培訓關鍵詞：營銷管理培訓,銷售技巧培訓

藍色營銷紅色銷售(蔡致遠)課程介紹：

● 培訓背景—To B銷售難解的困局？
    市面上銷售技能提升類的培訓課程五花八門，名目繁多�！额檰柺戒N售》、《大客戶銷售與管理》、《PSS銷售技巧》、《高效銷售拜訪》、《解決方案式銷售》、《銷售談判技能》、《銷售項目跟進與管理》、《高效銷售溝通與說服》……. 
但一個不爭的殘酷事實是，銷售培訓課程經常無法起到實效！ 很多To B業(yè)務高手發(fā)現，即便學習和掌握了各種銷售方法和技巧，不少業(yè)務上的難題與挑戰(zhàn)依然無法有效應對和解決….Why?
    上述問題的根本原因，在于當前市場環(huán)境帶給業(yè)務團隊的壓力和挑戰(zhàn)，不是單純靠“銷售技能和方法”的提高能解決的。To B銷售接下來要突破和提升的，是如何運用“營銷”而非“銷售”的思維，方法，路徑和手段來擺脫業(yè)務困境，突破業(yè)務阻力，實現業(yè)務飛躍。
    2025年6月5日，《藍色營銷紅色銷售》實戰(zhàn)公開課即將隆重舉辦，同名書籍作者將傾心分享如何用“營銷思維”分析“銷售問題”，用“營銷策略”優(yōu)化“銷售行動”，用“營銷組合”升級“銷售打法”。

● 創(chuàng)新課程—國內唯一整合營銷與銷售
    “銷售”意味著攻城拔寨，攻堅克難，攻關掠地，因而它需要更多的熱情激情和自信斗志，這就是“紅色”特有的屬性。
“營銷”則意味著運籌帷幄，排兵布陣，規(guī)劃布局，因此它需要更多理性冷靜的分析部署與調整變化，這就是“藍色”特有的屬性。
1. 《藍色營銷紅色銷售》既是一本To B銷售人員特別值得閱讀的上榜暢銷書，也是一門獲得版權保護的原創(chuàng)課程。
2. 《藍色營銷紅色銷售》是目前國內唯一針對To B 業(yè)務團隊的“營銷”培訓課程，它為“To B型營銷”梳理出了模型、方法、流程和工具。
3. 《藍色營銷紅色銷售》和市面上所有的銷售技能培訓課程都不一樣，它致力于幫助銷售人員用站在營銷的高度去審視業(yè)務問題，站在營銷的角度去分析業(yè)務路徑，站在營銷的維度去思考行動計劃。
4. 《藍色營銷紅色銷售》分享的營銷策略和方法與目前市面上絕大部分偏To C“營銷”模式和做法不同，它為To B銷售提煉出了匹配度極高的“營銷模式”和“營銷方法”。
    2025年，To B銷售很有必要從“根源”上去分析和應對業(yè)務挑戰(zhàn)，因而《藍色營銷紅色銷售》才會被多位知名企業(yè)的銷售總監(jiān)定性為全體業(yè)務人員本年度的“必修課”。

● 學習內容—公開課重點分享6大模塊
《藍色營銷紅色銷售》公開課，講重點從如下6個模塊用“營銷”來升級“銷售”。
 ★ 從“點”到“面”---銷售關注“點”，營銷注重“面”
《藍色營銷紅色銷售》從“面”的高度梳理出不同客戶的結構、價值，并采取差異化的行動策略和資源政策投入，以確�！昂娩撊坑迷诘度猩稀�，這在營銷中被稱為“攻略”。
 ★ 從“拜訪”到“通路”---銷售關注“拜訪”，營銷注重“通路”
《藍色營銷紅色銷售》提出“拜訪”僅是影響客戶決策的諸多“通路”之一。一旦發(fā)現常規(guī)拜訪“無效”或“失效”，我們就要立刻進行“通路”的切換和升級，并對不同的“通路”進行串聯組合，以更好地提升客戶信任，推動客戶決策。
 ★ 從“業(yè)務”到“商務”---銷售重“業(yè)務”，營銷重“商務”
《藍色營銷紅色銷售》強調“業(yè)務動作”僅僅是影響業(yè)績結果的因素之一。越是在下行環(huán)境下，業(yè)務努力這個變量對業(yè)績的影響越小，而在商務上采取各種積極行動這一變量的影響則越大。
 ★ 從“價格”到“價值”---銷售打“價格”，營銷打“價值”
《藍色營銷紅色銷售》提出越是在“價格戰(zhàn)”的慘烈環(huán)境中，“價值營銷”越重要。并且，我們在產品、服務等方面的優(yōu)勢僅僅是影響客戶“價值認知”拼圖中的一小塊而已，“價值拼圖”遠非我們常規(guī)認知的那么狹窄。 
 ★ 從“需要”到“不要”---銷售看“需要”，營銷看“不要”
《藍色營銷紅色銷售》分析和研究的不是客戶的“需求（需要）”，而是客戶的“不需要”。我們的行動策略和業(yè)務打法一旦建立在預判客戶會說“不要”的假設和前提上，那就會更加精準，及時，快速，有效。
 ★ 從“競爭”到“錯位”---銷售講“競爭”，營銷講“錯位”
 ★ 《藍色營銷紅色銷售》認為銷售中的正面競爭和對抗極有可能導致“一切投入都被對沖掉”。因此，我們需要在客戶定位、銷售路徑、業(yè)務策略和方式選擇上盡可能制造“錯位”，實現“錯位競爭”。

● 課程導師—同名書籍作者

蔡致遠老師，他是CCTV發(fā)現之旅評選的中國培訓咨詢行業(yè).時代領軍人物，他是華尊獎.中國最有影響力十大培訓師，他更是金典獎.中國企業(yè)培訓公眾滿意領軍人物。
蔡老師畢業(yè)于復旦大學市場營銷專業(yè)，他后來又獲得華東師范大學最著名的心理學專業(yè)碩士學位。
他是《藍色營銷紅色銷售》同名暢銷書的作者，也接受過現，代營銷學之父菲利普科特勒，整合營銷之父舒爾茨等營銷學大師的言傳身教。 同時也是銷售管理泰斗杰克威爾納，全腦銷售創(chuàng)始人伊斯雷爾等銷售大咖的在華助理。
蔡老師有超過15年頂級咨詢公司與500強企業(yè)高級業(yè)務管理的工作經驗，在營銷管理和銷售實戰(zhàn)方面擁有前沿的思維和卓越的經驗。

課綱下載

---

更多藍色營銷紅色銷售相關課程：

課程專題：銷售專題，銷售技能專題，銷售技巧專題，電話營銷專題 | 營銷管理培訓，銷售技巧培訓