藍(lán)色營銷，紅色銷售(蔡致遠(yuǎn))課程介紹：

為什么銷售培訓(xùn)課程沒有實(shí)效？
市面上銷售技能提升類的培訓(xùn)課程五花八門，名目繁多。《顧問式銷售》、《大客戶銷售與管理》、《PSS銷售技巧》、《高效銷售拜訪》、《解決方案式銷售》、《銷售談判技能》、《銷售項(xiàng)目跟進(jìn)與管理》、《高效銷售溝通與說服》…….
但一個(gè)不爭的殘酷事實(shí)是，銷售培訓(xùn)課程經(jīng)常無法起到實(shí)效！ 很多To B業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)，即便便學(xué)習(xí)和掌握了各種銷售方法和技巧，不少業(yè)務(wù)上的難題與挑戰(zhàn)依然無法有效應(yīng)對和解決….Why?
 銷售問題的根在于“營銷”
如果把“銷售業(yè)績”比喻成一棵樹的“果”，那To B 業(yè)務(wù)人員的“銷售技能”就是這棵樹的“樹枝”，而他們的“營銷能力”則是這棵樹的“樹根”。
在 To B業(yè)務(wù)中，很多銷售技能解決不了的問題和挑戰(zhàn)，完全可以通過營銷方法和手段的升級實(shí)現(xiàn)根本性突破！
遺憾的是市面上主流的營銷理論和方法都是偏快消品等To C方向，真正適合To B業(yè)務(wù)模式的營銷策略和手段難覓蹤影！
To B領(lǐng)域很多銷售人員都了具備了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和一定的行業(yè)資歷，但現(xiàn)在他們更需要用“營銷”來打開思維，用 “營銷”來武裝大腦，用“營銷”來分析業(yè)務(wù)，用“營銷”來策劃行動(dòng)，用“營銷”來升級打法，用“營銷”來打破僵局。而這恰恰是市面上幾乎所有銷售類培訓(xùn)課程所無法提供和無法滿足的。

 國內(nèi)唯一針對To B銷售的營銷培訓(xùn)課
“銷售” 需要更多的自信熱情和激情斗志，它具有鮮明的“紅色” 屬性。“營銷”則 需要更多理性的計(jì)劃分析和冷靜的策略規(guī)劃，它具有“藍(lán)色” 屬性！
《藍(lán)色營銷紅色銷售》既是一本To B銷售人員特別值得閱讀的上榜暢銷書，也是一門獲得版權(quán)保護(hù)的原創(chuàng)課程。
它和市面上所有的銷售技能培訓(xùn)課程都不一樣，它致力于幫助銷售人員用站在營銷的高度去審視業(yè)務(wù)問題，站在營銷的角度去分析業(yè)務(wù)路徑，站在營銷的維度去思考行動(dòng)計(jì)劃。
《藍(lán)色營銷紅色銷售》是目前國內(nèi)唯一針對To B 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的“營銷”培訓(xùn)課程，它為“To B型營銷”梳理出了模型、方法、流程和工具。
對于To B業(yè)務(wù)人員而言，之所以過去所學(xué)習(xí)的基本都是為銷售為導(dǎo)向的培訓(xùn)課程，原因在于一提到“營銷”大家都會習(xí)慣性地認(rèn)為那是快消品等To C銷售的領(lǐng)域。的確，當(dāng)前市面上絕大部分和“營銷”相關(guān)的書籍、作品和培訓(xùn)課程都是偏快消品等To C模式的，很難借鑒和應(yīng)用到To B營銷的場景。
而《藍(lán)色營銷紅色銷售》的橫空出世則為To B銷售提煉出了匹配度極高的“營銷模式”和“營銷方法”。
2024年，To B銷售很有必要從“根源”上去分析和應(yīng)對業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，因而《藍(lán)色營銷紅色銷售》才會被多位知名企業(yè)的銷售總監(jiān)定性為全體業(yè)務(wù)人員本年度的“必修課”。
 課程6大學(xué)習(xí)收獲助力業(yè)務(wù)突破
但凡參加過《藍(lán)色營銷紅色銷售》課程學(xué)習(xí)的優(yōu)秀業(yè)務(wù)精英，普遍都反饋他們在以下6個(gè)模塊得到了明顯的提升和成長。
 模塊1：從“點(diǎn)”升級到“面”
銷售關(guān)注“點(diǎn)”，營銷注重“面”�！端{(lán)色營銷紅色銷售》幫助我們從“面”的高度梳理出不同客戶的結(jié)構(gòu)、價(jià)值，并采取差異化的行動(dòng)策略和資源政策投入，以確�！昂娩撊坑迷诘度猩稀保@在營銷中被稱為“攻略”。
 模塊2：從“拜訪”升級到“通路”
銷售關(guān)注“拜訪”，營銷注重“通路”。《藍(lán)色營銷紅色銷售》讓我們意識到“拜訪”僅僅是影響客戶決策的諸多“通路”之一。一旦發(fā)現(xiàn)常規(guī)拜訪“無效”或“失效”，我們就要立刻進(jìn)行“通路”的切換和升級，并對不同的“通路”進(jìn)行串聯(lián)組合，以更好地提升客戶信任，推動(dòng)客戶決策。
 模塊3：從“業(yè)務(wù)”升級到“商務(wù)”
銷售重“業(yè)務(wù)”，營銷重“商務(wù)”�！端{(lán)色營銷紅色銷售》讓我們意識到業(yè)務(wù)方面的動(dòng)作和努力僅僅是影響業(yè)績結(jié)果的因素之一。越是在下行環(huán)境下，業(yè)務(wù)努力這個(gè)變量對業(yè)績的影響越小，而在商務(wù)上采取各種積極行動(dòng)這一變量的影響則越大。
 模塊4：從“價(jià)格”升級到“價(jià)值”
銷售打“價(jià)格”，營銷打“價(jià)值”。《藍(lán)色營銷紅色銷售》讓我們意識到越是在“價(jià)格戰(zhàn)”的慘烈環(huán)境中，“價(jià)值營銷”越重要。并且，我們在產(chǎn)品、服務(wù)等方面的優(yōu)勢僅僅是影響客戶“價(jià)值認(rèn)知”拼圖中的一小塊而已，“價(jià)值拼圖”遠(yuǎn)非我們常規(guī)認(rèn)知那么狹窄。
 模塊5：從“需要”升級到“不要”
銷售看“需要”，營銷看“不要”�！端{(lán)色營銷紅色銷售》讓我們意識到真正需要用心分析和研究的不是客戶的“需求（需要）”，而是客戶的“不需要”。我們的行動(dòng)策略和業(yè)務(wù)打法一旦建立在預(yù)判客戶會說“不要”的假設(shè)和前提上，那就會更加精準(zhǔn)，及時(shí)，快速，有效。
 從“競爭”升級到“錯(cuò)位”
銷售講“競爭”，營銷講“錯(cuò)位”�！端{(lán)色營銷紅色銷售》讓我們意識到銷售中的正面競爭和對抗極有可能導(dǎo)致“一切投入都被對沖掉”。因此，我們需要在客戶定位、銷售路徑、業(yè)務(wù)策略和方式選擇上盡可能制造“錯(cuò)位”，實(shí)現(xiàn)“錯(cuò)位競爭”。

● 本次研修班的培訓(xùn)師是誰？

    蔡致遠(yuǎn)是一位擁有15年著名企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)講師，并且也是接受國際品牌課程認(rèn)證和國際專家輔導(dǎo)最多的培訓(xùn)師之一,他也是管理類暢銷書《變速領(lǐng)導(dǎo)力—管理者領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)階手冊》的作者，該書入圍了中國十大優(yōu)秀管理書籍。
    蔡老師是美國西點(diǎn)軍校原首席戰(zhàn)略官拉里.唐尼索恩博士在華助理，是佩斯領(lǐng)導(dǎo)力商學(xué)院主席泰德.普林斯親自培養(yǎng)的認(rèn)證顧問，也是美國360咨詢集團(tuán)在華指定代表。
    位列全球20大領(lǐng)導(dǎo)力顧問的泰德.普林斯博士稱贊蔡老師在領(lǐng)導(dǎo)力方面有獨(dú)特的睿智和與眾不同的領(lǐng)悟，而美國360咨詢集團(tuán)主席邁克.艾科斯塔則認(rèn)為蔡老師的領(lǐng)導(dǎo)力課程兼具了創(chuàng)新性和操作性。
 蔡老師畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理系，是上海地區(qū)第一批企業(yè)管理專業(yè)的畢業(yè)生，他后來又獲得華東師范大學(xué)最著名的心理學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位。
     蔡老師一直在著名的跨國制造企業(yè)和世界頂級咨詢公司工作，15年的職業(yè)生涯培養(yǎng)了他三方面不同的職業(yè)能力，即咨詢師的洞察分析力，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理的組織協(xié)調(diào)力以及整合傳播公司客戶經(jīng)理的傳播溝通力，曾被派往美國，日本，新加坡，香港，澳大利亞等多個(gè)國家和地區(qū)，接受銷售，服務(wù)，管理等方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)考察。
    蔡老師是國內(nèi)接受世界頂級培訓(xùn)專家指導(dǎo)最多的本土講師之一，并獲得了多個(gè)國際版權(quán)課程的講師認(rèn)證，包括威爾納聯(lián)合機(jī)構(gòu)《團(tuán)隊(duì)管理路徑圖》，美國360咨詢集團(tuán)的《新領(lǐng)導(dǎo)力》，美國西點(diǎn)軍校的《西點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力》等等在中國地區(qū)參加蔡老師培訓(xùn)的企業(yè)有跨國公司、合資企業(yè)、上市公司等眾多知名企業(yè),僅列舉部分如下：福特馬自達(dá)，安菲諾永億，聯(lián)合利華、均瑤集團(tuán)、光明乳業(yè)、和記黃埔、上海通用、東方通信、儀征化纖、TCL、索迪斯萬通、康佳集團(tuán)、恒生電子、康寧上海、芬美意香料、惠普中國、羅氏制藥、美標(biāo)(中國)有限公司、三九集團(tuán)、廣州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集團(tuán)、Philips、華為、中興、巨龍、大唐電信、中化集團(tuán)、西安楊森、美的電器、華潤集團(tuán)、東大阿爾派、雙鶴藥業(yè)、娃哈哈、太太集團(tuán)、日立電器、三星電器、富士通、格力電器、三洋電機(jī)、太谷飛機(jī)維修、多元電氣、百威啤酒等。

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