金牌銷(xiāo)售員技能提升訓(xùn)練(廖老師)課程介紹：

● 本課程有如下效果：　
 ◇ 使銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足三年的業(yè)務(wù)新人迅速進(jìn)入公司的銷(xiāo)售角色，縮短成交周期50%以上！　
 ◇ 每次銷(xiāo)售因?yàn)殇N(xiāo)售人員談判技巧不足，將純利潤(rùn)的至少25%　拱手送給客戶(hù)，還以為自己的讓利維護(hù)了客戶(hù)關(guān)系！本課程幫你取回這25%的不必要損失！　
 ◇ 如果您的銷(xiāo)售隊(duì)伍中有一個(gè)業(yè)務(wù)員有一個(gè)月處于學(xué)習(xí)過(guò)程，則您將至少損失2000元工資（不含業(yè)務(wù)費(fèi)  用），本課程幫你減少這2000元的損失；　
 ◇ 經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，讓你的業(yè)務(wù)員每月都為你帶來(lái)超過(guò)票價(jià)的利潤(rùn)收益，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)投資1000%以上的年收益；　
 ◇ 讓你的業(yè)務(wù)員對(duì)自己的業(yè)務(wù)生涯認(rèn)知更清楚，減少跳槽機(jī)會(huì)和頻率，每月都能為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)100%　以上的利潤(rùn)，且有助于形成良好的企業(yè)氛圍；
　
● 課程背景：　　　
   為什么業(yè)務(wù)人員屢屢受挫？為什么在主管看來(lái)可以輕松處理的問(wèn)題，而業(yè)務(wù)員總是會(huì)遇到各種各樣的障礙？在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，客戶(hù)采購(gòu)能力越來(lái)越強(qiáng)，采購(gòu)決策人員通常是部門(mén)主管或以上，無(wú)論從年齡、資歷、經(jīng)驗(yàn)甚至對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度都遠(yuǎn)高于一般的銷(xiāo)售人員，因此銷(xiāo)售人員在客戶(hù)面前往往處于絕對(duì)的劣勢(shì)。隨著客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)化程度越來(lái)越高，企業(yè)夢(mèng)寐以求的可以主導(dǎo)客戶(hù)的專(zhuān)家級(jí)銷(xiāo)售人員已經(jīng)越來(lái)越少�！�
   如何才能迅速縮短業(yè)務(wù)人員和客戶(hù)采購(gòu)決策人之間的經(jīng)驗(yàn)差距？如何才能使業(yè)務(wù)人員在與客戶(hù)的洽談過(guò)程中處于優(yōu)勢(shì)地位？經(jīng)過(guò)廣泛的實(shí)證考察，我們組織力量參考全球500強(qiáng)常用的銷(xiāo)售管理培訓(xùn)方法和內(nèi)容開(kāi)發(fā)本課程，包括SPIN（根據(jù)超過(guò)十年時(shí)間對(duì)杰出銷(xiāo)售業(yè)績(jī)研究開(kāi)發(fā)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程）、Action　Selling（營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒和銷(xiāo)售行為學(xué)大師杜南?巴斯共同研發(fā)）、Power　Negotiating（國(guó)際談判大師羅杰?道森畢生力作）等課程，由擁有十余年經(jīng)驗(yàn)的資深銷(xiāo)售及談判專(zhuān)家現(xiàn)身說(shuō)法，幫助銷(xiāo)售人員盡快走向成功�！�

● 課程大綱 。金牌銷(xiāo)售技巧　
金牌業(yè)務(wù)員如何認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售工作　
 ◇ 業(yè)務(wù)員必須知道的三件事　　
 ◇ 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)公式　　
金牌業(yè)務(wù)員的必修課　　
 ◇ 真實(shí)體驗(yàn)：發(fā)現(xiàn)自己和金牌業(yè)務(wù)員的差距　
 ◇ 金牌業(yè)務(wù)員一定要具備的四種態(tài)度　　
 ◇ 金牌業(yè)務(wù)員必備的四種能力　　
金牌業(yè)務(wù)員的客戶(hù)觀　
 ◇ 真實(shí)體驗(yàn)：客戶(hù)觀檢驗(yàn)　
 ◇ 4秒超速行銷(xiāo)!!! 　
 ◇ 客戶(hù)心理與銷(xiāo)售漏斗　
 ◇ 銷(xiāo)售成功特技　
  —認(rèn)識(shí)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的障礙　
  —客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧　
  —金牌業(yè)務(wù)員如何發(fā)展客戶(hù)信賴(lài)　
  —半小時(shí)電話行銷(xiāo)精髓練習(xí)　
  —如何進(jìn)行有效拜訪　
頂尖的銷(xiāo)售來(lái)自于積極的心態(tài)　　
 ◇ 成為金牌業(yè)務(wù)人員的五法則　
 ◇ 真實(shí)體驗(yàn)：信仰與信心　
 ◇ 行銷(xiāo)高手倍增業(yè)績(jī)的五大原則　　
 ◇ 積極心態(tài)的自我修煉法門(mén)　　
煉頂尖銷(xiāo)售的基本功　
 ◇ 業(yè)績(jī)提升5倍的技巧GSPA　　
 ◇ 如何讓自己看起來(lái)就是一個(gè)　Top　Sales! 　
精彩活用銷(xiāo)售話術(shù)　
 ◇ 銷(xiāo)售話術(shù)的意義　
 ◇ 銷(xiāo)售話術(shù)的設(shè)計(jì)要義 　
 ◇ 游戲：真與假　
 ◇ 客戶(hù)究竟是誰(shuí)？　
修煉頂尖銷(xiāo)售的進(jìn)階能力　
 ◇ 業(yè)績(jī)提升5倍的技巧——資格確定　　
 ◇ 資格確定中的問(wèn)、聽(tīng)、說(shuō)比例　　
 ◇ 頂尖銷(xiāo)售的聆聽(tīng)技巧　　
成就金牌業(yè)務(wù)員的絕技　
 ◇ 業(yè)績(jī)提升5倍的技巧——臨門(mén)一腳　　
 ◇ 銷(xiāo)售結(jié)案的六大誤區(qū)　　
 ◇ 讓轉(zhuǎn)介紹成為必然的三板斧　　
金牌銷(xiāo)售人員的團(tuán)隊(duì)力量
 ◇ 1+1=2？還是<2？還是>2？
 ◇ 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)間如何進(jìn)行分工與合作
 ◇ 微妙的團(tuán)隊(duì)關(guān)系維系：如何兼顧人人都有的私心
 ◇ 成為一盤(pán)散沙還是一家人？
 ◇ 發(fā)揮力量贏取勝利！ 　
　
● 講師介紹:
    廖老師
    廖老師，資深企業(yè)顧問(wèn)師，談判與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家，美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)(ASTD)　會(huì)員　，STT培訓(xùn)師快速訓(xùn)練授權(quán)培訓(xùn)講師，PTT銀章認(rèn)證國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師　，哈佛商業(yè)評(píng)論華南俱樂(lè)部特聘顧問(wèn)，國(guó)內(nèi)多家著名高校特約講師。廖老師歷任產(chǎn)品經(jīng)理、IT總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)人、企業(yè)總經(jīng)理等職，國(guó)內(nèi)多家著名高等院校特約講師。廖老師長(zhǎng)期從事商業(yè)管理工作，從事過(guò)多年的商業(yè)談判工作，談判對(duì)手涉及上市公司、商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)、政府機(jī)構(gòu)、海外上市公司等多種角色，成功達(dá)成大量的市場(chǎng)合作項(xiàng)目。廖老師還主導(dǎo)并參與了多個(gè)海外課程的本土化工作。主持過(guò)的咨詢(xún)項(xiàng)目涉及IT業(yè)、傳媒業(yè)、社會(huì)服務(wù)業(yè)及生產(chǎn)制造業(yè)，內(nèi)容涵蓋商業(yè)類(lèi)、管理素質(zhì)、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、專(zhuān)業(yè)技術(shù)、培訓(xùn)師體系建設(shè)等方面。主要培訓(xùn)課程包括絕對(duì)成交談判、STTTM培訓(xùn)師快速訓(xùn)練、銷(xiāo)售管理階梯訓(xùn)練系列、成為的卓越部門(mén)主管、從專(zhuān)業(yè)人才到管理高手、創(chuàng)新思維訓(xùn)練等。　
    廖老師授課風(fēng)格生動(dòng)幽默，見(jiàn)解獨(dú)到、觀點(diǎn)新穎、知識(shí)廣博，擅長(zhǎng)針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合，善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性，豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的課程得到眾多企業(yè)及學(xué)員的認(rèn)可和好評(píng)，培訓(xùn)滿意度持續(xù)保持在90分以上。接受過(guò)廖老師直接服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)包括：康佳集團(tuán)、天津一汽豐田、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、山東電力集團(tuán)、挪威奧力、廣鋼氣體、搏力謀、天創(chuàng)鞋業(yè)、杰威迅電子、冠華輕印刷、企源科技、寬聯(lián)數(shù)碼、浩瀚資訊、新加坡新浦化學(xué)、裕興集團(tuán)、晶苑集團(tuán)、益高衛(wèi)浴、長(zhǎng)興白馬、華啟數(shù)據(jù)、敦化在線、富業(yè)五金塑膠、恒豐國(guó)際、嘉利控股、建興塑膠、廣東大廈、雷迪洋服、河冶科技股份、廣東省中小企業(yè)局、柳州市經(jīng)委等。

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