成長(zhǎng)周期縮短60天 課程學(xué)習(xí)四大收益：  ◇升級(jí)銷售認(rèn)知 1.清晰理解銷售的本質(zhì)與定位，掌握成功銷售的關(guān)鍵心態(tài)和方法 2.樹立正確的銷售觀念，告別片面認(rèn)知，激發(fā)銷售潛能  ◇科學(xué)銷售流程 1.通過實(shí)際案例分析與流程梳理，設(shè)計(jì)并管理個(gè)性化銷售流程 2.明確每... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《科學(xué)銷售四步法》.doc

課程背景：    企業(yè)經(jīng)營(yíng)與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和能力較低，內(nèi)部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒有把握先機(jī)，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動(dòng)，有苦難言。... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《采購(gòu)及銷售人員必備合同法律知識(shí)&風(fēng)險(xiǎn)防控》.doc

本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎(chǔ)，提供了多種實(shí)用工具，幫助學(xué)員從客戶需求中識(shí)別銷售機(jī)會(huì)，在客戶購(gòu)買過程中通過銷售對(duì)話為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而與客戶達(dá)成合作。... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升》.doc

課程目標(biāo) 掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧 學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升》.doc

課程特色：100%學(xué)員自身業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)化演練，以學(xué)員自身工作的實(shí)際在跟項(xiàng)目作為案例，進(jìn)行討論教學(xué)，保證與實(shí)際工作百分之百貼近，做到學(xué)華為經(jīng)驗(yàn)，用于自身工作實(shí)際，效果立竿見影。... [培訓(xùn)大綱]
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管理大師杰克.韋爾奇說過：“企業(yè)管理就是溝通、溝通、再溝通。” 對(duì)于企業(yè)而言，溝通無處不在，上級(jí)對(duì)下級(jí)部署工作需要溝通，下級(jí)向上級(jí)匯報(bào)工作需要溝通，平級(jí)之間合作也需要溝通。 對(duì)于銷售人員而言，溝通更是不可或缺。沒有溝通，就無法得到客戶的認(rèn)可；沒有溝通，就無法了解客戶的需求；沒有溝通，就無法建立客戶的信任……... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧》.doc

課程采用沙盤模擬方式，將銷售的原理轉(zhuǎn)變成場(chǎng)景化的事件，讓每一個(gè)學(xué)員從中獲取第一手的經(jīng)驗(yàn)。知道怎樣揮動(dòng)高爾夫球桿是一回事，但是準(zhǔn)確地把球擊到球洞中去是另外一回事。僅僅從理論上知道，是無法讓你成為高爾夫球冠軍的。優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員一次次地練習(xí)，躲開聚光燈，躲開狂熱的球迷，直到自己的水平能夠穩(wěn)定地發(fā)揮。... [培訓(xùn)大綱]
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銷售外部環(huán)境變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越強(qiáng)大，客戶越來越專業(yè)……，怎么辦？ 好客戶總是一個(gè)不留神就被虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿走，客戶內(nèi)部多人決策，我該搞定誰(shuí)？高層總是約不到，約到了也不知要說些啥……，怎么辦？ 用大客戶策略銷售解惑如上問題，通過案例對(duì)抗的方式讓你一步步清晰大客戶打單的思路和方法。... [培訓(xùn)大綱]
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店長(zhǎng)，給你一個(gè)門店，你會(huì)怎么管？ 店長(zhǎng)強(qiáng)，門店就強(qiáng)！業(yè)績(jī)是管理出來的！門店管理的核心就是三個(gè)字：執(zhí)行力！門店執(zhí)行力不好跳不出以下7大病因： 1、店長(zhǎng)缺乏有效的PDCA圈管理思維與方法 2、門店流程精細(xì)化管理還不規(guī)范 3、團(tuán)隊(duì)文化植入不到位 4、員工帶教不到位 5、店長(zhǎng)管理方式老化，員工激勵(lì)機(jī)制老化了 6、店長(zhǎng)不懂科學(xué)地為團(tuán)隊(duì)分解目標(biāo)，有效地追蹤目標(biāo)。 7、團(tuán)隊(duì)缺乏高效例會(huì)機(jī)制、持續(xù)監(jiān)督機(jī)制與帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)解決問題機(jī)制 我們知道， 店長(zhǎng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效貢獻(xiàn)可以占到50%-80%，在不增加其他團(tuán)隊(duì)投資的前提下，只要改變店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與管理能力，業(yè)績(jī)平均可以提升21%。所有一切團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力根源答案只有一個(gè)： 店長(zhǎng)的能力，即：店長(zhǎng)沒有找到一套提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的整體解決方案。為了徹底解決這個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力管理難題，《金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班》課題組在劉曉亮老師的帶領(lǐng)下，結(jié)合28年門店管理培訓(xùn)與輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)家研發(fā)了PDCA圈團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力模型：只要把門店每一件事的PDCA圈由“開環(huán)”變成“閉環(huán)”，執(zhí)行力就有了，業(yè)績(jī)就水到渠成了。絕對(duì)干貨課程，歡迎提前預(yù)定學(xué)位。... [培訓(xùn)大綱]
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