采購(gòu)人員綜合技能訓(xùn)練(朱育華)課程介紹：

 ■   原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來越大，我們?cè)趺醋霾藕�？�?BR> ■   “采購(gòu)并不一定朝南坐的，有時(shí)我們?cè)趶?qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k？”
 ■   “采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”
 ■   “采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！”
 ■   “采購(gòu)談判的議價(jià)技巧與策略是什么？”
 ■   “供應(yīng)商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？”
 ■   。。。。。
這是我們經(jīng)常聽到的采購(gòu)人員的困擾，作為采購(gòu)人員，你是不是也有類似的感受？
隨著采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)，大家似乎都積累了不少管理供應(yīng)商管理和與內(nèi)部合作的經(jīng)驗(yàn)�？墒抢Щ笠琅f存在：
 ■   強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商總是占據(jù)高成本比例卻不積極配合，可是我們不能更換；
 ■   越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上；
 ■   對(duì)供應(yīng)商問題的處理和內(nèi)部問題的處理在原則和方法上都大相徑庭；
 ■   ……
    如果采購(gòu)人員被強(qiáng)化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時(shí)，問題自然迎刃而解�？墒俏覀兡芊裢瑫r(shí)做到一個(gè)“占卜家“的角色，做到防患于未然呢？
    基于此，特針對(duì)新任采購(gòu)人員及已從業(yè)多年的采購(gòu)人員而推出《采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營(yíng)》精品課程，由知名采購(gòu)領(lǐng)域?qū)＜抑v解，將系統(tǒng)的整套采購(gòu)理論貫穿在實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中，將讓采購(gòu)人員的能力得到大幅度的提升和再造。
 
課程目標(biāo)

 ◇ 從企業(yè)采購(gòu)管理系統(tǒng)的建立，到采購(gòu)成本控制、削減、避免的內(nèi)部管理----銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、質(zhì)量管理直至供應(yīng)鏈管理等方面入手，通過案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法；
 ◇ 學(xué)習(xí)如何開展企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估來闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理方法；
 ◇ 從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，了解戰(zhàn)略采購(gòu)及實(shí)施策略；
 ◇ 提升學(xué)員采購(gòu)成本降低的技巧；
 ◇ 讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

課程大綱
 
討論主題
采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)

第一講  采購(gòu)管理概述
案例  采購(gòu)價(jià)格與成本分析
一．采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格分析的二個(gè)方向
    供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題到底應(yīng)歸屬哪個(gè)部門負(fù)責(zé)？
二．采購(gòu)管理問題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對(duì)方法
案例

第二講  戰(zhàn)略環(huán)境下的采購(gòu)談判
----采購(gòu)成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略
案例 令賣方透露商品底價(jià)的方法與技巧
二．詢價(jià)與議價(jià)技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算
對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
議價(jià)方法與技巧
討價(jià)還價(jià)的策略
案例 注意招標(biāo)中的陷阱
如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
案例分析  上級(jí)影響采購(gòu)部門定價(jià)采購(gòu)怎么辦？
談判技巧細(xì)則
三．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
   如何應(yīng)對(duì)單一供應(yīng)商？
如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、壟斷的供應(yīng)商？
對(duì)于單一供應(yīng)商，采購(gòu)量不大，怎么辦？
案例1.
案例2.
案例3.
五．合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
案例1.  合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的談判
案例2.  合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的風(fēng)險(xiǎn)處理
案例3.. 簽訂合同時(shí)重要法律條款的應(yīng)用
雙贏與多贏的誤區(qū)
善待不是遷就
--戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦 
案例

第三講  采購(gòu)技術(shù)與成本
一．商品采購(gòu)的方式
二．采購(gòu)計(jì)劃如何做?
    ERP幫我做到了什么？
三．庫(kù)存控制技術(shù)
    庫(kù)存成本分析及控制技術(shù)的原理與技巧
安全庫(kù)存還需要嗎？
安全庫(kù)存細(xì)分的方法與計(jì)算
四．企業(yè)產(chǎn)品具有多品種小批量甚至單件生產(chǎn)特征，采購(gòu)如何做？
新產(chǎn)品開發(fā)過程中如何避免采購(gòu)措手不及？
方法與措施
案例1.
案例2.
五．采購(gòu)成本管理與控制
采購(gòu)成本降低技巧三十法
價(jià)值與成本
案例

第四講 供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)
什么情況下需要尋找新供應(yīng)商？
供應(yīng)商評(píng)估
一．搜尋供應(yīng)源
Sourcing的角色與使命
二．供應(yīng)商評(píng)估的方法
現(xiàn)場(chǎng)考察怎么做？
供應(yīng)商評(píng)估怎么做？
三．建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)
    評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)合理嗎？
四．供應(yīng)商評(píng)估的意義
    供應(yīng)商評(píng)估的價(jià)值是什么？
五．供應(yīng)商評(píng)估體系如何建立？
    案例

供應(yīng)商選擇
一．供應(yīng)商選擇原則:
二．供應(yīng)商選擇的步驟與方法
三．對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
面對(duì)指定供應(yīng)商問題的處理
案例

供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定
案例
一．對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核的量化管理
二．供應(yīng)商績(jī)效考核的定量分析指標(biāo)
三．供應(yīng)商績(jī)效考核的定性分析
    定性分析結(jié)果的量化方法
四．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)
供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的價(jià)值
等級(jí)評(píng)定結(jié)束必不可少的行動(dòng)
    案例   考核工具的實(shí)操應(yīng)用
       ----供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)

供應(yīng)商開發(fā)
供應(yīng)商開發(fā)的定義
一. 供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)
二. 供應(yīng)商開發(fā)的方法
案例

供應(yīng)商關(guān)系管理
一．決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二．買賣雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策
單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略
三．供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
四．供應(yīng)商關(guān)系的類型分析
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門怎么做?
五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
六．控制與管理供應(yīng)商
如何不被供應(yīng)商控制？
----如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
案例  采購(gòu)成本控制，從質(zhì)量改善開始
 
講師介紹
朱育華老師：
教育及資格認(rèn)證：
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理高級(jí)培訓(xùn)師、物流與供應(yīng)鏈管理資深專家，國(guó)際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員。
講師經(jīng)歷與專長(zhǎng)：
朱老師曾任多家外資跨國(guó)公司從事采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理工作，曾任德國(guó)OBI獨(dú)資歐倍德（中國(guó)）管理系統(tǒng)公司商場(chǎng)技術(shù)采購(gòu)經(jīng)理，法國(guó)靈智集團(tuán)上海精實(shí)公司采購(gòu)部主任，日資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司資材課副課長(zhǎng)，中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總，中外合作上海港龍銅材公司進(jìn)出口經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的制造業(yè)采購(gòu)、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；曾赴美國(guó)及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn)，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，以及MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈模型，朱老師擅長(zhǎng)的課程有：《精益供應(yīng)鏈下的物流管理》、《倉(cāng)庫(kù)管理與庫(kù)存控制》《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購(gòu)成本與采購(gòu)談判》等。
培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)風(fēng)格：
朱老師曾培訓(xùn)過客戶超過300家，其中有：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團(tuán)、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫(kù)柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、上海煙草、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設(shè)置新穎，典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師；培訓(xùn)過程主要以課程體系為主線，全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢式培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)的案例分享。

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