采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營(姜老師)課程介紹：

課程背景

當(dāng)前中國制造企業(yè)正面臨著：
 ◇ 內(nèi)部原材料價格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競爭激烈、利潤日趨微薄，多重壓力下，企業(yè)間的競爭已升級為一個企業(yè)的供應(yīng)鏈同競爭對手供應(yīng)鏈之間的競爭
 ◇ 企業(yè)對采購在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險控制）方面不斷提出更高的要求
 ◇ 企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的，具有視野前沿，掌握先進、系統(tǒng)采購工具與技術(shù)，實操能力強的主動型采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤
然而，實際工作中，采購人員卻存在著諸多困惑：
 ◇ “這邊要cost down，那邊要forecast，另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好…...”
 ◇ “采購量小，找供應(yīng)商談價，他都不理我們”
 ◇ “計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”
 ◇ ……

本課程：
 ◇ 由跨國企業(yè)職業(yè)采購經(jīng)理人結(jié)合多年國際國內(nèi)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，系統(tǒng)生動的展示采購的基本知識和要素，揭示采購人的成長歷程
 ◇ 將讓學(xué)員獲得通用采購管理、采購談判技巧、供應(yīng)商管理、庫存管理、合同管理等系統(tǒng)采購工具與方法
 ◇ 將使學(xué)員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，幫助學(xué)員通過進一步學(xué)習(xí)達到專業(yè)化采購人員水平，最終讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！

培訓(xùn)目標(biāo)

 ◇ 了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
 ◇ 掌握供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購的相關(guān)知識點
 ◇ 掌握采購工作流程的要點、難點與問題點
 ◇ 供應(yīng)商管理的調(diào)、評、選、考、管的科學(xué)流程體系
 ◇ 掌握正確的采購成本分析與降低策略
 ◇ 掌握先進采購模式：JIT、集中采購、招標(biāo)采購、電子化采購與國際化采購等
 ◇ 學(xué)會雙贏采購談判思維、做好談判準(zhǔn)備，掌握談判技能
 ◇ 合同與風(fēng)險管理的內(nèi)控點
 ◇ 學(xué)會采購工作的績效提升方法

課程內(nèi)容
 
模塊一：戰(zhàn)略采購
 ◇ 企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
 ◇ 采購在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭中的重要作用
 ◇ 區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購、物流
 ◇ 采購面臨的三大挑戰(zhàn)
 ◇ 組織對采購的期望分析
 ◇ 采購的新定義與內(nèi)涵
 ◇ 采購分類方式及執(zhí)行要點
 ◇ 采購6R如何具體體現(xiàn)
 ◇ 采購人員的困惑與表現(xiàn)
 ◇ 戰(zhàn)略采購與價值金字塔
 ◇ 采購的角色定位
 ◇ 采購人員素質(zhì)模型
模塊二：采購情境：流程與執(zhí)行要點
 ◇ 二段式采購流程
 ◇ 系統(tǒng)化的采購流程執(zhí)行要點
 ◇ 采購人的一日工作描述
 ◇ 角色扮演：接到了一項新采購任務(wù)
 ◇ PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解
 ◇ 要結(jié)果也要過程
 ◇ 采購需求確定
 ◇ 采購市場調(diào)查
 ◇ 采購計劃編制與調(diào)整
 ◇ 供應(yīng)商開發(fā)與選擇、
 ◇ 成本分析、談判與合同簽訂
 ◇ 采購交期與質(zhì)量管理
 ◇ 供應(yīng)商績效管理
 ◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理
模塊三：供應(yīng)商開發(fā)與管理
 ◇ Kraljic組合模型分類與策略
 ◇ 強勢供應(yīng)商管理策略
 ◇ 瓶頸供應(yīng)商管理策略
 ◇ 潛在供應(yīng)商搜尋6大來源
 ◇ 供應(yīng)商調(diào)查方法
 ◇ 供應(yīng)商評估原則與流程
 ◇ 供應(yīng)商評估方法
 ◇ 供應(yīng)商現(xiàn)場審核實效經(jīng)驗分享
 ◇ 供應(yīng)商績效考評意義與誤區(qū)
 ◇ 如何設(shè)置考評權(quán)重
 ◇ 根據(jù)供應(yīng)商績效跨部門聯(lián)動實施獎懲
 ◇ 海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法（范本）
 ◇ 西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則帶來的啟示
模塊四：采購成本分析與降低技能
 ◇ 總成本的冰山模型
 ◇ 所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
 ◇ 采購成本分析的工具：TCO和LCC
 ◇ 供應(yīng)商的定價方法分析
 ◇ 識破供應(yīng)商報價9大陷阱
 ◇ 案例：電子零件采購員對供應(yīng)商的成本分析
 ◇ 企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
 ◇ 如何應(yīng)對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
 ◇ 設(shè)計研發(fā)對采購總成本的影響
 ◇ 目標(biāo)成本法（日式成本管理模式）
 ◇ VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用
 ◇ 行之有效的降低采購成本的十個方法
 ◇ 采購流程優(yōu)化
模塊五：前沿模式應(yīng)用
 ◇ 招標(biāo)采購概述
 ◇ 公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)
 ◇ 招標(biāo)采購的適用范圍
 ◇ 招標(biāo)實施步驟要點
 ◇ 圍標(biāo)、串標(biāo)問題預(yù)防
 ◇ 案例：中國移動TD-SCDMA招標(biāo)
 ◇ JIT采購內(nèi)涵
 ◇ JIT采購的推進步驟
 ◇ 案例：準(zhǔn)點供應(yīng)，直送工位模式
 ◇ 供應(yīng)商庫存管理VMI
 ◇ 集中采購與分散采購的區(qū)別
 ◇ 如何有效推行集中采購
 ◇ 電子化平臺的應(yīng)用
 ◇ 利用ERP與供應(yīng)商信息一體化
 ◇ 國際化采購
模塊六：雙贏采購談判技巧
 ◇ 采購談判水平測試與評價
 ◇ 實效的談判新模式與“贏”思維
 ◇ 成功談判的三個特征
 ◇ 談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）
 ◇ RP、WOP、ZOPA與BATNA
 ◇ 如何布局、造勢、用術(shù)
 ◇ 談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
 ◇ 采購人員談判常犯的六種錯誤
 ◇ 開場：采購一招制敵的三個字
 ◇ 中場：不斷探究底價的魔力詞匯
 ◇ 終局：記錄總結(jié)與恭喜
 ◇ 如何引發(fā)供方競爭
 ◇ 話術(shù)與身體語言解讀
 ◇ 與外國人談判的注意事項
 ◇ 零部件購買分組對抗練習(xí)與點評
模塊七：采購人員合同與風(fēng)險管理
 ◇ 合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
 ◇ 企業(yè)的合同管理流程
 ◇ 合同風(fēng)險管理
 ◇ 合同進度管理
 ◇ 案例：公章與授權(quán)管理
 ◇ 商務(wù)人員不可不知的合同法律知識
 ◇ 無效合同/可變更合同/可撤消合同/
 ◇ 合同約定不明的處理/格式合同
 ◇ 違約責(zé)任承擔(dān)
 ◇ 仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
 ◇ 訴訟時效的規(guī)定
模塊八：事事洞察皆學(xué)問--采購工作績效提升
 ◇ 采購人員的職業(yè)操守
 ◇ 采購人員的時間管理
 ◇ 采購人員的計劃能力
 ◇ 采購人員的人際關(guān)系
 ◇ 采購人員的溝通能力
 ◇ 采購人員如何與供應(yīng)商溝通
 ◇ 采購人員如何與倉庫、品質(zhì)溝通
 ◇ 采購人員的一頁須知，一張地圖，一份記錄
 ◇ 采購工作的注意事項
 ◇ 采購工作如何出成績
 ◇ 采購人員的自我保護
 ◇ 采購人員的職業(yè)發(fā)展
 ◇ 案例：某集團企業(yè)采購部的陽光采購?fù)七M案例 

培訓(xùn)講師：Anthony Jiang

教育及資格認(rèn)證：
培訓(xùn)師、廈門大學(xué) MBA ，國際職業(yè)培訓(xùn)師，中國著名3T(TQM\TPS\TPM)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運營整合專家，中國管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長、高級研究員；亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購供應(yīng)鏈?zhǔn)紫v師，國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運營協(xié)會ISOA授證中國區(qū)導(dǎo)師、中國供應(yīng)鏈管理網(wǎng)首席顧問。
講師經(jīng)歷及專長：
姜老師具有十年以上世界500強日企與美企的供應(yīng)鏈管理與生產(chǎn)運營先進理念與實操經(jīng)驗，經(jīng)歷四種類型企業(yè)（日企、美企、港企、民企），具有豐富的行業(yè)背景，姜老師曾多次前往日本、新加坡、菲律賓系統(tǒng)接受專業(yè)培訓(xùn)和管理研修，長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運作，擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進采購供應(yīng)鏈整合；姜老師具有多年培訓(xùn)輔導(dǎo)和咨詢服務(wù)的經(jīng)驗，結(jié)合自身的知識理論背景，精心設(shè)計課程，培訓(xùn)涉及的專業(yè)領(lǐng)域有：供應(yīng)商品質(zhì)管理SQM、供應(yīng)鏈管理實務(wù)、全面質(zhì)量管理TQM、采購綜合技能提升等系列課程。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
姜老師擅長在培訓(xùn)咨詢中采用國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會訓(xùn)練方法，授課中結(jié)合企業(yè)實際情況，以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，課程深入淺出。切實解決實際問題，內(nèi)容實用、呈現(xiàn)生動，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評。
姜老師培訓(xùn)過的客戶超過300家，主要有：NOKIA諾基亞、OPPO手機、中興通訊、美的家電、格蘭仕、海信電器、日立影像、�？低�、五羊本田、東風(fēng)本田、玉柴集團、億隆自動化、西航動力、陜西鼓風(fēng)機集團、宇通客車、宇通重工、陜汽集團、戴卡輪轂、太古飛機、阿里巴巴、SGS通標(biāo)、南昌電力、廣電運通、立邦涂料、匯豐銀行、招商銀行、馬士基、紫金礦業(yè)、馳宏鋅鍺、中鋁瑞閩、天石源超硬材料、輝煌水暖歐聯(lián)衛(wèi)浴、華意壓縮機股份、威勝儀表集團、TGR醫(yī)藥采購聯(lián)盟、Big Dutchman必達、藍英工業(yè)、上美塑膠、諾和諾德制藥、ITT、龍工集團、TDK-EPC愛普科斯、Peer皮爾軸承、GETRAG、QMD齊耀瓦錫蘭船用發(fā)動機、南車.時代新材、Delphi德爾福派克、正泰電工、科銳電子、中國一汽、許繼電氣等多家知名企業(yè)。

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