高級采購管理(王老師)課程介紹：

課程目標(biāo) 
課程將系統(tǒng)、整套的采購理論貫穿在實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中，使從業(yè)多年的采購人員們，得到大幅度能力上的提升和再造；讓走向國際化的民營企業(yè)學(xué)習(xí)外企在中國的本土化的管理思路、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)；讓多年工作中的采購人員了解自身素質(zhì)與采購能力要求的差距并幫助其做出能力提高規(guī)劃；對近些年來采購頻繁使用的戰(zhàn)略例如電子采購，低成本國家采購，供應(yīng)商早期介入，分享其中的供應(yīng)商關(guān)系管理方法和各跨國企業(yè)在實(shí)施過程中的的成功經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。  
 
課程大綱 
一 采購管理的發(fā)展
· 采購發(fā)展歷史
· 傳統(tǒng)采購管理
· 全球統(tǒng)一采購管理
· 國產(chǎn)化采購
· 聯(lián)合采購戰(zhàn)略
· 采購的六大模塊
· 采購的功能轉(zhuǎn)化/未來采購發(fā)展方向
二 供應(yīng)市場開發(fā)
· 注重：供應(yīng)市場調(diào)查方法和如何做調(diào)查分析
– 供應(yīng)需求明確          
– 確定供應(yīng)群            
– 如何進(jìn)行供應(yīng)市場調(diào)查 
– 可以使用的工具     
– 五力分析模型
– 角色練習(xí)/案例分析
– 案例：某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場的
   調(diào)查分析
三 供應(yīng)商評估
· 注重：供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度評   估
– 精確確定供應(yīng)商群
– 供應(yīng)商能力評估
– 有效評估的竅門  
– 可以使用的工具
– 案例：某手機(jī)制造企業(yè)現(xiàn)場評估國產(chǎn)化供應(yīng)商
四 供應(yīng)商選擇
· 注重：供應(yīng)商的整體匹配度分析
· 采購方的制造成本
· 供應(yīng)商的制造成本
· 價格分析方法
– ABC 法則
– 價格細(xì)分法
· 如何作到成本逐年降低？
· 如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？
– 制定采購戰(zhàn)略    
– 有效選擇的模型介紹        
– 團(tuán)隊(duì)合作     
– 可以使用的工具
– 標(biāo)桿法
– 水平測量法
– SWOT 
– 案例分析
– 案例：某大學(xué)選擇復(fù)印機(jī)服務(wù)商的SWOT分析
– 案例：某公司優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商群的選擇戰(zhàn)略練習(xí)
五 供應(yīng)商績效評估和供應(yīng)商關(guān)系管理
· 建立績效考核標(biāo)準(zhǔn)
· 新產(chǎn)品開發(fā)中如何評估和管理供應(yīng)商?
· 供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點(diǎn)及參與矩陣定位模型 ESI
· 自制或外購決策實(shí)施中的供應(yīng)商關(guān)系管理
· 電子采購的實(shí)施中供應(yīng)商管理方法
· 低成本國家采購戰(zhàn)略在跨國公司實(shí)施中的分享和供應(yīng)商關(guān)系管理
· 質(zhì)量/交期/庫存如何作用于供應(yīng)鏈的持續(xù)穩(wěn)定
· 案例：某航空制造公司供應(yīng)商質(zhì)量事故發(fā)生后的改善方案制定
· 更新供應(yīng)商群
· 案例：某公司更新供應(yīng)商后的后續(xù)跟蹤方案制定
· 建立雙贏的合作伙伴關(guān)系
· 產(chǎn)品下市時如何管理供應(yīng)商
· 可以使用的工具
六 采購成本管理和合同管理
· 成本構(gòu)成的財(cái)務(wù)分析
· 采購合同的管理要點(diǎn)
· 案例：某PCBA 供應(yīng)商的采購合同制定要點(diǎn)
· 案例：閥門供應(yīng)商報價分析和成本模型建立
七 采購績效評估和采購人員的能力要求及其規(guī)劃
· 采購績效評估方法
· 杜絕無效的采購行為
· 采購人員的能力要求和規(guī)劃

講師介紹——王老師 
   現(xiàn)任財(cái)富500強(qiáng)某IT設(shè)備制造商亞太區(qū)高級采購經(jīng)理。擁有十七年采購與供應(yīng)管理經(jīng)驗(yàn)。曾就職于Thyssenkrupp（蒂森克虜伯）、歐洲知名全球高/低壓電器制造商-法國施耐德電氣、全球IT行業(yè)巨頭-美國戴爾 電腦、汽車相關(guān)行業(yè)公司-美國李爾等知名企業(yè)。同時是采購與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師、世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心 （ITC）授權(quán)高級培訓(xùn)師、中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師、歐洲采購學(xué)院資深雙語培訓(xùn)師。 
授課風(fēng)格與特點(diǎn) 
從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 
經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機(jī)械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計(jì)算機(jī)（Computer） 
等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。 
犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。 
服務(wù)客戶 
飛利浦照明電子（上海）、西門子（中國）、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣（中國）、聯(lián)合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、施耐德萬高（天津）電器設(shè)備、戈?duì)栠^濾產(chǎn)品（上海）、薩帕鋁熱傳輸（上海）、上海凱士比泵、格蘭富水泵（蘇州）、斯普瑞噴霧系統(tǒng)（上海）、薩瓦科技（杭州）、強(qiáng)生（上海）醫(yī)療器材、 上海德爾格醫(yī)療器械、格蘭富水泵（蘇州）、天津高樂高食品有限公司，內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司北京乳品廠、上海法雷奧汽車電機(jī)雨刮系統(tǒng)、上海佛吉亞紅湖排氣系統(tǒng)、東風(fēng)本田發(fā)動機(jī)、施維雅（天津）制藥、雪佛龍-菲利普斯化工（中國）、上海國際油漆、嘉里特種油脂（上海）、一汽集團(tuán)總醫(yī)院 、西安經(jīng)發(fā)地產(chǎn)、江蘇蘇南萬科房地產(chǎn)、博澤（上海）汽車技術(shù)咨詢、威達(dá)優(yōu)爾貿(mào)易（上海）等。 
企業(yè)反饋 
內(nèi)容安排很合理，案例設(shè)計(jì)的非常巧妙，給學(xué)員很多思考空間，給我的實(shí)際工作的改進(jìn)帶來很多啟發(fā)！  
                                                          ——南京博峰電動工具有限公司 
非常感謝王老師! 兩天的培訓(xùn)，使我對談判的前期準(zhǔn)備有了系統(tǒng)化的認(rèn)識！我會很快把這些方法運(yùn)用到工作中！謝謝！ 
                                                                ——聯(lián)化科技股份有限公司 
通過兩天的培訓(xùn)，對合同管理體系及供應(yīng)商風(fēng)險管理有了更深的認(rèn)識，感謝老師這么精彩的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享！  
                                                               ——飛利浦電子（中國）有限公司 

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