采購經(jīng)理研修班(湯曉華)課程介紹：

● 課程目標(biāo)Scope and aim
    本課程涉及采購流程管理、采購資源管理、采購增值管理相關(guān)的重要元素，從實(shí)際工作的角度全面介紹采購專業(yè)必備的知識(shí)。包括增值采購管理的理念與實(shí)際方法、采購成本分析、采購內(nèi)外部關(guān)系處理，并從采購資源環(huán)境角度，探討如何發(fā)揮采購的戰(zhàn)略性功能。

● 課程大綱 
一、戰(zhàn)略采購和供應(yīng)環(huán)境
 ◇ 采購流程綜述
 ◇ 采購如何發(fā)揮其戰(zhàn)略性功能
 ◇ 如何開展戰(zhàn)略采購
 ◇ 理解影響供應(yīng)環(huán)境的6種力量
 ◇ 案例分析
二、采購的作用及流程
 ◇ 未來市場(chǎng)中的競爭
 ◇ 采購及供應(yīng)管理的重要性
 ◇ 采購流程概述
三、價(jià)值增值的概念
 ◇ 采購管理的價(jià)值增值的關(guān)注重點(diǎn)
 ◇ 供應(yīng)來源分析：自制還是購買/外包
  - 可行性的確定
  - 需求的確定
  - 總擁有成本分析
 ◇ 外包的其它增值策略
  - 無價(jià)值增值（non value added）活動(dòng)的自動(dòng)化與外包
  - 采購介入外包決策過程
  - 外包的采購只能
 ◇ 開發(fā)和貫徹標(biāo)準(zhǔn)化流程
 ◇ 實(shí)施或推動(dòng)流程改
四、成本分析
 ◇ 理解成本結(jié)構(gòu)
 ◇ 作業(yè)成本法
 ◇ 成本評(píng)估工具：盈虧平衡分析、學(xué)習(xí)曲線、生命周期成本核算、總擁有成本、批量折扣分析
 ◇ 案例分析：綜合采購成本分析
 ◇ 定價(jià)的市場(chǎng)觀點(diǎn)及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)影響
 ◇ 常見的供應(yīng)商定價(jià)策略
 ◇ 價(jià)格分析技術(shù)及工作中的方法選擇
五、供應(yīng)商尋源流程
 ◇ 尋找策略及組成要素
 ◇ 供應(yīng)商關(guān)系策略及維護(hù)
 ◇ 認(rèn)別潛在的供應(yīng)商資源
六、正確處理內(nèi)部關(guān)系
 ◇ 開發(fā)、管理、評(píng)估與其它內(nèi)部間的關(guān)系
 ◇ 跨部門合作及多功能團(tuán)隊(duì)
 ◇ 內(nèi)部流程的整合
 ◇ 對(duì)企業(yè)內(nèi)的采購、供應(yīng)鏈管理的改進(jìn)
 ◇ 采購及供應(yīng)鏈管理的政策、流程信息分布
七、正確處理外部關(guān)系
 ◇ 案例：供應(yīng)鏈流程整合的機(jī)會(huì)
 ◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理
 ◇ 戰(zhàn)略聯(lián)盟與非聯(lián)盟的供應(yīng)商關(guān)系
 ◇ 處理供應(yīng)商的詢問、申辯
 ◇ 供應(yīng)商投訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋
八、供應(yīng)商談判
 ◇ 什么情況下使用談判
 ◇ 談判的準(zhǔn)備
 ◇ 同現(xiàn)有供應(yīng)商或潛在供應(yīng)商進(jìn)行談判
 ◇ 制定談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

● 講師介紹——湯曉華先生 
    現(xiàn)任國際采購管理咨詢公司首席采購技術(shù)官，美國北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授，采購與供應(yīng)方面的杰出專家，他有多年的采購高級(jí)管理職務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在日本國際跨國公司負(fù)責(zé)成本管理研究期間，使其掌握了日本企業(yè)成本削減的系統(tǒng)方法。因其具有豐富的采購管理咨詢項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，他的理論與實(shí)踐都非常成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。他不僅熟悉美國和日本先進(jìn)的管理模式與采購技術(shù)，更懂得如何運(yùn)用國外先進(jìn)的采購管理模式與采購技術(shù)，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問。他說：“采購專家的價(jià)值，不限于在采購管理過程中的杰出能力，應(yīng)是采購與成本管理技術(shù)的傳播者。”參加湯老師課程的學(xué)員除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺(tái)灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。講授方法的實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術(shù)培訓(xùn)。他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過60天的采購與供應(yīng)鏈管理課程。
專長領(lǐng)域
戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評(píng)估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略等。
授課風(fēng)格
戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動(dòng)傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。
服務(wù)客戶
GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、西門子、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、NOKIA、飛利浦、�？缮�石油、愛立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強(qiáng)生、雀巢、通用汽車、UT斯達(dá)康、日立、佳能、三星、東方通信等，很早以前，幾乎就涵蓋了眾多知名企業(yè)。最近四年來，他逐步把采購技術(shù)運(yùn)用到中小企業(yè)，成果顯著，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng)。
客戶反饋
實(shí)用性強(qiáng)，方法好，易接受，趣味性強(qiáng)；收到“豁然開朗”的效果，學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實(shí)際的好方法，對(duì)職業(yè)采購有了全新的認(rèn)識(shí)。
——奧的斯電梯
我們要很早就預(yù)約他的課程，否則很難保證有我們合適的時(shí)間。
——ABB中國
作為董事長，肯定一點(diǎn)，他的課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本。
——開平自來水集團(tuán)

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