企業(yè)全網(wǎng)營銷方案設計及銷售策略突破(胡濤)課程介紹：

【課程背景】
一切商業(yè)活動的本質(zhì)都是對于目標客戶消費決策的理解和引導，而所有的消費活動都在遵循一個相似的過程。成功的商業(yè)決策者和普通消費者之間的區(qū)別，就在于前者對于同樣的現(xiàn)象，更能從本質(zhì)上細致而深刻地理解成因，并知道如何采取相對應的措施去改變現(xiàn)象。

【課程定位】
當“推銷”演變成“拉銷”的營銷模式時，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在逐步改變并不斷演繹“消費場景”的變化，而這一切的背后，都是“技術(shù)迭代”所帶來的顛覆。商業(yè)秩序被“互聯(lián)網(wǎng)+”完整的顛覆并重新梳理時，銷售的策略和方案設計就需要提升到 “商業(yè)重構(gòu)”。
一次全新的“商業(yè)重構(gòu)”變革機會，超越對手，你能否抓住？

【課程收益】
a) 了解互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)重構(gòu)本質(zhì)及發(fā)展趨勢；
b) 點石成金的營運策略與技巧，如何讓企業(yè)快速實現(xiàn)彎道超車；
c) 全新的商業(yè)重構(gòu)方案設計，掌握每一個核心關(guān)鍵點。

【課程大綱】

第一篇 人性營銷篇
1、 移動互聯(lián)下的客戶第一思維
2、人性六大惡習如何激發(fā)
3、 營銷信任建設
現(xiàn)場導練：行動學習法

第二篇：商業(yè)重構(gòu)之互聯(lián)網(wǎng)銷售策略篇
1、商業(yè)重構(gòu)六大核心變化
d) 趨勢思維——物與物的鏈接&物與人鏈接&人與人鏈接；
e) 流量思維——流量即客戶、客戶即財富，眼球在哪里、經(jīng)濟就在那里；
f) 包裝思維——包裝演繹品質(zhì)，客戶購買前的思維決定；
g) 產(chǎn)品價值——產(chǎn)品為先、內(nèi)容為王，客戶為何為價值而付費？
h) 重復消費——娛樂和消費場景設計將決定重復性消費的核心誘因；
2、五大銷售策略設計
a) 搜索引擎營銷
b) 即時溝通營銷
c) 交互營銷
d) 社交營銷
e) 電商營銷

第三篇：銷售方案實施篇
1、全網(wǎng)營銷門戶大戰(zhàn)——搜索引擎營銷
a) 贏在搜索，移動互聯(lián)下的客戶思維與習慣
b) 霸屏主義思潮，推銷與拉銷，讓客戶一搜就是你
c) 如何讓客戶知道你、找到你
2、全網(wǎng)營銷魂之所在——三網(wǎng)營銷流量轉(zhuǎn)化
a) 官網(wǎng)、手機網(wǎng)、微網(wǎng)“三網(wǎng)聯(lián)動”流量轉(zhuǎn)化平臺構(gòu)建
b) 百度綠蘿算法之SEO優(yōu)化秘籍
c) 8/5/2法則布局策略
3、大數(shù)據(jù)營銷——得數(shù)據(jù)者得天下
a) 大數(shù)據(jù)定位、采集、推送、分析
b) 基于DMP數(shù)據(jù)管理平臺構(gòu)建的七個維度
c) 中小企業(yè)大數(shù)據(jù)營銷八點思考
4、微信營銷之道
a) 紫禁皇城•全網(wǎng)營銷矩陣體系構(gòu)建
b) 自媒體蜂群建設法則
c) 全網(wǎng)營銷矩陣腦圖攻略1、2
5、電商營銷之道
a) 制約中小企業(yè)電商發(fā)展的五大癥結(jié)點
b) 必須知曉的電商運營七大騙局
c) 高級KA商家的七把尖刀

第四篇：銷售方案突破篇
1、互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品營銷設計（人氣產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品）三個層次
2、營銷王道•無勾引不消費，（文字含語音、圖片、視頻）營銷三大切入點
3、微信營銷五大成功步驟及十一種營銷推廣策略
4、微信分享傳播四大維度建設
5、軟文營銷之道•驅(qū)兵千里殺敵不如一文卸甲
6、新聞頭條，八種標題類型讓軟文飛揚

第五篇：銷售方案研討篇
1、掌握行動學習法之世界咖啡原則，有效發(fā)揮團隊智慧協(xié)同
2、研學并熟練掌握客戶利益陳述法，全新修正產(chǎn)品營銷文案
3、了解站長之家并掌握百萬級購買性關(guān)鍵詞設計
4、Q銷大數(shù)據(jù)采集、微銷數(shù)據(jù)采集方法及一般性操作驅(qū)動
5、設計微信分享、傳播營銷體系架構(gòu)，七大體系。
課后作業(yè)：應用行動學習之團隊共創(chuàng)法，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀有效制定并完善“銷售突破策略方案”縱深流程設計。

【客戶見證】
    清華大學繼續(xù)教育學院新型城鎮(zhèn)化與三農(nóng)金融總裁班負責人張濟萌老師說：課程教學將胡老師排在了著名經(jīng)濟學家“魏杰”老師前面，我都替胡老師捏了一把汗。沒想到的是，妙語連珠的胡老師順便也和大家分享了一下魏杰老師下午可能會預判的宏觀經(jīng)濟走勢重點。不愧是“萬達集團”千人商業(yè)地產(chǎn)慶典活動欽點的宏觀經(jīng)濟對話嘉賓主持人，真是博學多識，見識了！
    廈門中小企業(yè)局：很多老師都在大談特談微營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷是未來發(fā)展的趨勢，但傳統(tǒng)企業(yè)營銷已經(jīng)固守了幾十年，不可能放棄也不能放棄線下營銷。聽了胡老師的分享，才真正明白OTO全網(wǎng)營銷是讓我們更好的融合、聯(lián)動。真是做過企業(yè)的老師授課才真正明白做企業(yè)的思維。我很欣賞胡老師的一句話“這是企業(yè)家與企業(yè)家的對話與智慧的碰撞，不僅僅是一場培訓，更是全新的戰(zhàn)略思想突圍 ”
    昆明八寶貢米總經(jīng)理鄭總說：聽過很多老師們講大數(shù)據(jù)營銷，好像概念都很對，但是我們就不知道怎么應用，和我們有什么關(guān)系？不如快速抓取千萬數(shù)據(jù)來的實在，課程中應用胡老師的方法，我們真的在三個月內(nèi)抓取了2000多萬數(shù)據(jù)。廣告效應不用說了，直接帶來的渠道分銷商和業(yè)績就頂上5名員工3個月的工作業(yè)績，真的很實用。
    經(jīng)典美容美發(fā)劉總說，每年我們在搜索引擎競價上的投入高達72萬，聽了胡老師和楊老師的課才知道，65%的競價費白白地花掉了。經(jīng)過兩位老師的咨詢輔導，我們的業(yè)績快速的倍增，已經(jīng)成為華中地區(qū)行業(yè)的翹楚，正如胡老師所說，互聯(lián)網(wǎng)營銷第一主戰(zhàn)場就是引擎“信任”營銷，讓客戶知道你、找到你、喜歡你、愛上你，比什么都重要!

授課講師：胡 濤
 ◇ 互聯(lián)營銷+●全網(wǎng)營銷實操運營者
 ◇ 萬達集團●OTO一體化特聘專家委委員
 ◇ 清華、北大高校總裁班特聘全網(wǎng)營銷專家
 ◇ 中國首席電子商務官聯(lián)盟•ECCEO電商智庫專家委員
 ◇ 中國職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會培訓專業(yè)委員會副主任委員
 ◇ 中國企業(yè)核心競爭力年會論壇          總策劃
 ◇ 長江互通國際傳媒學院                客座教授
 ◇ 智慧中國聯(lián)盟全網(wǎng)營銷學院            輪值主席

    胡濤老師是海爾文化、理念第一傳播人。為推動中國企業(yè)的基礎管理體系作出了杰出的貢獻。被海爾集團“總裁楊綿綿”譽為企業(yè)“文化牌”的先行使者。在中國培訓業(yè)以推動單項產(chǎn)品銷售做到年五千萬以上營業(yè)額，利潤率高達73%，堪稱業(yè)界傳奇。
【授課風格】
反應層面—生動、互動，學員愛聽，愿意參與
收獲層面—大量真實案例，真正讓學員學有所得
行為層面—實用工具與方法，讓學員學以致用
轉(zhuǎn)化層面—培訓與工具相結(jié)合，讓培訓和結(jié)果落地
【主講課程】
《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)重構(gòu)》《總裁•互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型之道》
《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)全網(wǎng)營銷矩陣模型構(gòu)建》《互聯(lián)網(wǎng)+微信自媒體社群營銷實戰(zhàn)》
《互聯(lián)網(wǎng)+總裁全網(wǎng)營銷實戰(zhàn)特訓營》3天2夜
《DSP精準大數(shù)據(jù)營銷實戰(zhàn)》《產(chǎn)品設計與營銷策略分析》
《互聯(lián)網(wǎng)+品牌營銷構(gòu)建》

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