采購供應商全面管理與談判及合同風險控制(王博)課程介紹：

課程背景：

本系列課程側重于系統(tǒng)化，實戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學員學完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況對采購體系進行自我完善。

培訓收益：

 ◇ 掌握采購組織及流程設計的基本方法；能夠進行采購計劃及庫存管理
 ◇ 能夠處理采購合同，并通過合同規(guī)避采購風險；掌握采購降價的常用方法
 ◇ 學會如何制訂采購策略，并通過實施采購策略實現(xiàn)降價，縮短貨期，提高來料質(zhì)量等目標；
 ◇ 如何制訂采購策略？如何在眾多廠家中認證合格供應商？
 ◇ 如何選擇合適的供應商？如何對供應商進行績效管理？

課程大綱：

第一、供應商認證流程
1、如何處理潛在供應商
2、如何處理認證供應商
3、如何處理下單供應商
4、供應商認證的基本步驟

第二、供應商選擇流程與成本控制
1、影響采購價格的主要因素
2、常用的供應商選擇方法
3、如何做招標
4、如何做價格比較
5、如何做成本構成分析

第三、供應商質(zhì)量管理
1、為什么要做供應商質(zhì)量管理
2、常用的供應商質(zhì)量管理方法

第四、如何做供應商績效管理
1、為什么要對供應商進行績效管理
2、如何通過績效考評選擇供應商
3、供應商績效考評的權重設置
4、如何對供應商進行績效考評

第五講、如何與供應商談判，理解什么是談判
1、談判貫穿于我們生活的方方面面。
2、么是目標、策略、實施

第六講、如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)
1、什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？
2、如何給人留下好印象

第七講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)
1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢
2、了解客戶的供應商選擇方式
3、如何揚長避短

第八講：如何制訂談判策略
1、理解交易的原則
2、你的底線是什么？為什么？
3、確定目標
4、評估對手
5、選擇談判策略

第九講：組織談判
1、需要那些人參與談判
2、每個人的分工
3、擬定日程

第十講：談判過程中的問題處理藝術
1、如何開局
2、談判中的還價與讓步：
 ◇ 談判僵局的處理
 ◇ 控制談判節(jié)奏
 ◇ 兵不厭詐
 ◇ 最后期限的設置
 ◇ 要求更高層出面的好處
 ◇ 談判中常見問題的處理藝術

第十一講：談判決策
1、收益評估
2、風險評估
3、是否接受談判結果
4、確認達成結果

第十二講：談判結果的總結
1、目標達成情況
2、需要改善的地方
    3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作

第十三講：采購合同管理
1、常用貿(mào)易術語
2、什么是合同
3、一般采購合同的內(nèi)容
實戰(zhàn)操練：擬制一個簡易的采購合同
4、框架采購合同的內(nèi)容
實戰(zhàn)操練：擬制一個簡易的框架采購合同
5、解讀保密協(xié)議

第十四講：合同風險規(guī)避
1、合同管理與評審流程
2、如何規(guī)避無效合同風險
3、如何防止供應商篡改合同
4、如何轉(zhuǎn)移合同風險
5、如何避免對自己不利的條款
分析與討論：(1) 采購合同重點關注點
(2) 如何規(guī)避合同風險

講師介紹：

王博老師
二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。
華為老員工了。。97年進入華為的時候，工號是6000多號！可是華為的第一批跟著任總一起闖過來！
在華為歷經(jīng) 研發(fā)，采購，全球?qū)＜覉F，行銷，全球Turnkey 高級銷售經(jīng)理。

華為是輪崗制度的，是不可以在一個崗位工作太久的，華為歐洲項目，西班牙電信、法國電信，老師就是以行銷專家身份，帶領團隊去攻下來的。。
在華為15年間，有4年的海外工作經(jīng)驗。。
在亞太地區(qū)，老師在華為亞太項目，泰國國家電信項目，老師是全球?qū)＜疑矸葑鱿聛淼摹！?/P>

十五年實戰(zhàn)在華為-豐富的海外工作實戰(zhàn)經(jīng)歷
Ø   四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷
Ø   華為全球?qū)＜覉F 專家
Ø   華為全球?qū)＜覉F CEG
Ø   華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理
Ø   華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球高級經(jīng)理
Ø   華為全球銷售管理部 全球高級經(jīng)理

實戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實戰(zhàn)經(jīng)驗
Ø   中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家
Ø   華為第一批ISC專家團 專家
Ø   華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家
Ø   華為第一批海外采購變革推行組 專家
Ø   華為第一批海外ERP推行組 專家
Ø   華為第一批市場管理變革推行組 專家

豐富的實戰(zhàn)培訓教學經(jīng)驗
Ø   華為大學 特聘高級講師
Ø   清華大學深圳研究院特聘高級講師
Ø   中山大學 總裁班 特邀講師
Ø   北大縱橫 特邀講師
擅長課題
《華為“以奮斗者為本”》、《解密華為成功之道》、《深度解密華為企業(yè)文化》、《華為狼性戰(zhàn)略十六字訣》、《解密華為特色變革管理》、《華為國際化運作與特色管理》、《華為海外戰(zhàn)略與海外市場行銷》、《華為市場行銷之以客戶為中心》

授課特點
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實際問題。
不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗分享給學員�？梢愿鶕�(jù)客戶的具體情況，定制化培訓課程，解決實際問題。

豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經(jīng)驗
成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調(diào)逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設；重企業(yè)員工自身能力提升。

服務客戶（老師近期服務的客戶）
電子IT通訊行業(yè)：西安海天天線科技股份（2期）、廣東盛路通信科技、武漢凡谷電子技術（2期）、江蘇華燦電訊股份有限公司、西安富士達科技、武漢正維電子技術（6期）、武漢德維斯科技（4期）、深圳旺興電子技術、北京旭普科技、光聯(lián)通訊科技、現(xiàn)科科技、東莞眾工電器、南京三寶科技、科寶電纜……

電力石油化工制造業(yè)：國家電網(wǎng)、河南平高電力、廣東新能源、東莞同興化工涂料、東莞騎士涂料、中海油廣東公司、江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技、恒運熱力集團、太極集團、四川綿陽制藥、廣鋁集團、廣州電裝、成都九天家私、濮耐高溫耐火材料集團……

運營商及金融行業(yè)：中國銀行廣東中山分行、貴陽移動、廣東聯(lián)通、中通服廣東分公司、廣東全球通VIP客戶中心、廣州移動、廣東電信、貴州移動……

汽車行業(yè)及零配件：北汽集團、紅巖汽車、上汽集團、廣汽集團、北汽動力總成、上汽紅巖依維柯、駱駝股份（2期）、回天新材料、華南汽車蓄電池、湖北回天膠業(yè)股份……

地產(chǎn)及綜合型集團：中糧集團、武鋼集團、中電投、中國核能、雙登集團、中建三局、中南地產(chǎn)、中南建設控股、北京城建集團、中科院、江西職業(yè)經(jīng)理人、中科院浙江分院材料研究所、中建南方公司、柒牌集團、泰克國際、TCL集團、河南電視臺、中國檢驗認證集團、中檢福州分公司、中國電器科學研究院……

學員反饋
王老師授課非常實在，通過自己多年在華為的實際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來很多實戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽了王老師的課程，感受到了實實在在的提升，對于華為狼性的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導，讓我茅塞頓開，再復雜的問題也可以簡單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯，課程很實戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學以致用，課程中還有很多獨特的實操案例，授課也非常風趣！
               ——華南蓄電池 周小姐
王博老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程相當不錯，而且配合度相當高，能為處處為顧問公司、機構伙伴著想，課程滿意度高，學員反映好。合作相當愉快，以后課程首選王老師合作！

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